«Я твердо верю в людей. Если дано правду, они могут зависеть от любого национального кризиса. Смысл в том, чтобы донести до них реальные факты и пиво ». • Авраам Линкольн
Пиво, похоже, вплетено в самую ткань американской культуры. Среди множества алкогольных напитков пиво по-прежнему остается любимым напитком американского большинства. По одной статистике 43% американцев, которые пили, выбрали пиво. Было зафиксировано, что «производители пива отправили 26,4 галлона пива на человека на одного взрослого американца в 2017 году».
Америка потребляет много пива, и нет недостатка в разнообразии или доступности. Целые проходы в продуктовых магазинах выложены разными марками и сортами пива. Пиво можно найти не только в продуктовых магазинах, но и в местном магазине на углу, в ресторане, в самолете, и можно легко дойти пешком до пива на любом спортивном мероприятии. Благодаря всем этим возможностям, Pabst Brewing, в частности пиво Pabst Blue Ribbon, имеет уникальную историю с интересной маркетинговой кампанией, предназначенной для молодых креативных взрослых Америки. Pabst Brewing – одна из старейших американских пивоварен. Она началась в 1848 году в Милуоки, штат Висконсин. Основателем пивоварни был Джейкоб Бест. В конце концов, его зять и тезка компании вступят в партнерские отношения с отцом и действительно начнут оказывать влияние на рынок пива. Но начало было унизительным. Компания Джейкоба Беста произвела скудные 300 баррелей в первый год. Но пиво быстро завоевало популярность на рынке пива.
К 1872 году объем производства составил около 1000 000 баррелей, что сделало его вторым по величине пивоваренным заводом в Соединенных Штатах. Множество факторов, возможно, объясняют его подъем на вершину, но кажется, что вкус был ключом к этому вознесению. В 1882 году марка выиграла так много наград и конкурсов, в том числе лучшее пиво на дегустации во время всемирной ярмарки в Чикаго в 1893 году, что синие ленточки были вручную завязаны на бутылках, чтобы символизировать гордость и дань уважения коллекциям пивных наград. Посетители обычно просят «пиво с голубой лентой». Это был способ отличить этот продукт от конкурентов. Не только вкус был особенным, но теперь компания создала особый способ упаковки продукта. Создание незабываемого продукта – это составляющая успеха, которую смогла сделать эта голубая шелковая лента. Миллионы футов ленты использовались ежегодно, чтобы этот символ украшал каждую бутылку. Это было приостановлено только во время Первой мировой войны, когда был дефицит шелка. А в 1899 году компания достигает 1 млн. Баррелей в объеме и добавляет красную полосу в память. Но с годами популярность начала падать. Пабст должен был стать креативным и инновационным с их маркетингом. И именно это они и сделали. Pabst Blue Ribbon не продается как сексуальное или претенциозное, а скорее разумное пиво, которое средний американец поделится с другом.
Слева – Юджин Каспер – председатель и главный исполнительный директор, в центре – Роб Урбанд – главный юрисконсульт, а справа – Джон Каймс – мастер Брюэр. Эти люди управляют очень успешной пивоварней. И все же внешность, их образ, который они хотят продемонстрировать, очень случайны. Нет необходимости в костюмах, чтобы изобразить чрезмерный профессионализм. Эти изображения создают впечатление, что вы – «средний» американец, который только продвигает свое послание как пиво для всех. Pabst действительно нацелился на молодых людей своей последней рекламной кампанией. Название кампании «Америка мечтает». Это интересное объявление, которое уже привлекло 1 317 353 миллиона зрителей. Объявление источает Американа.
Одно изображение – это флаг, развевающийся на ветру рядом с логотипом, другое – граффити-изображение Рози Заклепщик рядом с логотипом с голубой лентой, а в одной части гимн – песня. Это очень патриотическое послание посвящено тому, что означает свобода для разных членов общества. Пабст хотел, чтобы это было принято самым культурно разнообразным поколением, которое когда-либо видела Америка. Это выдвигает на первый план взгляды широкого спектра американцев. Вы слышите мысли о свободе и любви от сирийского беженца-гея, мужа и жены из пригорода, чернокожих лесбиянок, борющихся за равенство, молодого белого механика, трансвестита. Он призывает зрителя признать, что свобода жизненно важна для нашего существования, и увидеть людей для людей, которые были их способом поощрения любви и нетерпимости. Некоторые комментарии были отрицательными, говоря о том, что это дополнение было пропагандой левого крыла. Но, как гласит начало рекламы, «43% молодых людей считают себя мультикультурными, что делает это поколение самым разнообразным в американской истории». Пабст принял решение попытаться вывести на рынок большой процент населения. И в результате реакции на некоторые комментарии это объявление может вызвать недовольство у населения, которое считает его «пропагандой левого крыла», и в то же время может потерять продажи в определенной группе. Это, очевидно, поразило нервы, и именно это должен сделать маркетинг, чтобы поразить эмоции. Последняя рекламная кампания была не первой, когда она была ориентирована на молодежь. Компания достигла большого успеха в 2011 году, когда наняла комика Уила Феррелла для съемок рекламных роликов, которые транслировались во время Суперкубка для небольшой группы зрителей. Хотя рекламные ролики транслировались только на 3 рынках, они превзошли рекламные ролики, которые транслировались на национальном уровне (Bloomberg Business week).
Согласно веб-сайту, «беспрецедентная кампания превращается в национальное любопытство, генерирующее более 339 миллионов показов в СМИ и более 4 миллионов просмотров и просмотров You Tube. Присутствие компании в социальных сетях невероятно важно, и впечатления и твиты действительно привлекли огромное количество людей. Компания Pabst полагается не только на средства массовой информации, чтобы предлагать свои продукты потребителям, но и на других способах достижения своей демографии. И они делают это в значительной степени через искусство. В настоящее время проводится конкурс, на который человек может представить баночный дизайн. Будет 6 победителей с денежным призом в 30 000 долларов. Процесс прост. Можно зайти на сайт и загрузить свое искусство. Люди не только соблазняются деньгами, но и демонстрируют свои навыки на банке, которую увидят миллионы. Это пятый год этого конкретного конкурса. Это определенно привлекает внимание творческого, выразительного сообщества. Фактически, Пабст еще больше увлекается искусством. Недалеко от китайского квартала в Лос-Анджелесе находится художественная галерея 1700 Naud, представляющая собой сотрудничество Monster Children и Pabst Blue Ribbon. В этом пространстве хранятся работы местных и зарубежных художников, предоставляются ресурсы и творческое пространство для обширного арт-сообщества Лос-Анджелеса.
Pabst поддерживает не только изобразительное искусство, но и музыку. Есть рекламная лента Pabst Blue Ribbon с тэгом: пить пиво. Помогите художникам. За каждый проданный рекламный чемоданчик Pabst blue Ribbon они отдают одну минуту студийного времени начинающему музыкальному исполнителю. Поддержка не заканчивается студийным временем. Пабст проводит концерты среди крупных городов, таких как Денвер, Портленд, Атланта, Остин и Лос-Анджелес, чтобы продемонстрировать музыкальных исполнителей. Их тэг: «Присоединяйтесь к Pabst Blue Ribbon, когда мы вступаем в захват 5 городов, празднуя свободу в аутентичности благодаря появлению музыки и новаторскому искусству». Их концерты способны охватить большую аудиторию. На самом деле, во время первого музыкального фестиваля Project Pabst присутствовало более 15000 человек. Пабст использует искусство, чтобы привлечь толпу и оставляет ее жаждущей. Эта позиция помогла бренду оправиться от пятидесятилетнего падения популярности и продолжать подталкивать бренд к тому, чтобы выдержать испытание временем даже через 170 лет.
Поддержание гидратации – один из самых важных аспектов спорта и физической активности, будь вы спортсменом или человеком, занимающимся спортом для фитнеса. Он играет так много
Резюме Этот документ состоит из двух частей. Первая часть документа посвящена анализу стратегии, а вторая часть – маркетинговому анализу. В анализе стратегии такие инструменты, как
Шоу Good Food and Drink посвящено ознакомлению аудитории с новыми тенденциями в индустрии гостеприимства до и за кулисами, с широким спектром возможностей для бровей и