BATNA - Как эффективно использовать его для достижения личных и профессиональных целей сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

Сочинение на тему BATNA – Как эффективно использовать его для достижения личных и профессиональных целей

Что такое BATNA?

BATNA означает лучшую альтернативу договорному соглашению. Это ваша другая договоренность, когда дискуссии начинают шататься. Точно так же это может быть ваш козырь, чтобы повлиять на организацию, которая случится с вашей удачей, или уйти от нее.

BATNA – это основа для переговоров, так как вы не можете прийти к разумному решению о том, стоит ли договариваться о договоренности, кроме тех случаев, когда вы понимаете, какие у вас варианты.

Ваша BATNA «является основным стандартом, который может защитить вас как от недопустимых терминов, которые являются чрезмерно неблагоприятными, так и от отклонения условий, которые было бы вашим главным преимуществом». В наименее сложных условиях, если предлагаемое соглашение превосходит вашу BATNA, в этот момент вы должны признать это. В случае, если соглашение не превосходит вашу BATNA, в этот момент вы должны возобновить переговоры. Если у вас нет возможности улучшить соглашение, вам следует рассмотреть возможность отказа от договоренностей и поиска вашего варианта.

Для чего он обычно используется?

BATNA могут быть определены для любой обсуждаемой ситуации, независимо от того, является ли это, как правило, простым мероприятием, например, поиск работы или ошеломляющая проблема, например, подогретое экологическое столкновение или продолжительное этническое столкновение.

Используя диалект транзакций, вы можете сделать выбор, чтобы удовлетворить свои интересы в случае выхода из нынешних переговоров. Альтернатива, которая наилучшим образом отвечает вашим интересам, называется BATNA (лучшая альтернатива договорному соглашению). Понимание этих идей и того, как использовать их потенциал в переговорах, позволит вам добиться дополнительных результатов в переговорах.

Все дело в том, чтобы иметь альтернативу, которую можно использовать, когда переговоры зашли в тупик. Тем более, что это обязательный подход для повышения вашей позиции на переговорах и подход, позволяющий точно определить, насколько велика договоренность. В том случае, если она не превосходит что-либо, BATNA в этот момент не соглашается.

Если противоположная сторона широко говорит о лучших предложениях, вы можете также продемонстрировать свою BATNA, чтобы продемонстрировать, что вы также готовы выйти из сделки. Как бы то ни было, вы можете подтвердить, что независимо от вашей солидной BATNA, вы находитесь за столом транзакций, поскольку считаете, что вы двое можете улучшить ситуацию вместе. Таким же образом вы можете отобразить свою BATNA, если противоположная сторона освещает вашу способность демонстрировать признаки улучшения сделки. Информирование противоположной стороны о подлинном предложении вместо того, чтобы подрывать ходьбу и открывать для себя что-то лучшее, позволяет беспристрастно (и интенсивно) демонстрировать вашу BATNA как правдоподобную.

Существует четыре разных уровня BATNA:

     

  1. Оцените свои альтернативы.
  2.  

  3. Думая об альтернативах.
  4.  

  5. Настройка BATNA.
  6.  

  7. Рассчитайте стоимость бронирования.

Когда, где и кем он был изначально концептуализирован?

Инструмент BATNA разработан Роджером Фишером и Уильямом Ури из Гарвардской программы в их бестселлере 1981 года «Приступая к да: ведение переговоров без уступок». Это остается для «Лучшей альтернативы договорному пониманию». Говоря по-другому, вам будет лучше, если другой человек отказывается консультироваться с вами.

Программа переговоров (PON) – это комбинированная программа Массачусетского технологического института (MIT), Кембридж, Университет Тафтса, Медфорд и Гарвардский университет, Кембридж, США.

Влияет ли вычисление ограничений BATNA на навыки общения? Как? Почему?

Не кладите все яйца в одну корзину. Эта старая пословица помогает переговорщику, используя собственную БАТНА. Лучше понять вашу нынешнюю BATNA для настоящих переговоров, не ожидая, что договоренность на столе точно согласуется с вашей BATNA. На многочисленные переговоры влияет плохое общение. Здоровое общение необходимо для участников переговоров для достижения целей, освещения вопроса и установления связей. Более важно, когда участники переговоров управляют людьми из разных обществ. Учитывая социальные препятствия в международных сделках, трудно узнать поведение друг друга.

BATNA, измените способ, которым люди рассматривали расположение. Достижение «да» предлагает перейти к «Нет», существует превосходный метод согласования, с помощью которого мы можем искать те же выгоды. Достижения за две стороны получают беспроигрышный вариант. Самым большим препятствием на переговорах не является противоположная сторона, в любом случае неприятно, что они сами. Впоследствии общение играет решающую роль в договоренностях. Никто ничего не должен делать. Там нет ничего, чтобы сделать это. Есть решение. На случай, если кто-то сделает это, это поможет актуализировать систему на последующем этапе управления соглашением. Есть встроенные способности, которые помогают на этом этапе. Добиться «Да» с самим собой важно, чтобы иметь возможность получить «Да» с другими. Время от времени в транзакции вы должны идти быстро, а время от времени вы должны идти умеренно. Отступление на некоторое время с конкретной конечной целью значительно ускорить дальнейшее развитие. Недопонимание расширяет сезон переговоров. Вам нужно перейти в зону или место перспективы. Следить за вашей стоимостью стоит принять к сведению. Это сэкономит вам очень много времени. Существуют шансы, что кто-то чрезвычайно занят и насколько у него стресс. Здесь общение поможет разобраться с обстоятельствами переговоров.

Поделиться сочинением
Ещё сочинения
Нет времени делать работу? Закажите!

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.