Сочинение на тему BATNA – Как эффективно использовать его для достижения личных и профессиональных целей

Что такое BATNA?

BATNA означает лучшую альтернативу договорному соглашению. Это ваша другая договоренность, когда дискуссии начинают шататься. Точно так же это может быть ваш козырь, чтобы повлиять на организацию, которая случится с вашей удачей, или уйти от нее.

BATNA – это основа для переговоров, так как вы не можете прийти к разумному решению о том, стоит ли договариваться о договоренности, кроме тех случаев, когда вы понимаете, какие у вас варианты.

Ваша BATNA «является основным стандартом, который может защитить вас как от недопустимых терминов, которые являются чрезмерно неблагоприятными, так и от отклонения условий, которые было бы вашим главным преимуществом». В наименее сложных условиях, если предлагаемое соглашение превосходит вашу BATNA, в этот момент вы должны признать это. В случае, если соглашение не превосходит вашу BATNA, в этот момент вы должны возобновить переговоры. Если у вас нет возможности улучшить соглашение, вам следует рассмотреть возможность отказа от договоренностей и поиска вашего варианта.

Для чего он обычно используется?

BATNA могут быть определены для любой обсуждаемой ситуации, независимо от того, является ли это, как правило, простым мероприятием, например, поиск работы или ошеломляющая проблема, например, подогретое экологическое столкновение или продолжительное этническое столкновение.

Используя диалект транзакций, вы можете сделать выбор, чтобы удовлетворить свои интересы в случае выхода из нынешних переговоров. Альтернатива, которая наилучшим образом отвечает вашим интересам, называется BATNA (лучшая альтернатива договорному соглашению). Понимание этих идей и того, как использовать их потенциал в переговорах, позволит вам добиться дополнительных результатов в переговорах.

Все дело в том, чтобы иметь альтернативу, которую можно использовать, когда переговоры зашли в тупик. Тем более, что это обязательный подход для повышения вашей позиции на переговорах и подход, позволяющий точно определить, насколько велика договоренность. В том случае, если она не превосходит что-либо, BATNA в этот момент не соглашается.

Если противоположная сторона широко говорит о лучших предложениях, вы можете также продемонстрировать свою BATNA, чтобы продемонстрировать, что вы также готовы выйти из сделки. Как бы то ни было, вы можете подтвердить, что независимо от вашей солидной BATNA, вы находитесь за столом транзакций, поскольку считаете, что вы двое можете улучшить ситуацию вместе. Таким же образом вы можете отобразить свою BATNA, если противоположная сторона освещает вашу способность демонстрировать признаки улучшения сделки. Информирование противоположной стороны о подлинном предложении вместо того, чтобы подрывать ходьбу и открывать для себя что-то лучшее, позволяет беспристрастно (и интенсивно) демонстрировать вашу BATNA как правдоподобную.

Существует четыре разных уровня BATNA:

 
1. Оцените свои альтернативы.

 

2. Думая об альтернативах.