Сочинение на тему Рынок лодок для отдыха: Malibu Vs. Мастерски

Что касается Malibu, они были стратегически позиционированы для обеспечения стабильной работы и извлечения выгоды из роста рынка лодок. В настоящее время они классифицируют свою деятельность на три бренда: Malibu, Cobalt и Axis, производя более 30 моделей лодок мирового класса. Бренд наследия, Malibu, обслуживает сегмент спортивных лодок премиум-класса, на который приходится 59% общего дохода. Axis также предлагает высококлассные спортивные лодки, но она нацелена на недорогой сегмент начального уровня, на который приходится 4,7% от общего дохода. Cobalt, недавно приобретенная торговая марка Malibu, обслуживает прогулочные и подвесные прогулочные катера, на которые приходится 36,3% от общего дохода компании.

Позиционируя свои продукты как премиальные, высоко инновационные и настраиваемые, Malibu является лидером на рынке спортивных катеров с 2010 года, а их доля на рынке в 2017 году составила 21,6%. Между тем их главный конкурент, MasterCraft, сократил акции и владеет только 21,7% всего рынка.

Маркетинговая стратегия Malibu сосредоточена на органическом и неорганическом росте. Во-первых, они создают сильное национальное присутствие на своем отмеченном наградами веб-сайте, где клиенты могут просмотреть различные варианты конфигурации лодок и выбрать тот, который им нравится больше всего. С 2015 года они набирают органическую цифровую аудиторию, число социальных взаимодействий которой достигает 2,7 миллиона, что является самой большой совокупной социальной аудиторией в мире социальных сетей лодочной индустрии. Малибу также расширяет маркетинг на низовом уровне, финансируя несколько специализированных мероприятий по водному спорту, отдельных спортсменов и команд, а также сотрудничая на местном уровне с дилерами. Например, «Just Ride Tour» в Малибу – это многоцелевое маркетинговое мероприятие, в котором персонал, спортсмены, дилеры и VIP-клиенты Малибу принимают участие в региональных и местных водных соревнованиях.

Во-вторых, Малибу стратегически укрепляет свой бренд за счет инноваций и разнообразия продуктов. Они сотрудничают с несколькими крупными торговыми марками с инженерными возможностями, такими как GM Motors, McLaren Engineering и Davinci, для проектирования, разработки и тестирования своих новых двигателей. Malibu вкладывает значительные средства в разработку с более чем 15 первоклассными инженерами, собственным отделом исследований и разработок, где инженерия и производство тесно сотрудничают во время интеграции продукта, чтобы быстро и гибко реагировать на изменяющиеся предпочтения клиента. В результате Malibu смог выпустить четыре новые модели Malibu или Axis и от 30 до 40 новых функций в год. И они применяют этот подход к недавно приобретенному бренду Cobalt, чтобы быстро доминировать на рынке.

В-третьих, поскольку Malibu продает большую часть своей продукции через дилеров, они сосредоточены на максимизации производительности дилеров и повышении эксклюзивности дилеров. Распределительная сеть Malibu насчитывает более 350 дилеров по всему миру, некоторые из которых входят в топ-100 дилеров Boating Industry. Малибу также направляет свои усилия на пересмотр своего географического охвата, чтобы определить возможности для расширения и улучшения дилерской сети.