Использование принципов спортивного менеджмента на примере бостонских Celtics сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

Сочинение на тему Использование принципов спортивного менеджмента на примере бостонских Celtics

В этом документе будет исследована связанная со спортом организация или команда, а также их история и функционирование с использованием принципов управления для анализа функций, которые выполняет организация, а также функций, в которых организация может вносить улучшения. Пример, который будет использоваться для продемонстрировать это будет команда НБА, Boston Celtics. Будут обсуждены углубленный анализ маркетинговой тактики и стратегии организаций, а также их сегментация рынка и идентификация Boston Celtics. Цель состоит не только в том, чтобы предоставить знания о Boston Celtics и ее делах, но и продемонстрировать использование принципов спортивного менеджмента в отношении результатов этого класса, а также внешних источников для включения их в спортивную индустрию. Принципы, использованные в этой диссертации, должны дать анализ спортивной команды, Бостон Селтикс и продемонстрировать шаги, которые организация может сделать, чтобы улучшить.

Boston Celtics – это американская профессиональная баскетбольная команда, базирующаяся в Бостоне, штат Массачусетс, и связанная с Национальной баскетбольной ассоциацией (NBA). В настоящее время команда участвует в Восточной конференции Атлантического дивизиона. Селтикс, как известно, является одной из самых успешных франшиз. В общей сложности, с 1957 по 2017 год, Селтикс выиграл более 17 титулов НБА. Франшиза была основана Уолтером Брауном в 1946 году. В то время Селтикс были частью Американской баскетбольной ассоциации, которая предшествовала НБА. Во время пробежки команды они опубликовали проигрышный рекорд в первые четыре сезона. В результате, франшиза наняла Арнольда «Красного» Ауэрбаха в 1950 году. Во время правления Ауэрбаха «Селтикс» выиграла свой первый титул в сезоне 1956-57 против «Сент-Луис Хокс». Селтикс также выиграл восемь последовательных титулов в сезонах 1958-59, 1965-66, 1967-68 и 1968-69. Многие Залы Славы, в том числе Эд Макаули, Боб Кузи, Фрэнк Рэмси, Билл Шарман и многие другие, были частью команды Селтикс в это время.

Около 1978 года Ирв Левин, владелец команды в то время, хотел перенести франшизу в Калифорнию, но НБА заблокировала эту транзакцию. В том же году «Селтикс» приобрел нового игрока, Ларри Берда, который окажет большое влияние на команду, а также на историю НБА. Соперничество между Мэджиком Джонсоном из «Лейкерс» и Ларри Бердом из «Селтикс» привлекло к НБА новое внимание и популярность. Это соперничество продолжалось до финала НБА пять раз в 1980-х годах, и в течение этих последовательных лет Селтикс выигрывал чемпионаты НБА в сезонах 1980-81, 1983-84 и 1985-86.

В 1990-х годах «Селтикс» остановились и стали испытывать засуху в плей-офф. В течение шести лет франшиза начала терять в ранних раундах, но по мере приближения сезона 2007-08, они смогли сделать величайший поворот в истории НБА. С добавлением Кевина Гарнетта, Пола Пирса и Рэя Аллена «Селтикс» финишировал лучшим результатом в лиге и улучшением с 42 победами. Селтикс прошли в финал НБА, сразились с Лос-Анджелес Лейкерс и выиграли свой 17-й чемпионский титул. В следующем сезоне обе команды выиграли конференцию и снова соревновались, но на этот раз Лейкерс одержали верх. «По мере того, как ветеран« Селтикс »становился старше, команда снизила успех на корте. Аллен ушел в свободное агентство в 2012 году, а команда сменила Гарнетта и Пирса после кампании 2012–2013 годов, пытаясь ускорить процесс восстановления, сосредоточенный вокруг молодых игроков. Эти усилия принесли плоды намного быстрее, чем ожидали многие наблюдатели, поскольку «Селтикс» вернулся в плей-офф в 2014–15 годах. В течение этого сезона команда добавила разыгрывающего Исаию Томаса, и он продолжил цвести в All-Star, что привело команду к лучшему рекорду на Восточной конференции в 2016–17 годах »(« Редакция Encyclopædia Britannica », 2017). К сожалению, команда «Кливленд Кавальерс» остановила свою команду, проиграв в финале конференции 4: 1. Франшиза в настоящее время принадлежит Boston Basketball Partners L.L.C.

Продукты, предлагаемые франшизой, представляют собой спортивные развлечения в играх, а также такие товары, как одежда, головные уборы, майки и другие предметы коллекционирования. Цены на билеты на эти игры могут варьироваться от 30 долларов до тысяч долларов. Одежда может стоить от 10 до 150 долларов, одежда для команд – от 20 до 300, а предметы коллекционирования – от 10 до тысяч долларов. Селтикс мало рекламируются, так как не тратят много денег на маркетинг. Социальные медиа-платформы и телеканалы и телевидение являются основным источником продвижения, а также их собственный веб-сайт, связанный с НБА. Та же самая тактика продвижения также используется для распространения и охвата фанатов через онлайн-контент, социальные сети, телевидение и радио.

При анализе SWOT-анализа для Boston Celtics маркетинг был бы предпочтительным принципом управления. Как упоминалось ранее, Celtics, как правило, не тратят много денег на маркетинг. «Хотя вы можете подумать, что одна из самых популярных спортивных команд в баскетболе потребует дополнительных усилий в социальных сетях, Спрингер сказал, что, хотя бренд является крупным глобальным брендом, компания на самом деле довольно мала. Он добавил: «Мы тратим миллионы долларов на спортсменов, а не на маркетинг» (Dragon, 2013). Одной из сильных сторон является то, что у Celtics огромная и преданная фанатская база. Франшиза также является самой успешной командой в истории НБА, у нее есть игроки мирового класса, у нее здоровое соперничество с «Лейкерс», у них отличная трансляция и мерчендайзинг. Слабые стороны Celtics заключались в том, что они не были столь успешными в течение последних 10–15 лет, и его база не является глобальной. Франшиза была в состоянии распознать идентификацию поклонников, но они не смогли включить сегментацию в свою базу поклонников.

«Идентификация фанатов определяется как чувство единства с организацией или принадлежности к ней» (Masteralexis, 2015). Если фанат больше идентифицирует себя с командой, то фанат будет более обязан создавать долгосрочные отношения с командой, которая, как представляется, прививается старшему поколению, но не молодому поколению «В отличие от массового маркетинга, где организация продает свою продукцию каждому возможному потребителю на рынке, сегментация влечет за собой определение подгрупп общего рынка на основе различных факторов, включая возраст, уровень дохода, этническую принадлежность, географию и тенденции образа жизни »(Masteralexis, 2015). Их целевая группа состоит из мужчин в возрасте от 10 до 60 лет, которые проживают в Новой Англии, и их сегментация основана на всех фанатах баскетбола.

Его фанатская популярность традиционно присуща мужчинам и доминирует в индустрии спортивных развлечений. Также важно установить идентификацию болельщиков, чтобы организация могла привлекать спонсоров для спортивных мероприятий. «В идеале спонсор сможет использовать сильную эмоциональную связь между болельщиком и его или ее спортивной командой через спонсорство» (Masteralexis, 2015). Селтикс удалось получить спонсоров, таких как JetBlue, New Balance, General Electric и многие другие спонсоры. На Селтикс оказывается давление, чтобы он попробовал новые рыночные стратегии, чтобы повысить посещаемость и привлечь больше поклонников к играм. Одна из тактик, использованных в 2003 году, заключалась в том, чтобы нанять гимнастку в качестве талисмана и выполнять трюки и акробатические упражнения в перерывах.

Три года спустя они также добавили танцевальную команду, а также показали альтернативную серую униформу, которую критиковали спортивные писатели, но любили ее молодые поклонники. Они также взяли на себя инициативу проводить рекламные акции, такие как билеты со скидкой через Groupon. «Среди новых поклонников – 22-летняя Алессандра Пиотти из Бостона, которая искала футболку Келли Олыник в магазине TD Garden во вторник. Она сказала, что ценит историю Celtics, но также приветствует усилия по увеличению развлекательного фактора. «Я не обижаюсь на подобные вещи», – сказала она »(Borchers, 2015). По мере того, как старшее поколение фанатов начинает вымирать, франшиза должна уделять больше внимания молодому и будущему поколению фанатов.

Хотя франшиза признала идентификацию поклонников, сегментация могла бы быть лучше. Селтикс обычно проводят свои домашние игры на TD Garden Arena в Бостоне, и Бостон также известен как студенческий город. Благодаря расположению, франшиза может извлечь выгоду из числа студентов колледжа и поощрять их посещать спортивные мероприятия в городе. Целевой рынок будет состоять из молодых людей в возрасте от 18 до 25 лет, которые посещают колледж в черте города. Сегментация выполняется по возрасту, географически и психографически. В сообществе студентов колледжей определенно есть потребность видеть своих любимых игроков и посещать спортивные мероприятия.

Например, когда Бостон Селтикс отправился в Ньюпорт, штат Род-Айленд, чтобы попрактиковаться в Центре отдыха Роджерса в кампусе Университета Сальве Реджина, многие поклонники, которые жили в кампусе и за его пределами и даже дальше, пришли просто, чтобы получить представление о команда. Многие из фанатов снимали и снимали видео игроков, когда они должны были войти в базу отдыха, а также носить цвета зеленого и белого. «Я большой фанат Селтикс, всегда воспитывался как фанат Селтикс, и я чувствовал, что мне нужно их увидеть», – сказал Мэтт Келли, новичок из Томпсона, штат Коннектикут, на котором была майка № 7 Джейлен Браун. «Я думаю, что это так круто. Это не большая школа, может быть, как Бостонский университет, место, где вы ожидаете, что они пойдут. Это маленькая, крошечная школа, и я думаю, что это круто, получить такую ​​возможность увидеть их »(Barrett, 2017).

Приезжали не только местные фанаты, которые жили в кампусе или около него, но и фанаты, путешествующие издалека, например, из Милфорда, Нью-Гемпшир, чтобы увидеть команду. Некоторые из этих фанатов также считают, что Бостон выиграет от торговли Кирией Ирвингом. Вместо того, чтобы постоянно практиковаться в своем собственном учреждении, время от времени они могли практиковать в колледже в Бостоне. Инициатива для практики в колледжах и университетах в районе Бостона может помочь привлечь внимание учащихся, которые посещают эти школы, чтобы взглянуть на игроков, а также заставить их чувствовать себя более обязанными посещать игры и, в свою очередь, повысить билет продажи.

Еще одна инициатива, направленная на привлечение студентов колледжа к участию в спортивных мероприятиях Celtics, заключается в том, чтобы представить свои рекламные предложения со скидками для студентов. С использованием их ученика И.Д. они могут купить билеты у двери со скидкой. Заказывая свои билеты онлайн, они могут указать свой школьный адрес электронной почты, чтобы убедиться, что они учащиеся, и могут продолжить получать билеты по сниженной цене. Даже если некоторые из этих студентов посещают игры только несколько раз в год, их можно увеличить с помощью сегментации использования продукта. «Команды, естественно, располагают информацией обо всех людях, которые приобрели билеты на одну игру в течение определенного сезона. Используя эти данные, отдел продаж для определенной команды позвонит кому-нибудь после того, как этот человек посетит игру, и спросит об опыте. Если фанат весело провел время за игрой, продавец попытается продать фанату дополнительные игры или пакет с неполным абонементом из пяти или восьми игр »(Masteralexis, 2015). Студенты колледжа не только узнают о следующей домашней игре, но и напомнят, что она готовится, и что они могут захотеть купить билеты, чтобы увидеть свою любимую Boston Celtics.

В заключение, маркетинговые стратегии и тактика франшизы Celtics прошли долгий путь, так как они отказались следовать примеру других команд в лиге, чтобы включить развлекательные факторы во время своих спортивных мероприятий. Хотя старшее поколение не заботится об этом, важно, чтобы Селтикс больше фокусировались на молодом поколении как на своей целевой группе и, особенно, на неиспользованном колледже. Селтикс больше не может рассчитывать на продажу фанатам имен и мечты чемпионата. По мере того, как Celtics проходит фазу восстановления, чтобы снова стать командой чемпионата, внедрение идентификации и сегментации болельщиков может помочь увеличить продажи билетов и побудить болельщиков принять участие, а также дать своим любимым болельщикам надежду увидеть их в будущих конкурсах, таких как чемпионаты конференции и плей-офф НБА.

Поделиться сочинением
Ещё сочинения
Нет времени делать работу? Закажите!

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.