Сочинение на тему Четыре P: как фирмы могут влиять на реакцию покупателя

Четыре ПП маркетингового набора были названы «святой четверкой… маркетинговой веры» (Кент, 1986 г.). Маркетинговый комплекс – это набор контролируемых переменных, которые фирма может использовать, чтобы повлиять на реакцию покупателя, (Kotler, 2003) Эти переменные, а именно: продукт, место, цена и продвижение. Эти четыре фактора могут быть использованы для «подведения итогов ключевых решений и обязанностей менеджеров по маркетингу» (McDonald and Roberts, 1992). Эта полезная мнемоника, ставшая популярной в 1960-х годах МакКарти, стала основной моделью, используемой многими компаниями для достижения высокие продажи, рост и прибыль. Например, 4 Ps могут использоваться, чтобы сломать и объяснить маркетинговую стратегию Coca Cola. Продукт может быть определен как: «набор атрибутов (функций, функций, преимуществ и видов использования), которые можно обменивать или использовать; обычно это сочетание материальных и нематериальных форм »(Американская маркетинговая ассоциация, 2016 г.) или« всего, что может быть предложено рынку для удовлетворения потребности или потребности »(Котлер и Келлер, 2006 г., стр. 372). Coca-Cola – газированный безалкогольный напиток, выпускаемый компанией Coca-Cola. Имеет большой и разнообразный ассортимент продукции в индустрии напитков.

Продуктовая стратегия Coca Cola в ее маркетинговой линейке может быть представлена ​​широким ассортиментом продукции. К ним относятся Coca-Cola, Sprite, Fanta, диетическая кола, Coca-Cola Zero, Coca-Cola Life, Dasani, Minute Maid и 13 других напитков, чтобы удовлетворить все вкусы и предпочтения. Это также потому, что они пытаются удовлетворить все рынки, то есть массовый маркетинг. Логотип Coca-Cola четко виден на каждой из этих бутылок и банок, чтобы обеспечить дифференциацию продукции, а бутылки Coca-Cola также имеют уникальные формы, относящиеся к их бренду, что создает сильный и запоминающийся бренд, который создает лояльность клиентов. Coca-Cola, Sprite и Fanta имеют большую долю рынка в соответствующих сегментах, но их рост практически не меняется, что делает их дойными коровами в портфеле продуктов компании, а Minute Maid, с другой стороны, имеет высокую долю рынка и хорошие темпы роста. , и это гарантирует, что компания растет. Цена, как и все элементы маркетингового набора, является инструментом, влияющим на спрос, и ключевым фактором позиционирования, влияющим на то, как продукт или бренд воспринимается потребителем по отношению к конкурентам (Kotler and Keller, 2006). Существует множество стратегий ценообразования, таких как затраты плюс, проникновение, рост и т. Д. Coca-Cola следует стратегии ценовой дискриминации 2-й степени в своем маркетинговом сочетании. Они устанавливают разные цены на продукты в разных сегментах, например, в развивающихся странах, где они считают своих потребителей более чувствительными к ценам, они устанавливают более низкие цены.