Сочинение на тему Как позитивно решать сценарий «Дай мне подумать» в розничной торговле?

Когда клиент «думает об этом», он может принять решение сейчас или в будущем. Ваш приоритет заключается в поощрении покупки сейчас, поэтому сначала определите, почему им нужно подумать об этом. Стоимость еще не продана им? Или они обеспокоены тем, чтобы платить слишком много? Что еще вы можете сделать, чтобы поощрить покупку? Тело: Убедитесь, что вы говорите клиенту, что понимаете, что, кажется, есть некоторая нерешительность, и идентифицируете, что это может быть связано либо с тем, что потребитель не находит ценность в этом продукте, либо просто с финансами. Неудивительно, что большую часть времени они просто не могут позволить себе платить. Большинство людей слишком смущены, чтобы выйти и сказать это, поэтому дайте им возможность сказать это словами, помогая им чувствовать себя более комфортно в вашем присутствии.

Теперь, когда вы знаете проблему; Вы можете предложить оплату в рассрочку, чтобы они не платили все сразу. Это ключевая тактика, так как клиенты могут чувствовать, что они в конечном итоге экономят деньги. Если это не финансы, и это связано исключительно со стоимостью, то мяч снова на вашей площадке. Вы хорошо знаете продукт, ценность, то, как он соответствует потребителю. Проиграйте его и вернитесь к тому, почему потребитель хотел сначала купить его. Внимательное слушание и ответ о том, насколько этот продукт имеет ценность, помогут вам как можно скорее завершить сделку. Если клиент просто не готов принять решение, то обязательно получите что-то взамен. Попросите разрешения получить их данные, чтобы связаться с ними позже, когда они будут готовы поговорить об этом, или запланировать «встречу» по телефону, чтобы обсудить это. Вы понимаете их положение и что им нужно время, но вы не просто отпустите их с крючка. Вы знаете ценность своего продукта и готовы бороться за него.