Все рекламные компании преследуют одну и ту же цель – продать свой продукт. Будь то материальный предмет или идея, цель этих компаний состоит в том, чтобы овладеть искусством убеждения, что их реклама эффективна. Рекламодатели используют логотипы, этос и пафос, три способа убеждения, чтобы убедить свою аудиторию. Любой, кто понимает основную психологию принятия решений, должен знать, что человеческий мозг изначально полагается на эмоции, прежде чем логика вступает в картину. Обладая этими знаниями, это разумный шаг для создания рекламы с эмоциональной привлекательностью, чтобы получить желаемый положительный результат. Рекламное агентство Publicis Singapore создало высокоэффективную эмоциональную рекламу, чтобы внести свой вклад в их кампанию «Не нравится». Используя пафос и символику, Publicis Singapore создала эту рекламу, чтобы повысить осведомленность и побудить больше людей к активному участию.
В этой кампании есть три черно-белые рекламные объявления с реальными фотографиями детей, попавших в беду. Эти душераздирающие изображения должны были стать сигналом тревоги для всех пользователей фейсбука, продвигая физическую волонтерскую работу. Из трех объявлений в кампании одно объявление выделялось среди других. В центре внимания рекламы был маленький мальчик афроамериканского происхождения, лежащий на больничной койке. У мальчика была только правая нога с окровавленной повязкой там, где была бы его левая нога. Едва одетый, он был одет в полосатую рубашку, достаточно длинную, чтобы добраться до грудной клетки. Его окружали девять человеческих рук, выражающих большие пальцы. На его лице было изможденное, усталое выражение, без какой-либо родительской фигуры. В верхнем левом углу белыми буквами были напечатаны слова «Любить не помогает», а в левом нижнем углу – «Будь добровольцем. Измени жизнь ». Эти фразы были очень маленькими и трудно читаемыми; Очевидно, что основной целью рекламы было изображение, а не слова. Выбор цвета для этого объявления прост, но он отлично сочетается с серьезным настроением, которое рекламодатели пытались изобразить. Если все сделано правильно, использование «Психологии цвета» может быть огромной помощью, чтобы убедиться, что ваше объявление воспринимается так, как вы рассчитывали для своей аудитории. Например, красный цвет вызывает сильные эмоции, повышает аппетит, символизирует страсть и любовь и увеличивает страсть и интенсивность.
Такие компании, как McDonalds, используют красный в своей рекламе в надежде увеличить свои продажи. Макдональдс намеренно использует красный в качестве основного цвета, потому что хочет, чтобы его потребитель связывал пищу, которую он получает, с такими чувствами, как любовь, страсть и, что самое важное, с сильным аппетитом. Что касается рекламы Publicis Singapore; черный ассоциируется со страхом, смертью и трауром. Черный цвет создает ощущение негатива на изображении, особенно если его нет, и он не противодействует. Если посмотреть на картинку на рекламу и выражение лица маленьких мальчиков, то становится очевидно, что реклама должна восприниматься как серьезная вещь сама по себе. После тщательного анализа этого объявления становится очевидным, что его цель заключалась в том, чтобы повысить осведомленность людей, заходящих на Facebook.
Но почему Фейсбук? Почему не Snapchat или Instagram? Все сводится к целевому потребителю. У Facebook есть то, чего нет у других социальных сетей: большое количество владельцев старых аккаунтов. Когда люди уходят на пенсию, их увеличивающееся количество свободного времени заставляет их становиться более активными в политике и их местном сообществе. Поскольку Publicis Singapore подразумевает, что необходим физический акт волонтерской работы, было важно представить их объявление людям более старшего возраста, так как у них больше времени для пожертвований. С учетом этого, Facebook был идеальным сайтом для размещения своих объявлений. Если бы такое же объявление было размещено на других сайтах, таких как Snapchat или Instagram, можно с уверенностью предположить, что оно не получило бы столько же популярности и фактических номеров добровольцев. В Instagram и Snapchat, как правило, большинство пользователей приходят из молодого поколения.
Поскольку цель этой кампании состоит в том, чтобы привлечь физических добровольцев, нацеливание этой рекламы на молодежь не будет очень эффективным. В среднем молодым людям не хватает достаточного количества денег и времени, которое у старших поколений, похоже, больше. Было бы плохим решением разместить рекламу на любом медиа-сайте, так как большинство пользователей были бы молодыми. Если вы глубоко проанализируете это объявление, станет ясно, что отсутствует одна ключевая вещь. Если бы вы изображали маленького ребенка в больнице, единственное, что вы ожидаете увидеть, – это родительская фигура, а это именно то, чего не хватает в объявлении. Наличие любимого человека, сопровождающего вас во время процесса восстановления, на самом деле помогает ускорить процесс выздоровления Тесты общества нейробиологов утверждают, что простое действие, связанное с тем, что у вас есть друг / любимый человек, снижает стресс, связанный с терпением, и позволяет телу быстрее заживать. Когда люди испытывают стресс, это повышает уровень определенных белков, которые в конечном итоге влияют на реакцию организма на воспаление и травму.
Теперь, если бы вы не были образованным врачом в области неврологии, обычный человек не посмотрел бы на это объявление и не установил бы связь между отсутствующей родительской фигурой и временем выздоровления маленьких мальчиков, они просто заметили бы, что родители не сопровождают маленького ребенка. Мальчик и чувствую более глубокую симпатию, чем они, прежде чем заметить эту не столь очевидную деталь. Эта симпатия, которую чувствует целевой потребитель, была именно тем мотивом, который Publicis Singapore использовал при создании своей эмоциональной рекламы. По сравнению со всеми видами рекламы эмоциональная реклама является наиболее эффективной. Люди не только нравятся эмоциональной рекламе, но и создают наибольшее количество разговоров. Институт практиков рекламы провел исследование, которое показало, что реклама с чистым эмоциональным содержанием в два раза больше прибыли по сравнению с рекламой, основанной на рациональном содержании.
Согласно отчету Nielson, написанному в 2016 году, «эмоции имеют решающее значение для эффективности рекламы», а реклама, которая дала наилучший эмоциональный отклик, вызвала 23-процентный рост объема продаж. В 2014 году Институт нейробиологии и психологии опубликовал исследование, в котором говорится, что все человеческие эмоции основаны на четырех основных эмоциях: счастливых, грустных, испуганных / удивленных и злых / отвращенных. Какие эмоции выбирает рекламодатель, в конечном итоге зависит от того, какой ответ он хочет получить от целевого потребителя. Например, если Allstate должен был показать объявление о страховании жизни с изображением семьи, выражающей радостные выражения лица, такие как смех или улыбка, целевой потребитель затем ассоциирует свою страховку с идеей счастливой семьи. Когда целевые потребители ассоциируют товары с позитивными чувствами, это повышает шансы того, что потребитель «купит» товар, будь то физическая покупка объекта или получение людьми согласия с концепцией или рациональной идеей, которую вы пытаетесь донести. Объединить в рекламу несколько эмоций может быть непросто, но это усиливает общее ощущение, которое испытывает целевой потребитель, когда он смотрит на объявление.
Общественность в Сингапуре включила в свою рекламу чувства грусти и гнева / отвращения. Грустные эмоции, которые испытывают потребители, глядя на это объявление, вызывают у них симпатию к маленькому мальчику. Они не только испытывают жалость к физической боли, которую должен пройти мальчик, но и к тому, что его жизнь навсегда изменится из-за потери левой ноги. Когда потребители задают себе вопросы «что если», зачастую их воображение получает лучшее из них, что приводит к наихудшим сценариям на ум. Кто-то, кто смотрит на это объявление, может увлечься своими мыслями, задавая себе такие вопросы, как «Что, если он получит серьезную инфекцию» или «Что, если он никогда не сможет найти работу в дальнейшей жизни». Когда люди испытывают жалость к другим, у них больше шансов протянуть руку и помочь им в их ситуации. Эта стратегия включения чувства грусти в их рекламу была очень умным ходом. Другая эмоция, которую создавало это объявление, это гнев / отвращение.
Гнев – это негативная эмоция, которую любой здравомыслящий человек будет стараться изо всех сил избегать. Любая хорошая рекламная компания знает, что люди злятся, когда видят, как другие люди страдают или страдают, поэтому Public is Singapore именно это и сделали. Гнев, который вызывает изображение, может заставить людей «проснуться» и подтолкнуть к действию. Отвращение и разочарование могут также заставить вас пересмотреть свою точку зрения и задать важные вопросы об объявлении. Когда люди смотрят на рекламу, они часто спрашивают себя, как продукт может принести пользу их жизни. В случае этого объявления реклама не пытается продать физический продукт; чтобы узнать, что они пытаются продать, вам придется копать немного глубже. В правом нижнем углу объявление гласит: «Будь волонтером. Измени жизнь ». Эта реклама подразумевает, что вы можете изменить свою жизнь, пожертвовав своим временем и стать волонтером. Сам по себе акт волонтерства может уменьшить депрессию, дать чувство цели и удовлетворения, а также снизить уровень стресса. Работа волонтера над резюме может быть потенциальной выгодой для будущих возможностей трудоустройства. Агентства, которые ищут работу добровольцев, включают городские / окружные юрисдикции, парковые и туристические районы или коммунальные компании. В частности, отделы полиции и пожарной охраны призывают будущих / нынешних сотрудников жертвовать своим временем.
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
В период с 1001 по 1100 год в Западной Европе и Китае произошли обширные изменения в их эпоху. В результате перемен политика, экономика и интеллект
В ходе исследования были определены три императивные цели, которые должны определить взаимосвязь между денежным продвижением, разбуханием и безработицей, изучить воздействие отека в Пакистане и оценить