В этом эссе я сравню и сопоставлю маркетинговый подход 4 Ps (цена, продукт, место и продвижение) с ценностным подходом, который состоит из создания, общения и доставки плюс обмен, который является ценовым эквивалентом. Я также объясняю, что следует ожидать от этих двух подходов. Я завершу свое эссе комментарием к материалам, которые освещены в моем эссе. материалы, использованные в моем эссе, взяты из нашего учебника (Tanner & Raymond, 2015) и других источников, на которые есть ссылки.
Маркетинг – это создание ценности. Учитывая, что мы находимся в эпохе ценностей в настоящее время, период времени между 1990-ми годами и настоящим (Tanner & Raymond, 2015), я должен поставить эту концепцию в уравнение с традиционной концепцией: создание, процесс сотрудничества с поставщиками и клиенты для создания предложений, которые имеют ценность, по сравнению с продуктом, товарами и услугами (создание предложений); общение, в общих чертах, описание этих предложений, а также обучение клиентов, а не продвижение по службе, общение; доставка, предоставление этих предложений потребителю таким образом, чтобы оптимизировать стоимость по сравнению с местом, доставить продукт до точки, где клиент может его купить (доставка); обмен, торговая стоимость этих предложений, в сравнении с ценой, денежная сумма, взимаемая за продукт (обмен).
Подход 4P к маркетингу был введен в 1950-х годах и теперь рассматривается как традиционный подход к маркетингу. В отличие от ценностного подхода, который в большей степени ориентирован на обеспечение ценности для клиента, подход 4P больше ориентирован на сам продукт (Tanner & Raymond, 2015).
Основными компонентами подхода 4P являются продукт, цена, место и продвижение. Это означает, что первым шагом в маркетинговом плане является продукт.
<Р> Product. Компании, которые придерживаются этого подхода, пытаются создать потребительский продукт или услугу, которая должна быть уникальной или лучше, чем у конкурента. Уникальность или некоторые улучшения продукта считались конкурентным преимуществом. Кроме того, такой продукт должен был продаваться сам.
<Р> Цена. Другим аспектом является цена. При подходе 4P цена также может стать конкурентным преимуществом. Например, если продукт не является уникальным сам по себе, определенная ценовая стратегия, такая как снижение цены, может потенциально продать продукт.
<Р> Place. Следующий шаг сделан. Это включает в себя создание или поиск каналов сбыта, по которым товар будет продаваться. Таким образом, этот шаг в маркетинге 4P включает доставку товара в точки, где клиенты могут его купить. Продвижение. Наконец, продвижение – информирование покупателя о качествах и преимуществах продукта, чтобы потенциальный покупатель узнал о продукте, предпочел его конкурентам и имел возможность купить его в каком-то месте.
Хотя подход «4P» работал для компаний годами, он стал менее эффективным по мере развития рынка. Это произошло из-за того, что продукт, цена, место и реклама не включают в себя все виды деятельности, связанные с маркетингом продукта. В результате был разработан более эффективный подход – ценностный подход. Ценностный подход требует создания, общения и предоставления ценности.
Создание стоимости. Этап создания этой маркетинговой стратегии в некоторой степени аналогичен фазе «продукта» подхода 4P, что означает, что на этом этапе продукт создается.
Хотя в 4P создается только продукт, ценностный подход предполагает создание предложения, которое дает ценность для клиента и может быть не просто продуктом. Такое предложение может включать, например, продукт плюс послепродажное обслуживание или некоторые дополнительные преимущества, сопровождающие продукт. Таким образом, в целом можно сказать, что ценностный подход – это продажная стоимость предложения, а не сам продукт, и включает в себя гораздо больше факторов, чем просто продукт.
Коммуникативная ценность. Следующий шаг – общение. Это можно сравнить с продвижением в подходе 4P, поскольку оно включает в себя информирование клиента о предложении. Разница заключается в информации, предоставляемой клиенту. Подход 4Ps продвигает и рекламирует продукт, в то время как ценностный подход – ценность – продукт плюс услуга, выгода и удовольствие, которые можно получить с продуктом. Кроме того, ценностный подход включает в себя не только информирование клиентов о том, насколько хорошо предложение, но и изучение их предпочтений и желаний.
Доставка стоимости. Наконец приходит доставка. Это можно сравнить с местом в подходе 4P. Тем не менее, это отличается тем, что, хотя место требует наличия места, где покупатель может купить продукт, доставка также предполагает, что клиент сможет получить большую часть продукта.
В заключение можно сказать, что подход 4Ps больше ориентирован на продукт, в то время как ценностный подход, напротив, ориентирован на клиента, это более ориентированная на клиента маркетинговая стратегия, которая в некоторых аспектах , близок к одному-одному маркетингу. Кроме того, ценностный подход более точен, что помогает специалистам по маркетингу более эффективно создавать и продвигать все 4 типа своих предложений.
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
Реклама Форма аудио или визуальной маркетинговой коммуникации, которая предназначена для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи и использует открыто спонсируемые и неличные сообщения, известные
ЦИФРОВОЙ РЫНОК ДЛЯ ТОРГОВЛИ И РЕКЛАМЫ Ценность электронной коммерции через создание онлайн-рынков огромна для развивающихся стран, таких как Зимбабве, поскольку она может поддержать развитие местной