Как позиционируются товары, показанные в рекламе? Опишите базу (ы) позиционирования, используемые в рекламе. Как вы думаете, почему база позиционирования была выбрана по отношению к конкурентам продукта / бренда? Позиционирование товара для товаров, показанных в двух рекламных объявлениях, одинаковое или разное? Вам нужно будет обсудить, применяя соответствующие базы позиционирования. (25 баллов)
Позиционирование – это когда ваш товар остается на связи с другими, которые предоставляют сопоставимые товары и услуги в торговом центре, а также понимают клиента (Eryigit and Eryigit 2014). Позиционирование позволяет клиенту сконцентрироваться на товаре и обеспечить целевой продукт для покупки товара (Fuchs and Diamantopoulus 2010). Есть три фундаментальные идеи для позиционирования. Во-первых, функциональные позиции помогают решить проблему, дают преимущества и получают широкое признание со стороны финансовых специалистов, инвесторов и покупателей. Во-вторых, символические позиции управляют умственным улучшением автопортрета, узнаваемым доказательством совести, принадлежностью, социальной значимостью и полным чувством удовлетворения, в то время как эмпирические позиции дают тактильное или психологическое подстрекательство (Hassan and Craft 2011).
Согласно первому объявлению или AD1, база позиционирования, которая задействована в продуктах пользователей и атрибутах. Прежде всего, в рекламе присутствует женская модель. Четко доказано, что этот продукт создан и предназначен для женщин-покупателей. Кроме того, продукт, показанный в рекламе, представляет собой флакон духов, который подпадает под категорию косметики. Внешний дизайн продукта полностью розового цвета, который явно ориентирован на женщин-покупателей. Женское население, скорее всего, выберет этот продукт, потому что ожидается, что он нацелен на женщин всех возрастов. Кроме того, моделью, показанной в рекламе, является Миранда Керр, австралийская модель, которая также является одной из тайных ангелов Виктории. Она действительно хорошо известна среди молодого поколения, особенно девочек-подростков, поэтому тот факт, что она представляет бренд в рекламе, выгоден, потому что это может привлечь ее сторонника к фактической покупке продукта. По этой причине целевой рынок для этого продукта – молодая женщина-покупатель.
Что касается второго рекламного объявления или также известного как AD2, база позиционирования – это пользователь продукта и его атрибут. Дизайн бутылки для показанного продукта – серебряный цвет, который очень подходит для покупателя мужского пола. Серебряный цвет обычно представляет собой элегантный, современный, богатый и утонченный. Лицом этого продукта является не кто иной, как легендарный Дэвид Бекхэм, который также является футболистом и моделью. Во время позирования он был одет в костюм, который может быть признаком формального и мужественного. Поскольку бутылка имеет серебристый цвет, что также указывает на богатство и богатство, это также может означать, что этот продукт предназначен для клиентов, которые получают высокий доход.
Как в объявлениях AD1, так и в AD2 в качестве баз позиционирования указаны пользователи продукта и атрибуты. AD1 предназначен для женщин, а AD2 – для мужчин. Чтобы классифицировать как AD1, так и AD2, AD1 – сладкий и женский продукт, в то время как AD2 классифицируется как формальный продукт.
Используя пять основ сегментации, определите, какие ТРИ основания сегментации были использованы. Основываясь на определенных вами основах сегментации (соответствующих и применимых к вашему объявлению), опишите и обсудите, кто является целевым рынком в каждом объявлении, критически проанализировав символы, изображения, слова и содержание печатного объявления, чтобы связать и обосновать сегментацию. основы.
Сегментация производится в связи с развитием интереса к рынку, и это также символизирует разумную и более точную модификацию предмета и содействие усилиям по запросам клиента (Smith 1956). Сегментация подразумевает, что конкретные договоренности покупателей можно отличить путем исследования конкретных совокупных запросов по частям (Morden 1984). Точка сегментации состоит в том, чтобы решить группировку режима использования, рассортировав рынок по нескольким подобластям подобного рода.
Начиная с первого объявления, основы сегментации включают в себя преимущества, которые можно получить от сегментации, демографической сегментации и психографической сегментации. Сегментация, к которой относится стремление к выгоде, классифицирует покупателя на особую сегментацию в соответствии с преимуществами, которые они получают от продукта (Park and Sullivan 2009). Упоминаемый в AD1 продукт – это духи Victoria Secret, о которых большинство поклонников Victoria Secret знают, что эти духи пользуются большим спросом. Размер бутылки не громоздкий, поэтому он легко помещается в сумочку. Флакон духов представляет собой квадрат, поэтому его легко держать. Между тем, распылитель на флаконе предназначен для защиты аромата во флаконе, для предотвращения потери испарения и сохранения основного стиля духов. Используя продукт, пользователь получит уверенность и престиж. Демографическая сегментация включает возраст, пол, доход, этническую принадлежность и семейный жизненный цикл (Lamb, Hair and McDaniel 2016). В этом случае пол и доход будут центром демографической сегментации. Модель, рекламирующая продукт, – женщина, поэтому она, несомненно, создана для женщин. Продукт в основном предназначен для покупателей среднего и высшего класса, потому что реклама, напечатанная в журнале, стоит больше RM30, а люди с низким доходом обычно не покупают такие журналы. Что касается психографической сегментации, то она включает в себя образ жизни, мотивы, личность и геодемографию (Lamb, Hair and McDaniel 2016). В связи с этой сегментацией личность является целенаправленной. Бутылочная упаковка этого продукта полностью розовая, поэтому она указывает на женский, сладкий и приятный вкус. Подходит для покупателей, которым нравится мягкий аромат и сладкая вата.
Что касается AD2, основы сегментации также являются преимуществами, к которым стремились сегментация, демографическая сегментация и психографическая сегментация. Сегментация с целью получения выгоды предназначена для разделения клиентов на различные сегменты в соответствии с преимуществами, которые они получают от продукта (Park and Sullivan 2009). Упоминание продукта в AD2 – это бренд самого Дэвида Бекхэма, который определенно является продуктом высокого класса. Покупатели, которые купят этот парфюм, либо полюбят самого Дэвида Бекхэма, либо их действительно привлекает аромат. Мужчины, которые используют этот одеколон, смогут повысить свою социальную уверенность, когда они на улице. Следующими основами сегментации являются демография сегментации. Демографическая сегментация учитывает возраст, пол, доход, этническую принадлежность и семейный жизненный цикл (Lamb, Hair and McDaniel 2016). Пол и доход принимаются в качестве координационного центра. AD2 показывает, что внешний вид изделия представляет собой сплошной серебристый цвет, исключая фактическую жидкость аромата. Это показывает, что он нацелен на покупателей мужского пола, так как большинство покупателей мужского пола будут больше привлечены простой упаковкой, а не очень модным внешним видом. Мужская модель одета в формальный костюм, свидетельствующий о роскоши и элегантности, которые позволяют классифицировать продукт как предназначенный для покупателей со средним и высоким уровнем дохода. Что касается психографической сегментации, эта сегментация принимает во внимание личность, образ жизни, мотивы и геодемографию (Lamb, Hair and McDaniel 2016). Личность фокусируется на этой сегментации психографии. От личности покупателя зависит, захотят ли они приобрести этот парфюм. Модель продукта выглядит очень гладкой и элегантной, поэтому рынок продуктов больше склоняется к покупателям-мужчинам. Продукт также может быть предназначен для пользователей мужского пола, которые намерены привлечь женщин своим ароматом тела, оставляя хорошее первое впечатление для всех, с кем они встречаются.
Сравните две рекламы: обсудите, как и почему рекламодатель эффективно ИЛИ неэффективно передал сообщение целевой аудитории. Вы должны сосредоточить свое обсуждение вокруг: какая из двух рекламных объявлений более эффективна? Почему вы думаете, что это так?
Маркетинговые коммуникации, по сути, можно рассматривать как часть комплекса маркетинга, поскольку они в основном связаны с продвижением. Это относится к сообщению, которое бизнес передает на целевой рынок через рекламу (Crawford 1996). Печатная реклама нацелена на предпринимателей, чтобы создать видение, изучить, какие рекламируемые продукты и услуги соответствуют требованиям целевого рынка; и изучить, могут ли промоутеры сообщать о различных влияниях, которые противостоят потребностям целевого рынка, различными способами (Abrahams et al. 2012).
В AD1 рекламодатель нацелен на покупателей женского пола, которые легко влюбляются в что-нибудь розовое и сладкое. Рекламодатель пытается передать сообщение, поместив большую часть рекламы в розовый цвет, включая шрифт, который написан в объявлении. «Жизнь невероятна!» написано в рекламе, возможно, чтобы заманить женщин, которые ведут сказочный образ жизни. Между тем, слова «Всегда сексуально и неотразимо свежо с оттенками цветов и сочных ягод» на рекламе символизируют аромат аромата в бутылке, поэтому покупатель может несколько догадаться, что аромат духов мягкий и свежий. Эта реклама включает некоторую информацию об описании продукта, поэтому она более эффективна с точки зрения общения с пользователями продукта.
AD2, с другой стороны, вряд ли имеет какую-либо информацию для рекламодателя, чтобы передать описание своего продукта пользователю продукта. Фон и общая часть рекламы скучны и просты, что позволяет пользователям создавать впечатление, что она спокойная и стильная. Рекламодатель включает только «Revise Your Classic» в рекламу. Кроме того, в рекламе есть только модельная фигура, флакон духов и несколько слов. Реклама также не состоит из яркого цвета, чтобы привлечь внимание клиента. Это считается неэффективным способом публикации и коммерциализации продукта для покупателя, поскольку это приведет к тому, что покупатель не будет осведомлен о продукте.
В заключение, AD1 более эффективен, чем AD2, потому что AD1 имеет гораздо больше информации, представленной в рекламе, по сравнению с AD2. Кроме того, AD2 не имеет яркого и яркого цвета, чтобы заинтриговать покупателя по сравнению с AD1, который очень яркий и цвет очень контрастирует друг с другом. Тем не менее, обе рекламы имеют одинаковую слабость, которая заключается в том, что в рекламе не упоминается веб-сайт, чтобы клиент мог получить больше информации о продукте, который он увидел в рекламе.
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
Реклама Форма аудио или визуальной маркетинговой коммуникации, которая предназначена для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи и использует открыто спонсируемые и неличные сообщения, известные
ЦИФРОВОЙ РЫНОК ДЛЯ ТОРГОВЛИ И РЕКЛАМЫ Ценность электронной коммерции через создание онлайн-рынков огромна для развивающихся стран, таких как Зимбабве, поскольку она может поддержать развитие местной