Сочинение на тему Решения по маркетингу – Эссе по анализу
- Опубликовано: 14.07.2020
- Предмет: Бизнес, образование
- Темы: Исследование, маркетинг, Обучение
1) Основные четыре P теперь ЗАКОНЧЕНЫ
Описание блога:
Под этим постом в блоге я понимаю, что блог объясняет, что мир прогрессирует, и самые базовые рамки, которым все учили, становятся абсолютными или старыми, поскольку это говорит нам о том, насколько далеко отрасль отошла от того, чем она была и росла и развивалась от продуктов и услуг до того, что мы называем решениями.
Это то же самое, что мы делаем с небольшим добавлением технологий, но теперь у нас совершенно другое восприятие. Мы узнаем, что не можем сосредоточиться на весьма нематериальных и сложных предложениях, поскольку у нас нет подходящих показателей для измерения предлагаемых решений.
Теперь у нас есть OVER, который ориентирован на маркетинговые решения и меры и правильно классифицирует предлагаемые ценности.
<Р> Анализ:
Поскольку решение в комбинации продуктов и услуг, все еще рассматривается как 4P как просто описание всей комбинации в рамках термина предложения в OVER, оно слишком поверхностно, чтобы его можно было описать без подклассов и подробностей.
OVER может быть новым дополнением к 4P, поскольку решение представляет собой комбинацию услуг для продуктов и интеллектуальной собственности, поэтому нам также нужны метрики для продуктов. Поскольку структура OVER описывает только решение в предложении, а остальное – нематериальные ценности, и я чувствую, что описание продукта и услуги в рамках одного термина в предложении дает действительно меньше разъяснений или глубины для структуры.
Как показано в таблице, обе платформы вместе дают полное представление о том, что мы пытаемся продать и передать. Я думаю, что OVER является идеальным дополнением к 4 P, и оно заполняет все пробелы, которые были исключены старой структурой из-за отсутствия понимания или услуг и решений в то время.
2) Продажа решений и 4 наиболее эффективных инструмента продаж
Описание блога:
Компании, которые перешли от продуктов или услуг к продаже решений, понимают, что это очень сложно сделать. Из-за изменений в процессе продажи и стоимости, доставленной клиенту. Существует четыре инструмента продаж для поддержки организованной продажи решений
Четыре инструмента продаж для решений
Продажи Playbooks
Сборник пьес фокусируется на предоставлении правильной информации с легкостью понимания описания проблемы и решения, а также рассуждений и потенциальных целей, включая другие данные, которые требуются для конкретного случая.
Конкурсные боевые карты
Эти листы содержат информацию о конкурентах, их сильных и слабых сторонах, а также о других вещах, таких как точки продажи ключевой стоимости, важные целевые сегменты.
Они помогают нам понять, в чем сильны наши конкуренты и что им не хватает.
Отзывы и рекомендации
Рекомендации помогают развивать и укреплять доверие покупателей. Мы должны выбрать правильные отзывы, чтобы передать то, что мы хотим. Это помогает понять, получала ли компания, которая ссылалась, и компанию, которая поддерживала и следовала за рекомендацией, одинаковую ценность, требуемую ими.
Калькуляторы рентабельности инвестиций
Эти показатели помогают оценить и понять инвестиции, необходимые для предложения решений. Отдел продаж будет наиболее эффективен в количественном измерении выгод, полученных от предложения решения и установления связи и легкого информирования покупателей о той же ценности в процессе принятия решений.
3) Решение проблем
Описание блога:
Деловой мир претерпел фундаментальные изменения на рынках. Продавцы окружены конкуренцией, и покупатели имеют преимущество в принятии решений и выборе с небольшим запасом на любую ошибку. Это ориентированный на клиента и ориентированный на клиента мир
Спрос покупателей определяется конкурентной реальностью или предложениями на рынке, и они очень сильно стремятся обеспечить высокую ценность для бизнеса в каждой транзакции
<Р> Анализ:
Компании, которые переходят на решения, должны претерпеть множество изменений структурно и оперативно, им необходимо сосредоточиться либо на удалении тех сотрудников, которые не могут перейти с изменениями, либо оставить себе таких, которые могут, и заменить сотрудников теми, кто обучен и опытен. .
Некоторые изменились, как поиск решений с действительно высокой ценностью и определение нового типа возможностей для подключения Into,
предпринимать межведомственные инициативы для преодоления деловых спадов,
переосмысление ценностных предложений и изменение маркетинговой программы для решений на рынке.
4) Семь шагов к дифференциации ваших решений
Описание блога:
Решения основаны на индивидуальной модели в зависимости от клиента и его потребностей. Каждая компания, которая требует решения, требует индивидуальной настройки решения для своей учетной записи, чтобы получить максимальную выгоду от него. Большинство маркетологов решений совершают распространенную ошибку, сообщая истинную ценность своих решений по каналам, и это создает сообщение для их решения, в котором они не понимают, что их предполагаемые отличия на самом деле ничем не отличаются от тех, что на рынке или уже известны. клиентами
Анализ:
Во-первых, идентификация ваших уникальных потенциальных различий является ключевой. Вы должны знать, что действительно делает вас уникальным, а не ваши предполагаемые различия. Сравните данные с конкурентами, чтобы создать дифференцирующую сетку на основе High Low
Создание карты восприятия клиентов и потенциальных клиентов является обязательным условием, поскольку оно направит все ваши исследования в нужное место для окончательного маркетингового плана решений.
Интеграция всех этих карт и статистических данных в маркетинговую стратегию и планирование будет иметь первостепенное значение для эффективной передачи сообщения и ценности предлагаемых решений.
4) Четыре двигателя успеха маркетинга B2B
Описание блога:
Четыре двигателя для успеха B2B-маркетинга
Content Engine:
В связи с необходимостью роста и улучшения контента лидеры маркетинга осознали необходимость интеграции механизма контента, который производит контент для каждого этапа цикла покупки. Для этого нам нужно продуманное лидерство и его содержание, чтобы иметь возможность вызывать интерес к контенту и его репутации. Улучшение и поддержка мероприятий, которые помогают контент-маркетингу, таких как социальные сети, цифровой маркетинг, генерация лидов и т. Д.
Механизм отношений:
Бизнес для бизнеса маркетинг растет и падает из-за компании и ее отношений с клиентами, будущими перспективами, деловыми партнерами и влиятельными участниками рынка. Основная идея состоит в том, чтобы создать последовательность и целенаправленный подход для укрепления основных заинтересованных сторон и других связей, чтобы добиться увеличения продаж и лояльности наряду с пониманием рынка. Это помогает нам понять, что определяет и поддерживает наши отношения с нашими клиентами и их потребностями.
Ведущий механизм разработки:
Все более длительные и запутанные процессы закупок, с которыми сталкиваются маркетологи B2B, делают ставку на хорошо организованные системы воспитания и управления лидерами. Мы больше не можем сосредоточиться только на ранних стадиях генерации лидов и затем бросить их через стену для продаж. Все больше и больше нам нужно оставаться в игре с долгосрочными программами, чтобы развивать и поддерживать возможности в тесной координации с продажами. Программы содержания и взаимоотношений вносят существенный вклад в эти усилия, но кто-то также должен владеть общей системой развития свинца, включая квалификацию, оценку, воспитание и оценку.
Механизм разработки решений:
Если взглянуть на школы в Ричмонде, штат Калифорния, и сравнить их со школами в Конкорде, штат Калифорния, можно увидеть огромную разницу. Мало того, что жилой
Преподавание существительных в важной области интересов в преподавании английского языка, которая всегда привлекала мое внимание и внимание моих учеников. Это обширная область, которая может связать
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной