Средний американец проводит пятнадцать часов в неделю за просмотром телевизора. За это время зрители подвергаются бесчисленному количеству рекламных объявлений. Хотя не все страдают от всех рекламных объявлений, каждый из нас обязан стать рекламодателем в нашей жизни. Американский бизнес тратит миллиарды долларов на создание, запуск, тестирование и оценку эффективности рекламы. Американские компании используют различные рекламные методы, чтобы манипулировать потребителями, чтобы они покупали свою продукцию.
Одним из важных элементов рекламных технологий является привлечение внимания зрителей и заставление их вспомнить продукт после просмотра рекламы. Без выполнения этих задач реклама бесполезна вне зависимости от качества продукта. Один из способов привлечь внимание зрителей – пробудить их любопытство в начале рекламного ролика. Например, в рекламе Powerade футболист красил ногти в раздевалке перед игрой. Сцена может показаться странной для большинства зрителей. Изображение интригует зрителей и заставляет их продолжать смотреть рекламу. Лозунги в рекламных роликах помогают зрителям запомнить продукты. Nike – один из таких рекламных роликов, который добился большого успеха со своим лозунгом: просто сделай это. Потребители во всем мире связывают императив с обувью Nike. Когда кто-то рассматривает возможность покупки пары спортивной обуви, он или она вспомнят слоган и подумают о обуви Nike.
При рекламе своей продукции компании учитывают своих потенциальных потребителей. Ведь именно потребители будут определять эффективность рекламных роликов. Рекламные ролики делают их продукты потенциально полезными для целевой аудитории. Например, большинство целевой аудитории Handi-Snacks – это маленькие дети. Хотя Handi-Snacks не является важной частью детского рациона, реклама делает закуски вкусными. По одной этой причине он достаточно силен, чтобы заманить детей и попросить родителей купить для них закуски Handi-Snacks. Некоторые компании также делают заботы, потребности и проблемы зрителей более важными, чем их продукт, показанный в рекламе. Они сосредоточены на том, как их продукты могут решить проблемы зрителей. Чтобы проиллюстрировать это, вместо того, чтобы говорить о том, что у нас более пятидесяти сервисных центров по всей стране, в рекламе будет сказано, что вы будете уверены в вежливом обслуживании и быстрой доставке запасных частей из одного из наших пятидесяти сервисных центров, расположенных по всей стране ». Тем самым компания делает аудиторию в центре внимания рекламы.
Другая рекламная техника, используемая некоторыми компаниями, заключается в том, чтобы заставить потребителей думать, что их продукция отличается от своих конкурентов и более ценна. Результатом является привлечение клиентов путем создания позитивной и уникальной идентичности для компании и ее предложений. В мире, где каждый день появляется все больше товаров и услуг, клиенты получают бесконечное количество рекламы. Поэтому они выбирают что-то, чтобы поверить, и придерживаются этого понятия, пока сообщение не прорывается и не убеждает их измениться. Может быть очень мало различий между продуктом компании и ее конкурентами ». Тем не менее, компания успешно продвигает свой продукт, если находит способ донести уникальность и связать его с потребностями целевой группы. Компания заставляет целевых потребителей полагать, что из-за этой уникальности они должны покупать продукт.
Компании также используют статус знаменитостей и званий профессионалов, чтобы убедить потребителей в том, что их продукты стоит покупать. В одном из последних рекламных роликов Burger Kings представлены Backstreetboys. В рекламе группа первоначально сказала, что они не делают рекламу. Тем не менее, они согласились принять участие в рекламе Burger King, когда им сказали, что они будут получать пожизненное количество бесплатных чурбанов. Подразумевалось, что, если Backstreetboys хотел сделать что-то, что они не хотели делать, чтобы иметь слюнявчики, то эти сучки должны быть чрезвычайно вкусными. Имея популярную группу в рекламе, Burger King привлекает множество зрителей. Использование звания профессионала, такого как врач, также помогает в продвижении продукта. Например, если врач из Джона Хопкинса сказал, что Vioxx эффективен при лечении артрита, то пациенты с артритом, увидевшие рекламу, попробуют лекарство. Доктор не может быть известным, но его знания заработали ему доверие.
Иногда компании используют методы продвижения, например, предлагая купоны и скидки, чтобы увеличить продажи своей продукции. Такое продвижение повышает ценность предлагаемого продукта. Это стимулирует продажи по причинам, не связанным с преимуществами продукта. Бизнес предлагает купоны и скидки, чтобы убедить потребителей попробовать свой продукт и изменить свои покупательские привычки, чтобы эти легкие пользователи нашли причины покупать больше. Купоны и скидки действуют, потому что людям нравится что-то даром. Они отвечают, чтобы купить один, получают одно бесплатное предложение, и они любят хорошую сделку со своими покупками.
Изображения, представленные на телевидении и в журналах, манипулируют потребителями, обращаясь к их желаниям. Многие изображения представляют идеальные элементы и условия в жизни людей, которые почти каждый хотел бы, но немногие обладают. Большинство людей хотят иметь физическую красоту, быть успешными в жизни, быть любимыми, быть богатыми, быть здоровыми и быть счастливыми. Люди завидуют тем, у кого есть то, что они хотят, и хотят, чтобы они могли жить жизнью других людей. Желание настолько командно, что они готовы попробовать все, чтобы достичь его. Некоторые готовы верить, что рекламируемые продукты содержат ответы на их вопросы. Например, в рекламе компании Nike представлены известные спортсмены, такие как Майкл Джордон. Джордон снимает корзины в туфлях Nike в рекламных роликах. Широко известно, что Джордон привел свою баскетбольную команду к победе в бесчисленных играх, и его много раз называли самым ценным игроком НБА. Рекламные ролики Nike с участием Джордона демонстрируют, что обувь Nike вносит значительный вклад в его успех. Подразумевается, что если такой успешный баскетболист, как Майкл Джордон, носит обувь Nike, то потребители, которые его носят, будут лучше заниматься спортом. Спортивные игроки, которые действительно пытаются улучшить свои результаты в играх, будут покупать обувь Nike, не задумываясь. Следовательно, они позволяют изображениям манипулировать ими и, таким образом, выполнять цели рекламодателей. Предприятия используют различные изображения, чтобы удовлетворить желания потребителей, убеждая их покупать их продукты.
Размещение рекламы в журналах и телевизионных временных интервалах определяется конкретными потребителями, на которых ориентирован бизнес. При размещении рекламы в журналах компании широко рассматривают тип журнала, подходящий для размещения рекламы своих продуктов. Они должны охватывать определенные группы аудитории с относительно минимальными отходами для групп за пределами целевой аудитории. Рекламные объявления о товарах размещаются в журналах, часто читаемых их целевыми потребителями. То есть в журналах для девочек-подростков и женщин будут появляться рекламные объявления о товарах, таких как косметика, шампуни, лосьоны и обувь, поскольку эта группа потребителей с большей вероятностью приобретет эти продукты, чем любые другие группы. Точно так же журналы здоровья заполнены рекламой лекарств, пищевых добавок и страховых компаний. Аналогичным образом, тот же принцип применим к телевизионной рекламе. Рекламные ролики продукта показываются во временных интервалах, в течение которых целевые потребители, вероятно, будут смотреть телевизор. Например, рекламный ролик Pillsbury Toaster-Strudel всегда показывается в утренние часы, когда большинство детей готовятся пойти в школу. Этот продукт предназначен для детей и их родителей. Ребенок в рекламе не хотел идти в школу. Тогда ее мама сказала ей, что она может съесть Тостер-Штрудель на завтрак. Затем девушка взволновалась и побежала на кухню завтракать. Позже она ехала в школьном автобусе с улыбкой. Сообщение этого рекламного ролика заключалось в том, что завтрак «Тостер-штрудель» может сделать утро детей ярче. Еда продукта может даже заставить их хотеть вставать утром, чтобы пойти в школу. В то время, когда родители делают все возможное, чтобы дети оставались в школах, они могут приобрести этот продукт, чтобы заставить своих детей ходить в школу. Кроме того, дети будут соблазнены вкусным изображением, представленным рекламой. Кроме того, они поверили бы, что Тостер-штрудель стоит вставать утром в школу. Другие рекламные ролики о товарах, таких как игрушки и хлопья, появляются чаще в часы мультипликации субботнего утра, чем когда-либо. Хотя целевая аудитория, дети, не обладают покупательной способностью; у них есть родители, чтобы купить эти продукты для них. В часы мыльной оперы домашние хозяйки ориентированы на рекламу предметов домашнего обихода, таких как моющие средства и зубная паста. Спортивные напитки и реклама спортивной одежды доминируют во временных интервалах трансляций спортивных событий. Поэтому потенциальные покупатели товаров играют основную роль в размещении товарной рекламы.
Никто не открыл магический секрет, который будет гарантировать выигрышную рекламу каждый раз. В то же время некоторые объявления успешны, а другие нет. Некоторые компании производят триумфальную рекламу большую часть времени, а другие нет. Тем не менее, многочисленные методы рекламы, используемые предприятиями, были эффективными в продвижении их продуктов. Причиной их успеха являются потребители, которые покупают рекламную тактику.
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
Реклама Форма аудио или визуальной маркетинговой коммуникации, которая предназначена для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи и использует открыто спонсируемые и неличные сообщения, известные
ЦИФРОВОЙ РЫНОК ДЛЯ ТОРГОВЛИ И РЕКЛАМЫ Ценность электронной коммерции через создание онлайн-рынков огромна для развивающихся стран, таких как Зимбабве, поскольку она может поддержать развитие местной