Это эссе посвящено рекламной стратегии Vertu Extraoral. Vertu – компания, которая производит и продает роскошные смартфоны, чей подход к рекламе и дизайну со временем изменился. Фактически, в то время как его первые рекламные кампании и продукты были скромно «роскошными», сегодня Vertu использует сказочные атмосферы и современный подход к дизайну, чтобы подчеркнуть статус роскошных смартфонов. В этом эссе также будут объяснены методы рекламы, используемые Vertu для продвижения своих смартфонов, а также будут определены сообщения, передаваемые в ходе его кампаний. Поскольку Vertu также рекламирует свою продукцию на открытом воздухе, будут сделаны наблюдения о том, как компания размещает рекламу на улицах.
За последние несколько десятилетий предметы роскоши постепенно стали «предметами первой необходимости», что привело к экспоненциальному росту рынка предметов роскоши. Поскольку высококлассные клиенты ценят превосходство и хотят вести роскошный образ жизни, многие бренды класса люкс начали настраивать свои продукты специально для удовлетворения потребностей высококлассных клиентов. Vertu – это компания, которая ориентирована в основном на клиентов высокого уровня и разработала эффективную стратегию брендинга, благодаря которой ее продукты теперь легко узнаваемы.
Однако недавно компания выпустила новую линию под названием Vertu Constellation, чей «необычный» внешний вид и производительность являются ее основными характеристиками. Итак, как компания рекламировала Vertu Constellation таким образом, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов и соответствовать имиджу своего бренда? Несмотря на то, что этот продукт рекламировался по разным каналам, в этом эссе основное внимание будет уделено методам, используемым Vertu для его рекламы в Vogue в декабре 2013 года. Как известно, Vertu ориентирована в основном на клиентов высокого класса, которые требуют роскоши и эксклюзивности. Таким образом, из этого следует, что для удовлетворения предпочтений своей целевой аудитории Vertu должна была обеспечить, чтобы ее реклама Vogue отражала исключительный и роскошный статус Vertu Constellation. В связи с этим Posner (2011) указал, что большинство рекламных объявлений разрабатываются таким образом, чтобы создавать желание и заставлять потребителей воспринимать определенные продукты как необходимые. В целом, реклама Vertu Constellation Vogue была призвана укрепить имидж бренда Vertu, одновременно информируя потребителей о статусе компании и ее позиционировании на рынке. (Познер, 2011 г.) Кроме того, он стремился создать потребность в своем новом, эксклюзивном продукте, прививая конкретные сообщения в психику потенциальных клиентов. (Познер, 2011)
Созвездие и мода Vertu
Для рекламы Vertu Vogue характерны люди с головой животного, живущие в фантастическом мире, который символизирует необычные особенности Vertu Constellation, а также уникальный и требовательный характер клиентов Vertu. В рекламе представлены три сцены, единственным источником света которых являются два смартфона Constellation. Справа – кошка, которая, кажется, носит длинное платье из бабочек, а между смартфонами Constellation – птица, одетая как швея, что символизирует точное и инновационное мастерство компании (Dan, 2014). В настоящее время роскошь – это то же самое, что мода, поскольку для того, чтобы удовлетворить клиентов и предложить молодую, модную продукцию, смартфоны класса люкс разработаны в соответствии с современными тенденциями. Кроме того, различные рекламные стратегии могут быть использованы для продвижения различных типов смартфонов. Например, на этом изображении изображен смартфон, который был разработан специально для женщин-покупателей. (Taylor, 2013) Фон в сочетании с общим внешним видом смартфона ясно указывает на то, что эта реклама должна была охватить женскую аудиторию. Кроме того, есть женская модель, носящая платье бабочки, которое является еще одним женским элементом.
Сравнение с предыдущими рекламными кампаниями Vertu
Креативная реклама – это новая концепция в индустрии смартфонов, поскольку производители смартфонов, как правило, используют зрелые традиционные элементы для продвижения своей продукции, такие как красивые женщины, роскошные автомобили и так далее. Например, в предыдущих рекламных кампаниях Vertu использовались роскошные автомобили, чтобы подчеркнуть роскошный статус продуктов компании. Это потому, что роскошные автомобили, как известно, символизируют успех, богатство и достойную роскошную жизнь. Кроме того, бренд Vertu обслуживает высококлассных клиентов, которые готовы потратить тысячи фунтов на смартфоны с относительно неудобной операционной системой, поэтому его имидж ассоциируется с роскошью и эксклюзивностью. Следовательно, из этого следует, что только богатые потребители могут позволить себе продукты Vertu, которые представляют собой нечто большее, чем просто смартфоны: они символизируют социальный статус их владельцев.
(Лысенков, 2008)
На приведенном выше изображении показано предыдущее объявление, опубликованное Vertu, в котором представлена свежая тема под названием «Необыкновенная», которая явно нереальна и желательна. То же самое относится и к кошке, показанной в рекламе Vogue, на которой было платье из масла. Что еще более впечатляюще и нереально в вышеупомянутой кошке, так это то, что ее платье было на самом деле сделано из настоящих живых бабочек. Цель обоих видов рекламы – укрепить связь между Vertu и роскошью, хотя Vogue более креативен, элегантен, молод и моден. Например, тело кошки выглядит как стройное женское тело, что способствует созданию нереальной и в то же время фантастической атмосферы. Фактически, платье, которое носит женщина с кошачьей головой в рекламе, характеризуется элегантными линиями, которые делают его похожим на платье, которое будет носить принцесса. Это помогает заставить потребителей ассоциировать Vertu со сказочными элементами. Для продвижения смартфона используется умный макет, в котором два смартфона заменяют два уличных фонаря, освещая тем самым платье принцессы. Это решение не только помогает создать необыкновенную атмосферу, но и подчеркивает тот факт, что смартфон Vertu предлагает отличное освещение. Кроме того, такой креативный макет представляет множество новых элегантных элементов, которые наверняка поразят высококлассных клиентов компании.
Vertu «Необыкновенный»
На изображении ниже показано объявление Vertu Constellation, опубликованное Vogue в декабре 2013 года.
В этом креативном объявлении представлено несколько элементов высокой моды, таких как швейная машина, соединенная с красивым платьем с помощью множества разноцветных масляных пятен, которые символизируют и идеализируют производственный процесс компании. (Тейлор, 2014). Однако, судя по макету и цветовой гамме, использованной в этой рекламе, очевидно, что ее целью является обращение к женщинам-потребителям. Как известно, реклама вращается вокруг «неординарных» элементов, поэтому этот образ был создан таким образом, чтобы напоминать сказку. На самом деле, в некоторых популярных сказках изображены животные, в том числе кошки и птицы, которые ведут себя и разговаривают, как обычные люди. Более того, платье бабочки, которое носит кошка, может существовать в сказочном мире. В предыдущем разделе было объяснено, как кошка была разработана таким образом, чтобы выглядеть как очаровательная принцесса из сказки. Тем не менее, кошка также передает ряд альтернативных сообщений. Например, бабочки, очевидно, могут свободно летать, когда они хотят, что означает, что кошка, должно быть, привлекла их своим очарованием. Кроме того, мода так же, как и любая другая форма общения, как это всегда происходит в определенном контексте, среди прочего, характеризуется формами, цветами и материалами. Мода также имеет культурное и социальное измерение, поскольку она может отражать определенный набор ценностей или даже межкультурный обмен. (Perrot, 1994). Следовательно, кошка также символизирует очаровательных женщин и сочетает в себе два явно противоположных элемента, таких как современность и классическая традиция. В рекламе два смартфона сравниваются с лампами накаливания, которые являются современным элементом. С другой стороны, здание, фон, платье и старая швейная машина – классические элементы. Судя по структуре здания и полу, изображенному на изображении, можно сделать вывод, что эти элементы были вдохновлены старым европейским зданием. Фон представляет собой роскошную среду обитания, а его темнота контрастирует со светом, излучаемым «лампами накаливания», что говорит о том, что те, кто приобретает смартфоны Vertu, будут выделяться из толпы и быть заметными даже в темноте. Другими словами, освещение смартфонов символизирует социальный статус и успех. В то же время птица, которая делает платье-бабочку на старой швейной машине, указывает на то, что смартфоны Vertu «сделаны вручную» в Англии. Тот факт, что птица использует бабочек для создания элегантного платья, также говорит о том, что материалы, используемые компанией для производства своих телефонов, замечательны и богаты, а технологии изготовления уникальны. Другими словами, смартфоны Vertu являются результатом исключительного мастерства.
Что еще «продается» через рекламу?
Реклама – это и дисциплина, и бизнес, цель которого – создать и укрепить имидж бренда, создать желание и донести до потребителей конкретные сообщения. (Познер, 2011). Что касается предметов роскоши, то реклама должна побуждать потребителей покупать конкретные предметы, передавая при этом сообщения, касающиеся социального статуса и роскоши. Как известно, смартфоны Vertu стоят несколько тысяч фунтов, а их операционная система не особо удобна для пользователя. Итак, кто будет тратить такую значительную сумму денег на смартфон, операционная система которого даже не очень удобна? Высококлассные покупатели – единственные, кто купил бы его, если это отражает их социальный статус и успех. Следовательно, можно сделать вывод, что продукты Vertu являются символами статуса. Кроме того, поскольку Vertu ориентирована только на высококлассных людей, ее логотип также символизирует роскошь и социальный статус, а Vertu Life предлагает доступ к эксклюзивным мероприятиям и частным клубам (Vertu, 2014). Это ясно указывает на то, что для того, чтобы стать узнаваемым и достичь долгосрочных целей рентабельность, люксовые бренды должны использовать рекламу для продвижения своей продукции и роскошного образа жизни.
Как реклама привлекает наше внимание
Рекламная кампания для телефона класса люкс должна привлечь внимание всех, независимо от их социального статуса или финансовых ресурсов. Роскошный статус продукта должен отражать современные модные тенденции и социальный статус, особенно если это смартфон, который стоит несколько тысяч фунтов. Таким образом, реклама Vertu должна была привлечь внимание каждого. Креативность – это еще один аспект, который привлекает потребителей, поскольку креативная реклама может помочь бренду роскоши быть достойным и успешным. Учитывая, что Vertu нацелена на высококлассных покупателей, а ее рекламная кампания характеризуется темой «Необыкновенная», сочетание сказочных элементов, сказочных персонажей, модных цветов и элегантной моды способствует тому, чтобы Vertu выглядела как люксовый бренд. По сравнению с предыдущими рекламными объявлениями Vertu изображение, представленное в Vogue, безусловно, отличается инновационностью и свежестью. Хотя его предыдущие рекламные объявления были также креативными, его изображения были торжественными, зрелыми, простыми и довольно скучными. Благодаря новому подходу к рекламе, Vertu удалось обновить и улучшить имидж своего бренда, ассоциируя себя с современностью, элегантностью, цветами, модой и даже сказками. Используя женщину с кошачьей головой, Vertu была нацелена на молодых потребителей, сохраняя свой роскошный статус. Макет, фон, цвета и элементы, использованные в рекламе, были выбраны таким образом, чтобы отражать ценность смартфонов Vertu, привлекая внимание потребителей.
Где появляются объявления
Эта реклама Vertu появилась в журнале Vogue в декабре 2013 года, занимая две целые страницы. На следующей странице изображена рекламируемая бижутерия BVLGARI, которая также является брендом класса люкс. Продукты BVLGARI считаются роскошными и бесценными, что означает, что, разместив свою рекламу рядом с BVLGARI, Vertu, вероятно, будет восприниматься читателями как роскошная и бесценная.
Наружная реклама
Что касается наружной рекламы, Vertu выбрала цифровой экран с технологией CGI. Реклама была разработана таким образом, чтобы создать движение и динамизм, когда бабочки CGI летают вокруг платья кошки. (Тейлор, 2014). Анимированная бабочка придала рекламе реалистичность, а технология, выбранная Vertu, несомненно, должна была привлечь внимание прохожих. Реклама Vertu является отличным примером того, как технологии CGI и фотографии могут быть объединены для создания анимационных, привлекательных кроссплатформенных рекламных кампаний. (Тейлор, 2014).
Что касается позиционирования, то реклама Vertu должна быть размещена в ключевых областях, таких как городские центры, финансовые центры и богатые районы, где высококлассные потребители с большей вероятностью увидят ее. Фактически, разместив рекламу в богатых и оживленных районах, Vertu сможет легче взаимодействовать и общаться со своей целевой аудиторией. Тем не менее, многие люди стремятся к роскошному образу жизни, независимо от их финансовых ресурсов, что означает, что Vertu должна также ориентироваться на другие сегменты, чтобы расширяться и становиться узнаваемой среди большего количества потребителей. Чтобы получить одобрение знаменитости, реклама должна создавать осведомленность, привлекая при этом большое количество людей. Другими словами, рекламная стратегия Vertu должна быть ориентирована не только на крупных потребителей, но и на другие группы, чтобы расширяться в будущем. Как заметил Познер (2011), распространенным методом, используемым многими модными брендами класса люкс во всем мире, является использование знаменитостей для продвижения своей продукции. Тем не менее, центральные районы, вероятно, являются лучшими местами для размещения рекламы роскошного продукта, так как они всегда заняты и привлекают различные типы потребителей. Поэтому, разместив рекламу Vertu Extreme в центральных районах и на оживленных улицах, значительное количество людей познакомится с продукцией Vertu.
Заключение
Vertu Extreme – это уникальный и инновационный подход к рекламе, который …
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
Реклама Форма аудио или визуальной маркетинговой коммуникации, которая предназначена для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи и использует открыто спонсируемые и неличные сообщения, известные
ЦИФРОВОЙ РЫНОК ДЛЯ ТОРГОВЛИ И РЕКЛАМЫ Ценность электронной коммерции через создание онлайн-рынков огромна для развивающихся стран, таких как Зимбабве, поскольку она может поддержать развитие местной