Сочинение на тему Анализ в макросреду пожарной и дымовой сигнализации обрабатывающей промышленности
- Опубликовано: 01.07.2020
- Предмет: Бизнес
- Темы: Производство, Промышленность
Анализ отрасли
Анализ факторов, тенденций и состояния фирмы подчеркивает важность понимания макросреды в отрасли пожарной и дымовой сигнализации. Публикация Security Distributing & Marketing идентифицирует три продолжающихся изменения в индустрии дыма и бесплатной сигнализации:
- изменение расходов на новое строительство и модернизацию
- инновационные технологии (включая новые коды и стандарты)
- повышенная важность массовой коммуникации.
Экономическое улучшение Соединенных Штатов привело к умеренному восстановлению строительства новых домов, что помогло промышленности вернуться к устойчивому росту доходов. Кроме того, Национальная ассоциация противопожарной защиты рекомендует: заменять дымовые пожарные извещатели каждые 10 лет, в каждой спальне 1 за пределами спальни, которую можно услышать через закрытые двери, и минимум 1 на каждом этаже. Улучшение экономических условий обеспечивает увеличение располагаемого дохода для замены устаревших сигнализаций в нынешних домах.
Традиционная, дымовая и пожарная сигнализация включала аудио и / или визуальные выходы в устройства. Технологические достижения в области беспроводной связи означают, что теперь доступны дополнительные аудио- и визуальные функции. Нормативные изменения в коммерческих зданиях в настоящее время требуют использования низкочастотных зондирующих устройств, которые, как сообщается, более эффективны при пробуждении слуха или людей с нарушениями алкоголя, чем высокочастотные зонды. Наконец, в эпоху Интернета, привыкшего к 24-часовым новостям и мгновенным ответам, движение к массовой коммуникации набирает популярность среди школ, и есть потенциал, чтобы повлиять и на внутренний рынок.
Анализ рынка спроса показывает, что отрасль находится на стадии зрелого жизненного цикла с прогнозируемым ежегодным ростом в 38% по сравнению с 2012-2017 гг. в устоявшихся сегментах продукции. Ожидается, что технологические достижения будут способствовать увеличению прибыли в процентах от выручки со 102% до 15% (2012-2017 * * По оценкам, 70% пожарных и дымовых извещателей установлены в новых зданиях, в том числе одно- и много- семейные жилые дома, офисы, торговые предприятия и школы. Это говорит о том, что рост отрасли тесно связан с новым строительным сектором. Продукция и услуги в отрасли составили в 2012 году 148 долл. США, из которых 483% приходилось на панели управления пожарной сигнализацией, 28 – на детекторы тепла, и 29% от детекторов дыма. С другой стороны, $ 148 разбиты на 32,5% коммерческих зданий, 274% промышленных зданий, 20 9% жилых зданий, 141% правительства и 51% экспорта.
В качестве альтернативы, анализ рынка снабжения показывает минимальную угрозу для новых участников с 35% -ным ростом новых фирм в течение следующих пяти лет, заканчивающихся в 2017 году. Экономия от масштаба достигается за счет продуктов с относительно низкой наценкой. Стоимость входа может быть классифицирована как средняя с некоторыми фиксированными затратами на производство, но не слишком большая по сравнению с другими отраслями. Интеллектуальная защита новых технологий, отвечающая за тенденции увеличения доходов и прибыли в течение следующих нескольких лет, может создать более трудные барьеры для входа по сравнению с традиционными базовыми технологиями. Этот сдвиг в технологии, вероятно, также увеличит мощность поставщика.
Электронные компоненты представляют собой гораздо большую стоимость продукта, чем пластиковый корпус и сборка. Беспроводные функции и приложения для смартфонов доступны через меньшее количество поставщиков, чем другие компоненты с ограниченной возможностью смены поставщиков или замены продуктов. Фирмы могут максимизировать свою цепочку поставок, сосредотачиваясь на отношениях с поставщиками, чтобы снизить затраты. Существует ограниченная возможность замены продуктов (детекторы дыма на детекторы тепла), поскольку они регулируются и требуются государственными и местными требованиями строительства. Более вероятно, что продукты будут бесплатными, так как детекторы дыма и панели пожарной сигнализации будут установлены в коммерческих и, возможно, жилых зданиях. Сила покупателя варьируется в зависимости от клиентских сегментов. В коммерческом, промышленном и правительственном пространстве вполне вероятно, что лишь немногие покупатели с очень большими заказами могут использовать власть посредством контрактов и оптовых скидок на более однородный продукт с большей чувствительностью к цене, чем жилые или международные рынки. Жилые клиенты, желающие заменить устаревшие продукты, получают гораздо меньшие заказы и могут захотеть заплатить больше за дополнительные услуги, чем просто соблюдая местные строительные нормы и правила. Конкурентное соперничество является средним с низкими средними затратами на коммутацию для новых систем или аварий.
Есть несколько конкурентов, которые производят продукты во всех сегментах продуктов и услуг. Подобно покупательской способности, лояльность клиентов может варьироваться в зависимости от сегмента с большей степенью лояльности на коммерческом, промышленном и правительственном рынках из-за долгосрочных контрактов, отношений и первоначальных затрат на проверку качества продукции и спецификаций. Жилые клиенты имеют более низкую лояльность, поскольку затраты на замену детекторов дыма низки при минимальных затратах на переключение.
Анализ клиентов
Конкретный заказчик желаемый набор функций и преимуществ во многом зависит от категории продукта
(детекторы дыма, детекторы тепла, панели управления пожарной сигнализации) и потребительских характеристик (коммерческие, промышленные, жилые, государственные, экспортные).
Ассортимент продукции также варьируется в зависимости от различных потребительских характеристик. На процесс принятия решений и типы потребностей влияют те же факторы. На коммерческих и промышленных рынках, вероятно, преобладают функциональные потребности, а также символические потребности.
Эти две группы клиентов в основном соблюдают федеральные, региональные и местные законы и правила в области охраны окружающей среды, здоровья и безопасности, благодаря функциональным преимуществам продуктов и услуг. Символические потребности также важны, потому что символические преимущества отражают приверженность качеству и безопасности для людей, которые живут или работают там, где они установлены. Это достигается путем покупки известных, уважаемых брендов с высокой степенью доверия и надежности. Ощущение функциональных и символических потребностей порождает поиск фирм, предлагающих продукты, удовлетворяющие этим потребностям. Набор рассмотрения может быть далее уменьшен до фирм с привилегированным статусом продавца или предыдущими отношениями в зависимости от числа, все еще в конкурентном наборе. Запрос на предложение может помочь процессу принятия решения, облегчая сравнение между конкурентами по ключевым показателям.
Этот процесс очень похож на правительство, но может иметь дополнительные требования, специфичные для государственных контрактов. Жилые клиенты по-прежнему будут иметь сильную привязанность к функциональным функциям и преимуществам, но у них будут большие гедонистические потребности с практическими преимуществами, которые могут перевесить символические потребности и преимущества. Процесс покупки относительно прост для бытовых клиентов, либо заменяя устаревшие продукты в их доме. или они заменяют работающие в настоящее время продукты, поскольку они были мотивированы для перехода из текущего состояния в новое желаемое состояние. Новые технологии могут увеличить интенсивность потребности настолько, что чаяния потребителя будут доведены до такой степени, что потребитель рано заменит текущее оборудование и услуги.
Маркетинговые цели
Рост и прибыльность – два наиболее распространенных способа определения целей продукта. Тем не менее, рост можно определить с точки зрения выручки от продаж или доли рынка. Стив Джонсон, директор по материалам и закупкам, заявил, что концепция Nest заключается в том, чтобы быть впереди всей отрасли – не только реагировать на то, что знакомо, но и исследовать области, которые выходят за рамки того, что кто-то делает. Инновации играют важную роль. роль в идентичности Nest Labs, так что это, вероятно, будет видно в их креативных и маркетинговых кампаниях.
Клиентский сегмент, который Nest Protect должен изначально нацелить, – это рынок жилых домов, в основном состоящий из домов на одну семью, таунхаусов, квартир и многоквартирных домов, таких как многоквартирные дома. Это составляет 209% от общего объема рынка в 14 миллиардов долларов, или 2926 миллионов долларов. Розничная торговля Так как Nest Protect знает, что его цена установлена на уровне $ 129, они могут использовать долю рынка в единицах как эффективный способ количественного определения количества единиц, которые им нужно продать для достижения прибыльности, их главной цели. Поскольку многие их расходы распределены по всей фирме и распределяются между Nest Learning Thermostat и Nest Protect, трудно понять, как выглядит общая доходность. Разумно предположить, что фонды венчурного капитала хотели бы, чтобы прибыльность достигалась довольно быстро.
Вторичные цели могут включать создание бренда в Nest Labs, что принесет пользу обучающему термометру и будущим продуктам, выявление усовершенствований продуктов для Nest Protect для будущих моделей и инновационные идеи новых продуктов в тех же или смежных категориях продуктов.
ЦИФРОВОЙ РЫНОК ДЛЯ ТОРГОВЛИ И РЕКЛАМЫ Ценность электронной коммерции через создание онлайн-рынков огромна для развивающихся стран, таких как Зимбабве, поскольку она может поддержать развитие местной
Джинсовая ткань – это прочная прочная хлопчатобумажная ткань из твила, сплетенная из цветной основы и нитей с белым наполнителем. С технической точки зрения, джинсовая ткань
Оффшорная инженерия – это та отрасль машиностроения, которая занимается проектированием и строительством конструкций среди океанов. Эти конструкции должны находиться в стационарном положении и должны быть