Сочинение на тему Как оптимизировать воронку продаж через SEO

В дополнение к инструментам, специально разработанным для помощи в поиске ключевых слов, сайты, созданные для пользователей, задающих вопросы и отвечающих на них, также могут дать неоценимое вдохновение в TOFU: например, такие сайты, как Quora, Reddit и даже Yahoo Answers. Этапы интереса и решения можно рассматривать как середину воронки (MOFU). Клиенты, которые проходят стадию осведомленности и попадают в середину воронки (MOFU), теперь думают о покупке; они просто не определились, что именно они собираются покупать или у кого они собираются его покупать. Если «вершина воронки» эквивалентна скачкообразной перестройке окон, то «середина воронки» эквивалентна хождению по магазину, зная, что вы хотите купить острую пару брюк – они просто не знают, какие брюки или где они будут покупать брюки. Клиенты на этом этапе можно считать очень ценными. Они стремятся приобрести продукт или услугу, которую вы предлагаете. Все, что вам нужно сделать, это найти способ убедиться, что вы оказались перед ними.

Добавление качественного контента на собственный веб-сайт – эффективный способ сделать это, хотя ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, будут отличаться, как и формат, который вы используете для представления контента. Клиенты в середине воронки изучают свои варианты. Они хотят купить пару брюк, но, во-первых, они хотят увидеть, какие брюки разных стилей доступны на рынке, и как соотносятся их цены и стоимость. Это можно сделать, написав сообщение в блоге, нацеленное на релевантные поисковые термины, или оптимизировав существующие целевые страницы, чтобы охватить более широкий спектр фраз. На этих этапах покупки воронки вы можете использовать сочетание инструментов подсказки ключевых слов с длинным хвостом и Планировщика ключевых слов, чтобы помочь точно определить нужные слова и фразы для включения. Не забывайте обращать внимание на использование ключевых слов на странице, а также в ваших метаданных.

Кроме того, вместо того, чтобы ждать, пока клиенты придут к вам, вы идете туда, где ваши клиенты уже находятся. Отличный метод для достижения этой цели – написание гостевых статей для известных веб-сайтов и публикаций. Это невероятный способ создать свой профиль и рекламировать свой бренд перед целевой аудиторией. Но хитрость при этом заключается в том, чтобы ориентироваться на нужную аудиторию, не будучи саморекламой. Вы хотите обучать и информировать, чтобы дать людям всю информацию, необходимую им для принятия собственного решения. Здесь также важны ключевые слова, как и везде – даже в большей степени, если публикации, которым вы содействуете, позволяют домену более легко ранжироваться по ключевым терминам, чем ваш собственный сайт. К настоящему времени ваш веб-сайт / онлайн-бизнес преодолел все трудные препятствия, последний этап действий будет сравнительно проще. Эту стадию можно рассматривать как дно воронки (BOFU), у вас есть посетители, которые довольно серьезно рассматривают возможность совершения покупки у вас – им просто нужно немного убедить, чтобы помочь совершить скачок и привести их через край. < / р>

Продолжая аналогию с покупками для брюк, BOFU – это то же самое, что ассистент примерочной в магазине, рассказывающий, как великолепно выглядят брюки. На этом этапе инструменты для ключевых слов станут несколько менее интегральными. Перспективы в нижней части воронки знают о вашем существовании и, возможно, посещали даже ваш сайт / интернет-магазин несколько раз. Ваша задача состоит в том, чтобы убедить их сделать покупку. На этом этапе ваш поиск на сайте становится золотой жилой данных. На какие вопросы посетители вашего сайта пытаются получить ответы? Если вы уже ответили на эти вопросы, облегчите их поиск. Создавайте новый контент для вопросов, на которые еще нет ответа.

В BOFU вы, вероятно, столкнетесь с несколькими конкурирующими брендами, предлагающими один и тот же продукт и услуги. Если вы хотите, чтобы посетители выбирали вас, вам нужно сначала проанализировать содержимое BOFU ваших конкурентов, а затем сделать все возможное, чтобы получить уникальный контент. Если они привлекают клиентов с помощью текста, вы можете включить изображения, если они привлекают клиентов с помощью изображений, вы можете добавлять видео и т. Д. И т. Д.

Помните, что в BOFU конкуренция действительно жесткая, но, к счастью для вас, это также самое простое достижение – вам просто нужно создать уникальный контент, который лучше, чем любой другой бренд, с которым вы конкурируете. В конце концов, наиболее важным аспектом при создании конкретного плана для вашего SEO, чтобы помочь вашей воронке продаж, является согласование с вашими клиентами. Вы должны понимать, как они решают, как они покупают или делают покупки (их покупательская привычка), что для них важно (их потребности или желания), и пишите свое предложение, которое привлечет внимание вашей аудитории, или создайте сообщение, которое с ними связано.