Сочинение на тему Семейный бизнес и проблемы Х.Л. Рида

<Р> H.L. Reed’s – это семейный бизнес, которым управляет внук основателя. Его продажи упали до 940 костюмов в 1989 году, что на 35% меньше, чем в 1985 году. Медленная реакция на снижение продаж H.L.Reed может быть вызвана следующими причинами.

Проблемы с семейным бизнесом

Непрерывность семейного бизнеса во многом зависит от личных способностей, социальных сетей, отраслевых знаний и навыков управления, возникших у владельца. Это нематериальные активы для компании, но вряд ли они будут переданы его преемнику. Выбор преемника из членов семьи не может быть лучшей альтернативой, так как выбор ограничен. Во время передачи права собственности, то есть когда президент уходит в отставку или уходит в отставку, преемник может не обладать такими же возможностями для ведения бизнеса с плавным переходом. Они могут действовать по-разному для одной и той же проблемы.

Организационная структура

H.L.Reed’s как семейный бизнес, как правило, имеют более низкую эффективность и мотивацию по сравнению с конкурентами. Президент третьего поколения, возможно, не заинтересован в управлении бизнесом. Компания существует по причинам, не связанным с получением прибыли. Семья могла просто позволить бизнесу работать, не вдаваясь в операционные показатели, показатели продаж и прибыльность. Несмотря на то, что отраслевой игрок усилил конкуренцию, книга все еще показывает прибыль каждый год в последние несколько десятилетий. Это также может привести к медленной реакции на рыночную конкуренцию. На уровне сотрудников они могут найти ограниченные возможности роста в семейном бизнесе, поскольку члены семьи занимают все руководящие должности. H.L.Reed’s трудно удерживать талантливых и амбициозных сотрудников, когда есть лучшая возможность трудоустройства. Это означает, что снижающийся спрос не проявляется на операционном и управленческом уровне.

Позиция как известного бренда

H.L.Reed имеют долгую историю и нацелены на средний класс с высокой наценкой в ​​этом районе. Лояльность клиентов очень высока. Несколько поколений семей приобрели свою одежду в Reed’s. В течение стольких лет Reed’s фокусировался на высококлассном рынке, оставляя рынок от среднего до низкого уровня неразвитым. Стратегия Maulouf заключается в том, чтобы выйти на рынок со средними и низкими ценами, чтобы создать прочную клиентскую базу и в конечном итоге выйти на рынок высокого класса. С ростом зарплаты по возрасту класс с низким доходом может в конечном итоге перейти в класс со средним или высоким доходом. Тем не менее, Reed’s не знал об изменениях рынка и своевременно реагировал, но придерживался своей текущей клиентской базы.

<Р> 2. В ответ на снижение продаж Reed’s примет несколько мер, пытаясь вернуть свою долю на рынке: добавив две недорогие линии мужского костюма ниже $ 189, корректировку сокращения розничных продаж и повышение уровня рекламы. Согласно прогнозным данным, общий объем продаж увеличится в три раза с 359 до 1292 шт. Ожидается, что эта кампания принесет общую валовую прибыль 73 938 долларов, что более чем вдвое превышает прибыль, полученную от существующей ценовой линии (29 054 доллара).

<Р> 3. Вслед за снижением цен Reed он стимулирует потребителей тратить, что приводит к увеличению объема продаж и прибыли для Reed как первопроходца в снижении цен.

Прибыль ведет к конкуренции

Учитывая, что отрасль универмагов и рынок мужских костюмов является свободным рынком без барьера для входа, это приведет к конкуренции со стороны как существующих, так и потенциальных игроков, пытающихся получить долю прибыли. В результате ожидается рост числа игроков на рынке. В долгосрочной перспективе рынок мужских костюмов может стать убыточным в случае чрезмерной конкуренции. Лидер рынка с преимуществом в стоимости может увидеть возможность поглощения некоторых небольших компаний.

Снижение цен для стимулирования спроса

Наиболее распространенной практикой реагирования конкурентов является снижение цены так же, как и у Reed. По закону спроса количество спроса увеличивается при снижении его цены. Если рынок чувствителен к цене, процент увеличения количественного спроса перевесит степень снижения цен, а это означает, что общий доход увеличится за счет снижения цен.

Пути повышения лояльности клиентов

Снижение цен Reed отбросит спрос на рынок с низкими ценами для мужчин. Таким образом, существующие игроки на этом рынке будут пытаться защитить свою клиентскую базу путем повышения лояльности клиентов. Это может включать в себя повышение качества продукции по той же цене, предоставление услуг с добавленной стоимостью (то есть гарантию самой низкой цены, лучшее послепродажное обслуживание), членство и программу лояльных клиентов. Это помогает конкурентам отличать свои продукты и позиции на рынке от Reed’s, а с помощью качественных продуктов потребитель будет выбирать поставщиков, которые наилучшим образом соответствуют их потребностям и ценности доллара.

Синергия и инновации

В рамках организации они будут поставлять товары с наименьшими возможными затратами, поставляя товары по всему миру, архивируя превосходство цепочки поставок и т. д. Принимая во внимание ассортимент бренда, универмаг может реорганизовать ассортимент своей продукции между мужской и женской одеждой, чтобы избежать конкуренции в мужской костюм. Инновационная маркетинговая кампания на рынках и в линейках продуктов, таких как день покупок для семьи на выходных, может быть, лучше, чем просто сосредоточиться на мужской одежде.
<Р> 4. В ответ на снижение продаж Reed’s примет несколько мер, пытаясь вернуть свою долю на рынке: добавив две недорогие линии мужского костюма ниже $ 189, корректировку сокращения розничных продаж и повышение уровня рекламы. Согласно прогнозным данным, общий объем продаж увеличится в три раза с 359 до 1292 шт. Ожидается, что эта кампания удвоит общую валовую прибыль до 73 938 долларов США.

Pros

Экономическая эффективность

Учитывая, что расходы на рекламу увеличиваются как для мужских костюмов, так и для дешевых, Ридс может получить выгоду от запуска своей маркетинговой кампании. Ей нужно больше эфирного времени, медиа-пространства для демонстрации своего продукта, что увеличивает его рыночную власть, чтобы снизить затраты на маркетинг во время переговоров с рекламными агентами. Это помогает тростникам определить лучший канал для продвижения своей продукции.

Повышение корпоративного имиджа Reed на массовом рынке

Потребители воспринимали Reed’s как премиальный и качественный бренд до реформы. После изменения он охватывает более широкий ценовой диапазон со всеми группами доходов. Так как доход с низким и средним уровнем дохода является новым сегментом рынка для Reed’s, реклама всего его продукта может одновременно доставить сообщение целевому клиенту.

Долгосрочная рыночная возможность