Сочинение на тему Акме Консалтинг

Acme Consulting – консалтинговая компания, специализирующаяся на маркетинге высокотехнологичной продукции на международных рынках. Его экспертиза – маркетинг персональных компьютеров и исследование рынка, все на международных рынках.

Ситуационный анализ

Acme Consulting предлагает экспертные знания высокого уровня в области развития международного бизнеса, развития каналов сбыта, стратегий распространения и маркетинга высокотехнологичных продуктов. Компания стремится взять на себя консалтинговую работу на смежных рынках, особенно в других городах или странах, а также будет искать дополнительные рычаги, занимая брокерские позиции и представительства для создания процентных владений в результатах продукта.

Обзор рынка

Acme ориентируется на высокотехнологичных производителей компьютерного оборудования и программного обеспечения, услуг и сетей, которые хотят продавать на рынках в Соединенных Штатах, Европе и Латинской Америке. В основном это крупные компании, а иногда и средние.

Наши самые важные клиенты – руководители крупных корпораций. Они не хотят тратить свое время или рисковать своими деньгами в поисках информации о сделке или сомнительного опыта. По мере того как они выходят на рынки в поисках новых возможностей, они очень чувствительны к риску названия и репутации своей компании.

Конкурентная ситуация

Ключевым элементом в решениях о покупке, принимаемых на уровне клиента Acme, является доверие к профессиональной репутации и надежности консалтинговой фирмы.

Конкурс проводится в нескольких формах:

 
• Самым значительным конкурентом является отсутствие консалтинга, компаний, которые предпочитают заниматься развитием бизнеса, развитием каналов и внутренними исследованиями рынка. Их собственные менеджеры делают это самостоятельно, как часть своих обычных бизнес-функций. Наши ключевые преимущества в конкуренции с собственными разработками в том, что менеджеры уже перегружены обязанностями; у них нет времени на дополнительные обязанности по развитию нового рынка или развитию нового канала. Кроме того, Acme может обращаться к альянсам, поставщикам и каналам на конфиденциальной основе, собирая информацию и устанавливая первоначальные контакты так, как это не могут корпоративные менеджеры.

 

• Консалтинг по престиж-менеджменту высокого уровня: (имена опущены для защиты конфиденциальности) и т. д. Это универсалисты по основам, которые занимаются своим третьим именем консалтинг по управлению брендом в специализированных областях. Другая их очень важная слабость – это структура управления, в которой партнеры продают новые рабочие места, а неопытные сотрудники выполняют эту работу. Мы конкурируем с ними как с экспертами в своих конкретных областях и гарантируем, что у наших клиентов будут люди высшего уровня, выполняющие фактическую работу.

 

• Третий тип конкурентов – это международная компания по исследованию рынка: (названия опущены для защиты конфиденциальности) и т. д. Эти компании являются серьезными конкурентами для опубликованных исследований рынка и форумов по рынку, но не могут предоставить консалтинговые услуги высокого уровня, которые Acme обеспечит.

 

• Торговые представительства, брокеры и катализаторы сделок – это специальная бизнес-форма, которая будет детально определяться спецификой каждого конкретного случая.

Макросреда

Новые технологии стали движущей силой нашего рынка. Интернет быстро меняет высокотехнологичный маркетинг. Тогда как производители привыкли иметь дело с дистрибьюторами на небольших национальных рынках. В настоящее время дистрибьюторы очень обеспокоены нашими ценами и маркетингом через Интернет.

С другой стороны, производителям нужны верные местные союзники, хорошее распределение и добавленная стоимость. С другой стороны, они не могут притворяться, что предлагают защищенные рынки.

SWOT-анализ

SWOT-анализ охватывает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные и слабые стороны, как правило, являются внутренними атрибутами, к которым мы можем обратиться, изменив наш бизнес. Возможности и угрозы, как правило, внешние.

В целом микс захватывающий. Мы живем в эпоху роста, перемен и деловой революции. Интернет предлагает нам возможности и угрозы. Нам нужно сделать нашу работу с ней одной из наших самых сильных сторон, чтобы минимизировать нашу слабость.

Сильные стороны

 
• Настоящая экспертиза. Все наши руководители хорошо знают эту область. Наш опыт и знания лучше, чем кто-либо, кого мы знаем в этой области, особенно в нише.

 

• Доминирование коммуникационных технологий с точки зрения пользователей: у нас есть отличный веб-сайт, защищенные средства протокола передачи файлов (FTP) с защитой паролем для отправки и получения документов от клиентов, большой пропускной способностью и автоматической ссылкой на обучающих союзников. чтобы помочь клиентам быстро освоить предлагаемые нами услуги. Мы даже можем проводить интернет-встречи с общим интерфейсом и визуальными эффектами.

 

• Управляемый размер: нам не нужно поддерживать большие накладные расходы, и наши клиенты знают, что мы выполняем то, что обещаем сами. Наши конкуренты, крупные консалтинговые компании, как правило, опираются на структуру основных партнеров, занимающихся продажами, и более молодых сотрудников с гораздо меньшим опытом, фактически предоставляющим консалтинг.

 

• Контакты. Многолетний опыт работы в отрасли означает много сарафанного маркетинга, контактов и сетей.

Слабость

 
• Маркетинг. Как группа, мы хороши в прямых продажах, связанных с закрытием, но у нас нет ресурсов, необходимых для общего маркетинга. Мы будем в первую очередь зависеть от сарафанного радио, как нашей основной формы привлечения потенциальных клиентов.
   

• Персонал. Без дополнительных затрат персонала мы не можем привлекать людей к разработке документов и презентаций, подробным исследованиям и заполнению пробелов. Нам не хватает поддержки для телефонов, факсов, электронной почты и т. Д.

Возможности

 
• Интернет-рост. Компании вовлекаются во всемирный маркетинг, нравится нам это или нет. Темпы роста очень высоки, возможности очевидны.

 

• Рост международного рынка: Европа и Латинская Америка процветают. Азия немного пострадала, но восстанавливается. Производители стремятся перенести свои новые технологии через границы.