Оценки, чувства и убеждения потребителей в отношении конкретных характеристик продукта формируют основу для стратегий сегментации рынка, таких как сегментация выгод и стратегии разработки новых продуктов. Хотя важность, которую потребители придают ключевым атрибутам, обеспечивает осмысленный способ понимания потребностей и формирования сегментов преимуществ, идеальные уровни производительности указывают на желаемый уровень производительности потребителей при удовлетворении этих потребностей. Эти идеальные уровни производительности могут служить ценными ориентирами при разработке нового продукта или переформулировании существующего. Кроме того, при разработке эффективной маркетинговой стратегии для большинства потребительских товаров требуется тщательное понимание процесса принятия семейных решений.
Демография описывает средние или типичные характеристики целевого рынка и может включать возраст, образование, доход, род занятий, структуру семьи, этническую принадлежность, пол и географическое положение. Психография включает в себя; отношения; ценности; деятельность и интересы. Демография предоставит понимание потребителям, покупающим холодные зерновые продукты, в то время как психография обеспечивает понимание того, почему наши потребители покупают его. Средний американец потребляет около 10 фунтов или 160 чаш зерновых в год и занимает четвертое место по потреблению зерновых с момента его зачатия.
Целевым рынком для этого холодного зернового продукта будет американский потребитель и другие потребители, которые соответствовали американскому стандарту холодных сухих завтраков. Выбранная демография будет состоять из мужчин и женщин в возрасте от 18 до 50 лет; замужем с детьми и без детей; не замужем с детьми и без детей; доход домохозяйства любого диапазона; любое географическое положение в пределах или за пределами Соединенных Штатов; любое образование и этническая принадлежность. Психографическая информация будет включать, потребителей, заботящихся о здоровье и внешности; стремление к здоровому образу жизни, ограниченное время для приготовления еды и покупок; с бюджетом на питание; не любит готовить еду на завтрак; требует приема углеводов; вегетарианец; любит альтернативу сухому завтраку и предпочитает не скоропортящиеся продукты.
После получения психографической информации от предлагаемой демографической фокус-группы первым шагом будет определение потребителей, участвующих в каждом этапе принятия решения о покупке, их интересов, предпочтительных средств массовой информации и рекламных рекламных объявлений. Вторым шагом является построение профиля идеального уровня производительности нашего потребительского сегмента по ключевым характеристикам зерновых. Четыре новых признака, которые мы можем установить с этим новым зерновым продуктом, могут варьироваться от его пищевой ценности, вкусной, полезной до идеальной цены. На основании этих атрибутов и идеальных показателей можно получить потребительские рейтинги. Далее следует создать письменную концепцию продукта, которая бы точно соответствовала идеальному профилю и позволяла потребителям оценить его. Улучшения могут быть сделаны, чтобы выровнять его с идеальным профилем лучше при необходимости. Затем мы можем перевести эту концепцию в реальный зерновой продукт. Мы будем использовать эту же технику при разработке рекламы и пакетов.
Женщины представляют большинство лиц, принимающих решения о покупке дома, в браке и в одиночестве с детьми и без детей. Мужчины больше ценят вкус, уделяя меньше внимания питанию. Принимая во внимание, что женщины ценят питание и здоровый образ жизни для всех членов семьи, и, хотя существуют рекомендации по рекламе для детей, их вклад в дизайн упаковки и стратегию продвижения может быть полезным. Мужчины и женщины потребляют разные носители и используют одни и те же носители по-разному. При использовании социальных сетей информация является более важной целью для мужчин, чем для женщин, в то время как поиск купонов и повышение по службе является более важной целью для женщин, чем для мужчин. Кроме того, типы сайтов социальных сетей, которые часто посещают женщины, отличаются от тех, которые посещают мужчины. Таким образом, типы рекламы, которая будет ориентирована на наших основных потребителей – мужчин и женщин, – это цифровой маркетинг (веб-сайты компаний, социальные сети), журналы, газеты и телевидение с акцентом на питательную ценность, здоровый образ жизни в результате и вкусные блюда. вкус. Стимулирование продаж будет включать купоны (цифровые и бумажные) и скидки; в то время как прямой маркетинг будет включать оптовые рассылки, электронную почту, торговые точки и вывески с точками продаж. Такой подход будет оправдан данными, собранными из фокус-групп и опросов.
РЕЗЮМЕ В этом исследовании делается попытка выяснить возраст, в котором дети интерпретируют словесные шутки. Использовалась выборка из 60 детей в возрасте 6-12 лет из 5
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
Реклама Форма аудио или визуальной маркетинговой коммуникации, которая предназначена для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи и использует открыто спонсируемые и неличные сообщения, известные