Сочинение на тему Фокус на взаимной зависимости

Сосредоточение внимания на взаимозависимости снова может быть здесь полезным, предоставляя большую психологическую силу в ситуациях, когда позиционная сила (или роль роли) отсутствует и сила BATNA отсутствует. Проблема с властью, которая колеблется с чувствами, состоит в том, что этот тип власти часто приводит к тому, что участники переговоров стремятся захватить ценность, используя свою власть, чтобы вести себя более оппортунистически, и заставляя другую сторону чувствовать, что их интересы не учитываются. Кто это? Сколько лет они работают в этой отрасли? Как долго они работают в этой организации? Как этот человек вознагражден в своей организации? Это большой проект для этого человека или организации или небольшой, относительно незначительный проект? Сколько таких проектов они обрабатывают в настоящее время? Смежные вопросы будут: что это за организация? Как долго это было в бизнесе? Как оно определяет свой рынок или, в случае НПО или правительственного агентства, его центральное назначение? Каково его текущее место на этом рынке и каково его стратегическое место на рынке в ближайшем будущем и в более долгосрочной перспективе? Вы должны структурировать свои ранние вопросы как общие.

Власть в переговорах НЕ основана на вашем субъективном и ограниченном взгляде на то, что вы предлагаете, а скорее на объективной реальности того, что вы предлагаете в связи с потребностями другой стороны. Как профессиональные переговорщики, так и исследователи приветствуют BATNA (лучшую альтернативу заключенному соглашению или «уходящий» результат) в качестве основного источника относительной власти посредника. Выяснение того, почему и насколько глубоко нужно контрагенту то, что вы предлагаете, имеет первостепенное значение, когда речь идет об относительной власти – чем больше его потребность в вас и / или вашем продукте или услуге, тем больше ваша сила и наоборот. Только вы и ваш коллега, работающий вместе за столом, могут заключить сделку, которая не только превышает BATNA, но, возможно, делает ее совершенно неактуальной.