Сочинение на тему Положительное влияние реляционного управления

Согласно опросу, проведенному Rungsithong, Meyer & Roath (2017), основанном на 156 партнерских проектах между покупателями и поставщиками в Таиланде, они показали важность реляционных и экономических атрибутов для эффективности фирмы как промежуточного фактора. Основная цель этого исследования состояла в том, чтобы объяснить, как характеристики партнерства влияют на реляционные возможности, которые, в свою очередь, повышают производительность компании. Была выполнена зависимая переменная исследования, которая характеризовалась двумя измерениями; эксплуатационные характеристики с точки зрения стоимости, качества и времени выполнения заказа, а также стратегических показателей и стратегических показателей, ориентированных на долгосрочные последствия проекта, такие как внедрение нового продукта, технологий рынков. Эксплуатационные показатели измерялись по степени, в которой компания-покупатель испытывала технологические изменения, особенно в отношении надежности, доставки и гибкости, в то время как реляционные и экономические характеристики отношений между покупателем и продавцом рассматривались как независимая переменная, в основном ориентированная на долгосрочное доверие. Были идентифицированы две промежуточные переменные, а именно реляционные возможности и дополнительные возможности, которые упорядоченно относятся к обмену знаниями и способности оценивать взаимодополняемость в партнерской организации.

Кроме того, был принят ряд управляющих переменных для анализа связей между этими измерениями. Исследование дало положительные отношения по всем гипотезам, что означает, что, основываясь на исследовании Rungsithong, Meyer & Roath (2017), межорганизационное доверие имеет позитивные отношения с обменом знаниями и взаимодополняющими возможностями, аналогичным образом, активы, специфичные для отношений, имеют позитивные отношения с обменом знаниями. Более того, результаты показывают, что обмен знаниями и взаимодополняющие возможности положительно связаны с производственными показателями, а также эксплуатационные показатели имеют положительную связь со стратегическими показателями.

Наконец, все вместе это исследование подтверждает, что существует более высокая связь между качеством отношений, возможностями альянса и эффективностью альянса. Изучение 206 образцов, отобранных у дистрибьюторов отделки дома, компьютерных и компьютерных компонентов Liping & Zeng (2017), пытается расширить понимание и знания о влиянии договорных вопросов на инклюзивность и обязательство на производительность путем смягчения оппортунизма с опосредованным влиянием реляционных норм. Оппортунизм измерялся с использованием шкалы из шести пунктов, в то время как солидарность, взаимность, гибкость, целостность ролей и гармонизация конфликта использовались для измерения норм отношений. Производительность оценивалась с использованием показателей доли рынка, прибыли, выручки дистрибьютора и объема продаж, связанного с поставщиком. Помимо этого три контрольные переменные были включены в исследование; инвестиции, специфичные для транзакции поставщика, экологическая неопределенность и мощность.

Эмпирические результаты их исследования доказали, что инклюзивность договорных вопросов в большей степени отражается на повышении эффективности, чем обязательность контрактов, и позволяют предположить, что совместные влияния инклюзивности договорных вопросов и обязательности контрактов эффективны для смягчения оппортунизма, но не имеют никакого отношения к производительности. Кроме того, реляционные нормы усиливают позитивное влияние инклюзивности договорных вопросов на результативность и показывают, что реляционные нормы могут усиливать негативное влияние обязательности контрактов на оппортунизм, но не оказывают существенного влияния на отношения между инклюзивностью договорных вопросов и оппортунизмом. Их результаты показывают, что контракты многомерны, и влияние каждого измерения на отношения канала различно.