Сочинение на тему Что такое BATNA, его особенности и для чего он используется?

Давайте попробуем вспомнить, когда мы последний раз ходили покупать овощи у продавца овощей. Как этот процесс работает? Идем к его маленькой лачуге с овощами; мы наблюдаем качество овощей. Если цена на помидоры в настоящее время составляет 100 рупий / кг, мы знаем, что не сможем торговаться слишком дорого, поскольку его овощи, похоже, хорошего качества. Поэтому мы пытаемся торговаться до 80 рупий, продавец овощей отказывается. Затем мы говорим ему согласиться на промежуточный путь, который составляет 90 рупий. После большого количества приставания он, наконец, соглашается на 90 рупий. У вас и у каждого овоща были разные предложения, но вы решили согласиться на средний уровень, так что оба Покупатель и продавец удовлетворены. Эта золотая середина называется переговорами. BATNA очень важна для переговоров, так как это стандарт, который не дает вам соглашаться на крайне неблагоприятные сценарии, а также на отклонение чрезвычайно выгодных предложений. Если дилер предлагает вам подержанный автомобиль за 2,5 рупий, но другой дилер предлагает вам автомобиль чуть более высокого качества для рупий 2 лакха, тогда автомобиль 2 лакха – это ваша BATNA. Он предоставляет минимальные критерии для оценки возможной сделки, задавая вопрос «По сравнению с чем?»

BATNA означает лучшую альтернативу договорному соглашению. Все дело в том, что является лучшей или лучшей альтернативой заключению сделки, когда вы садитесь за стол переговоров и находитесь в каком-то невыгодном положении. Это ваш рычаг в переговорной ситуации. По сути, если предложенная сделка лучше, чем ваша BATNA, то вы обязательно должны пойти на это. Но если предложенная сделка не соответствует вашей BATNA и ниже, чем ожидалось, тогда вам просто нужно договориться.

BATNA, если ее правильно понять, может стать большим преимуществом, поскольку она может помочь определить точку резервирования или точку ухода, также известную как «линия на песке», в переговорной ситуации.

Вот как работает концепция BATNA:

Глубокий анализ всех альтернатив

В деловом или личном сценарии многие люди договариваются о неправильно подходящей сделке или не самой выгодной сделке. Следовательно, тщательное изучение каждой альтернативы и сведение к минимуму лучших из них до того, как урегулирование состоится, чрезвычайно логично.

Не делайте предположений

Иногда мы склонны думать, что противоборствующая сторона может не так хорошо знать ситуацию и варианты, как мы. Другая сторона проведет достаточное исследование доступных им и вам альтернатив; следовательно, нельзя недооценивать их.

Оценить альтернативы

Нужно исследовать и пройти через все различные варианты, пытаясь найти способы расширить кругозор для всех. Можно также пересмотреть и адаптировать, когда обстоятельства и предложения меняются, вместо того, чтобы придерживаться первоначального плана. Многие теории предполагают, что изучение большего количества вариантов и альтернатив приведет к лучшей сделке для обеих сторон.

Улучшение общей BATNA

Существует три основных способа улучшения общей BATNA:

<Р> а. Исследуйте все доступные варианты, как указано выше.

<Р> б. Избегайте любых временных ограничений при проведении исследований и исследований.

<Р> с. Исследуйте возможную БАТНА другой стороны. Это поможет вам быть на шаг впереди, что также увеличит вашу уверенность при заключении сделки и даст вам различные перспективы одной и той же сделки.

Точка бронирования

Многие люди в агрессии выступают с заявлением типа «Я отказываюсь платить 1 доллар больше, чем X $», в котором они раскрывают саму точку переговоров, которая не является признаком великого переговорщика. Ваш пункт бронирования должен быть персональным для вас, и он не должен быть вашей целью. Это переломный момент. И если поселение не соответствует вашей точке бронирования, то нужно просто уйти.

Для чего используется BATNA?

Он подчеркивает тот факт, что больше, чем точка ухода, нужно считать базовую точку более важной. Точка ухода – это точка, в которой человек ведет окончательные переговоры, что может или не может быть лучшим вариантом для организации, но здесь акцент делается больше на конечной цели. Принимая во внимание, что базовый уровень помогает вам построить опору всей конструкции. Имея в виду только один термин или соображение, вы можете пропустить переговоры с несколькими преимуществами. Базовые или фундаментальные работы помогут вам в оценке, сравнении и, в конечном итоге, переговорах.

BATNA также помогает вам помочь себе. Иногда противоположная сторона уговаривает вас согласиться с их альтернативами, что выгодно им только путем запугивания, черной рассылки, повышения голоса и провокаций. BATNA как стандартизированная концепция помогает вам иметь дело с такими неудачными коллегами, а также доказывает тем людям, что, хотя у вас были все причины уйти, вы все равно были заинтересованы в переговорах с ними. Не устанавливая BATNA в своем поселении, вы вступаете в совместное решение или на второй план с большой дилеммой и неопределенностью. Следовательно, BATNA предоставляет обеим сторонам структуру для проведения процесса.

КОГДА, ГДЕ И КОГО БЫЛО ОРИГИНАЛЬНО КОНЦЕПТУАЛИЗОВАНО?

BATNA – лучшая альтернатива заключенному соглашению – это концепция, которая впервые была придумана Роджером Фишером и Уильямом Ури из Гарвардской программы переговоров (PON), представив ее в своем бестселлере под названием «Приступая к да: соглашение о переговорах» Без сдачи »в 1981 году. Эта книга была непреднамеренно идентична теории игр, которая включала концепцию« равновесия Нэша », основанную Джоном Форбсом Нэшем-младшим, американским математиком. Позже обновленное второе издание книги было написано с помощью Брюса Паттона, также из Гарвардской программы переговоров.

ВЛИЯЕТ ЛИ ВЫЧИСЛЕНИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ BATNA НА ОДИН ИЗ СВЯЗИ? КАК? Почему?

Во время переговоров могут возникать различные проблемы со связью, например –

Обе стороны спорили в прошлом, и, поскольку они могут не разговаривать друг с другом, они не хотят разговаривать друг с другом, оставляя свое эго в стороне.

Общение в большинстве случаев, если считать, что все о том, что вы говорите и как вы это говорите. Но это только половина. Неотъемлемой частью общения является прослушивание того, что другая сторона может предложить или внести свой вклад в обсуждение.

Кроме того, иногда из-за различных личных или профессиональных проблем настроение человека может изменяться, т. е. быть раздражительным, агрессивным и т. д., что в конечном итоге может привести к недопониманию между сторонами.

Решения к ним не очень сложны для адаптации. Для эффективного общения, использующего стандарт BATNA, необходимо внимательно выслушать, а также признать (не обязательно согласен) то, что должна сказать другая сторона. Вместо того чтобы говорить плохо об альтернативах друг друга и критиковать их, познакомьтесь друг с другом, изложите свою точку зрения, но не спорьте и всегда говорите с целью, относящейся к конечной цели переговоров.

ОТЛИЧАЕТСЯ МЕЖДУ BATNA, WATNA И ZOPA?

<Р> Batna