Пролог
Патанджали начал свою деятельность в 1997 году как небольшая аптека, и сегодня это самая быстрорастущая компания в секторе FMCG в Индии, в которой когда-то доминировали такие международные гиганты, как Palmolive, Hindustan Unilever Ltd, Proctor and Gamble, Colgate, Johnson и Джонсон, Нестле Ачарья Балкришна основал Patanjali Ayurved Limited (PAL) в 2006 году, вдохновившись Йогриши Бабой Рамдевым с целью перенять науку аюрведы в сочетании с новейшими технологиями и древней мудростью. Первоначально PAL начал с производства только лекарственных средств. Постепенно они расширили свою область от медицины до продуктов питания и косметики, а теперь и линии одежды. За последние шесть лет выручка выросла более чем в десять раз, что является беспрецедентным достижением в секторе FMCG Индии.
Создав PAL, Баба Рамдев выбрал путь Swadeshi, тем самым предоставив покупателям возможность выбора и создав потенциальную угрозу для других FMCG-компаний. По словам Балкришны, «Патанджали здесь не для того, чтобы угрожать кому-либо, а для того, чтобы направить усилия и мысли на то, чтобы развивать и развивать науку, которая присутствует в нашей традиции, и распространять ее на благо масс… Если люди не понимают этого, это их глупость ».
Балкришна владеет 98,6% PAL, а по состоянию на март 2018 года ее собственный капитал составляет 6,1 млрд долларов США17.
Индийская индустрия FMCG
Индийская FMCG состоит из основных продуктов (бобовых, круп, молочных продуктов, пищевых масел и жиров), упакованных продуктов питания, напитков, товаров для здоровья, товаров для дома и личной гигиены. Исторически сложилось так, что отрасль росла с совокупным годовым темпом роста (CAGR) в 12%, и наиболее быстро растущими подкатегориями являются фасованные продукты питания, пищевое масло и отдельные сегменты товаров для дома и личной гигиены. Ожидается, что за счет увеличения располагаемого дохода, урбанизации, атомизации и роста рабочей силы в 2015-2025 гг. Отрасль будет расти в среднем на 14% (выставка 1). Ожидается, что к 2025 году доходы домохозяйств в Индии вырастут в 1,7 раза, и это открывает привлекательные возможности для роста индийских FMCG-компанийx. Ожидается, что отрасль вырастет в среднем на 14%, что предполагает ожидаемое увеличение в 1,8 раза к 2020 году (≈ 110–125 млрд долларов США) и в 3,6 раза к 2025 году (≈ 220-240 млрд долларов США).
Традиционно многие индийские травяные и аюрведические компании, такие как Himalaya herbal, Dabur India, Godrej, Jyothy Laboratories, Emami и др., начали свою деятельность в индустрии FMCG с использованием органических продуктов. Тем не менее, основными игроками рынка являются МНК, такие как HUL, ITC, P & G, Colgate Palmolive, Marico и т. Д. (На Рисунке 2 представлен оборот продаж этих FMCG-компаний).
Основные глобальные игроки
HUL
Hindustan Vanaspati Manufacturing Company была основана как первая индийская дочерняя компания Unilever в 1931 году. Позже Lever Brothers India Ltd. была основана в 1933 году, а United Traders Ltd. – в 1935 году. В 1956 году эти три компании объединились в Hindustan Unilever Ltd. . (HUL) 6 .. HUL является лидером в области товаров для дома и личной гигиены, а также продуктов питания и напитков. Некоторые из самых популярных бытовых брендов по всей стране, такие как Lifebuoy, Lux, Rin, Surf Excel, Wheel, голубь, Pond’s, Lakme, Brook Bond, Kissan, Annapurna, Kwality Wall’s, которые охватывают категории мыла, моющих средств, средств личной гигиены, чая & кофе, фирменные скобы, мороженое и кулинарные изделия, от HUL. Чистая выручка компании составила 31 987 крор, при этом рост внутреннего потребительского бизнеса составил 4% в 2015-16 финансовом году. Валовой объем продаж HUL достиг 33 855 крор, где наивысшие продажи у мыла и моющих средств7.
P & G
Procter & Gamble Co. (P & G), глобальная многонациональная корпорация, является одной из крупнейших и наиболее быстро растущих компаний в сфере потребительских товаров в Индии. Имея такие надежные бренды, как Whisper, Ariel, Vicks, Olay, Tide, Pampers, Gillette, Ambipure, Oral-B, Head & Shoulders и т. Д., Компания имеет свое присутствие в сфере «красоты и ухода», «домашнего хозяйства и« здоровья ». и благосостояния “сегменты.
P & G создала 26 000 рабочих мест прямо и косвенно, работая на пяти заводах и девяти контрактных производственных площадках в Индии. Продажи за 2013-14 финансовый год увеличились на 22% до 2407 крор по сравнению с 1685 крор за предыдущий год. Бизнес женской гигиены демонстрировал сильный двузначный рост в течение 11 лет подряд со всеми вариантами гигиенических салфеток Whisper.
Колгейт Палмолив
Colgate, один из самых надежных и любимых брендов по уходу за полостью рта в Индии, с его присутствием более 75 лет, распространяет улыбки в Индии. На протяжении поколений он стал синонимом зубной пасты в Индии. Начиная с ухода за полостью рта и заканчивая личной гигиеной и уходом на дому, широкий ассортимент продукции включает активную соль Colgate, улучшенное отбеливание, жидкость для полоскания рта Colgate, детские товары, средства для ухода за телом, уход за кожей, уход за волосами, посуду и т. 12% до 3 954,78 крор с использованием 3 544,88 крор в 2013–2014 годах. Общий доход, полученный компанией в 2014-15 годах, составил 4 015,12 крор. В течение десятилетий этот бренд был самым популярным и пользующимся наибольшим доверием в Индии благодаря своим качественным и надежным продуктам и услугам, а также центрам по уходу за полостью рта по всей стране.
Крупные индийские игроки
ITC
ИТЦ быстро расширил свое присутствие в секторе FMCG с помощью своей диверсифицированной пятидесяти с лишним популярных брендов с помощью фирменных упакованных продуктов, розничной продажи товаров для жизни, товаров личной гигиены, канцелярских товаров и защитных спичек. Некоторые из его брендов – Sunfeast, Ashirvad, Vivel, Savlon, Fiama Di Wills, Engage и т. Д.
В рамках расширения в сегменте FMCG компания также внедрила соки и молочные продукты, такие как топленое масло. Она запустила Vivel Ayurveda Essence в Керале, приобрела бренды Shower to Shower и Savlon у J & J в Индии и расширяет свой бизнес по производству упакованных продуктов питания и средств личной гигиены, чтобы преодолеть падение объема продаж сигарет. Доход FMCG компании (без учета сигарет) в 2014–2015 годах составил 9 038 крор рупий с ростом на 11% по сравнению с предыдущим годом11.
Дабур, Индия
Небольшая аптека в Калькутте, предлагающая аюрведические препараты. Dabur стала полноправной компанией под названием Dabur India Pvt. Ltd. В 1936 году. Компания представлена во всем ассортименте товаров FMCG с четко выраженным бизнес-портфелем товаров личной гигиены, здравоохранения, домашнего ухода и продуктов питания. Его основными брендами являются Dabur Amla, Dabur Chyawanprash, Vatika, Real, красная зубная паста Dabur, Babool, Hajmola, мед Dabur, глюкоза Dabur, Fem и Odonil. Он предлагает широкий спектр классических аюрведических лекарств и является лидером по производству лекарственных растений на растительной основе с долей рынка 90%. Дабур мед занимает лидирующее положение на рынке с долей рынка 75% на рынке фирменного меда, а Дабур Чаванпраш – с долей рынка 65%.
Emami
Развиваясь от Kemco Chemicals, подразделения аюрведической медицины и косметики, которое было создано в 1974 году в Калькутте, Emami уже много десятилетий служит массам в Индии с такими известными брендами, как Boroplus, Fair and Beautiful, Navratna, Zandu Balm, Kesh King, Fair and Красивый, Fast Relief занимает лидирующую позицию в сегменте кремов для мужчин «Справедливость» с ростом продаж на 14,8% и долей рынка в 59,1%. В 2014-2015 финансовых годах консолидированные чистые продажи выросли на 21,8%, а продажи на внутреннем рынке выросли на 19,1% 14.
Патанджали
Баба Рамдев – посол бренда и настоящее лицо Патанджали. Обретя огромную популярность среди любителей йоги, Патанджали из Ramdev собирается стать компанией с оборотом в миллиард долларов. По оценкам India Infoline Finance Limited (IIFL), в 2015–2016 финансовом году Патанджали получил доход в 5000 крор, что больше, чем у многих других ведущих игроков рынка, таких как Colgate, Emami или GlaxoSmithKline, и прогнозирует, что к 2020 году выручка Патанджали составит 20 000 крор. т.е. две трети того, что HUL достиг в 2015 году, который был основан в 188822 году.
Который был около 850 крор за год раньше и 450 крор за год до 2011-1220 финансового года. Ссылаясь на феноменальный рост Патанджали, эксперты отмечают, что одна из самых быстрорастущих бизнес-империй Индии строит в духовном городе Индии.
Он признает фермеров своим основным активом и поставляет травяные и органические продукты на подрядное хозяйство. В интересах фермеров предпринимаются различные инициативы для увеличения их доходов, а также для обеспечения гарантии продажи того, что они производят.
Он (Патанджали) верит в оптимальное использование своих возможностей для улучшения жизни нации, и это отличает его от других.
Глобальное присутствие
PAL уже присутствует на рынках США, Канады, Великобритании, России, Дубая и некоторых европейских стран, и с темпом роста в 130% он планирует распространяться дальше.
Аналитики задаются вопросом, как Патанджали управляет эффективностью затрат с помощью контроля качества? Патанджали располагает тремя производственными подразделениями в Харидваре, оснащенными лучшими машинами и технологиями. В соответствии с технологией нулевых потерь все, что остается после использования сырья, подвергается дальнейшей обработке для использования. Для обеспечения наилучшего качества продукции у компании есть отдельные отделы исследований и разработок для каждого производственного подразделения, а также центральный центр исследований и разработок в Patanjali Food and Herbal Park Limited, одном из крупнейших производственных предприятий мирового класса. Он намерен сохранить свой процесс в секрете, поэтому ученым, работающим с Патанджали, не разрешается взаимодействовать со СМИ. Он планирует инвестировать еще 1000 крор в рупии для своего расширения, которое включает создание новых производственных предприятий по всей стране, а также заострение внимания на электронной торговле и экспорте27.
Анализ цепочки создания стоимости
Сеть продаж и распространения
Компания работает через 47 000 розничных прилавков, 3500 дистрибьюторов и складов в 18 штатах, с предлагаемыми заводами в 6 штатах17. Он является производителем более 500 продуктов мирового класса из гербоминерала18 для здравоохранения, личной гигиены, ухода за зубами, продуктов питания, косметики, лекарств и других продуктов19. Компания работает по модели франшизы и дистрибуции. Компания достигла оборота в 1200 крор за 2013-14 гг.
Патанджали выбирает региональных управляющих из сельской семьи. Требования предъявляются в Харидваре и перевозятся на собственном транспорте. Там нет посредников и, следовательно, экономия на комиссионных.
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
В период с 1001 по 1100 год в Западной Европе и Китае произошли обширные изменения в их эпоху. В результате перемен политика, экономика и интеллект
В ходе исследования были определены три императивные цели, которые должны определить взаимосвязь между денежным продвижением, разбуханием и безработицей, изучить воздействие отека в Пакистане и оценить