Сочинение на тему Профиль компании Costco Оптовая торговля

Costco Wholesale является вторым по величине розничным продавцом в стране и своим успехом обязана своей стратегии бережливости, экономичности, инвестирования в своих сотрудников и отделения от своих конкурентов в соответствии с хорошими морально-этическими стандартами. Costco может оставаться лидером по низкой себестоимости по многим товарам из-за ценовых разрывов, которые они получают, покупая оптом у своих поставщиков. Однако, поскольку Costco размечает свою продукцию максимум на 15 процентов, после учета переменных и постоянных затрат, Costco практически не получает прибыли от многих своих продуктов. Восемьдесят процентов валовой прибыли Costco являются результатом членских взносов, что помогает компании поддерживать низкие цены на товары. Хотя некоторые из методов Costco могут не быть стандартом в отрасли, они нашли систему, которая хорошо работает для них и очень успешна.

Costco Wholesale – второй по величине ритейлер в стране, уступающий только Walmart; Разница между этими двумя компаниями заключается в том, что Walmart недавно столкнулся с такими проблемами, как трудовые проблемы, плохое обслуживание клиентов, пустые полки и снижение продаж. В то же время Costco пользуется большим количеством позитивной прессы, в то время как последний (июль 2013 г.) квартальный отчет о доходах показывает рост продаж на 8% и рост на 19% по сравнению с прошлым годом. (Costco, 2013) Успех Costco в условиях упадка экономики обусловлен различными бизнес-стратегиями.

Costco наиболее известен как магазин, в котором клиенты покупают товары и расходные материалы в больших количествах; Взамен Costco получает оптовую скидку от своих поставщиков, что позволяет Costco быть лидером по себестоимости по многим продуктам. Каждый склад Costco содержит около 4000 различных продуктов, каждый из которых, согласно политике Costco, продается с максимальной стоимостью на 15 процентов выше стоимости. После учета переменных и постоянных затрат, таких как недвижимость и заработная плата, Costco едва получает прибыль от многих своих продуктов; Вместо этого Costco полагается на свои членские взносы.

Членство и плата за него являются существенным препятствием для бизнеса Costco, на его долю приходится примерно восемьдесят процентов валовой прибыли Costco; чем ниже цены на товары в Costco, тем больше будет членства. Чтобы поддерживать низкие цены, Costco постоянно обменивает свои продукты, если они находят альтернативу с более низкими затратами; поддерживая цены на постоянном низком уровне, компания придерживается закона спроса, создавая увеличение спроса и количества; Используя эту стратегию, компания пытается найти идеальное равновесное соотношение цены и количества.

Преимущества членства в Costco разделены на три уровня дифференциации. Базовое членство (уровень золотой звезды) стоит 55 долларов в год и предназначено для личного использования. Другими доступными уровнями являются «Членство в бизнесе», которое позволяет компаниям приобретать товары в Costco для перепродажи при одновременной оплате 55 долларов в год, и «Членство для руководителей», которое стоит 110 долларов в год, но имеет дополнительный бонус получения двух процентов. ежегодная награда за покупки Costco. Наличие нескольких уровней членства является формой ценовой дискриминации, которая призвана соблазнить и вознаградить потребителей, которые покупают оптом. Двухпроцентный годовой доход членов исполнительной власти является стимулом для покупки в Costco все чаще и чаще с использованием ценовых разрывов, к которым не имеющие доступа члены не имеют доступа, в то же время увеличивая общий доход Costco из-за более высокого членского взноса.