Сочинение на тему Трейдер Джо: стратегический анализ

Трейдер Джо: пример и анализ

Джо Кулмбе, новатор и неортодоксальный основатель Trader Joe’s, открыл свою первую сеть продуктовых магазинов в 1958 году под названием Pronto Markets. Первоначально расположенный исключительно в Южной Калифорнии, Джо Куломб начал строить свою довольно империю, революционизируя традиционные бизнес-стратегии, используемые в индустрии супермаркетов. После 10 лет спокойной экспансии по всей Южной Калифорнии Джо Куломб сменил название своего рынка на знаменитое имя, признанное сегодня по всей стране, трейдер Джо. С 1967 года по сегодняшний день рынки Джо Куломба и его Торговца Джо методично расширились по всей стране с 460 магазинами в 41 штате и округе Колумбия. В этой статье будут рассмотрены методы, которые Трейдер Джо включил в свою бизнес-модель, которая привела к появлению культа. Для покровителей Трейдера Джо это больше, чем супермаркет; оно стало общественным движением. Часто за несколько дней до торжественного открытия патроны располагаются лагерем за пределами места расположения нового Торговца Джо, чтобы иметь честь быть первыми внутри. Несмотря на то, что Trader Joe’s известен своей невероятной скрытностью и очень легким присутствием в социальных сетях, покупатели магазина активизировали свою деятельность, чтобы создать безумие в социальных сетях. Бесчисленные страницы Facebook и другие средства массовой информации, организованные потребителями, собрали тысячи подписчиков. Страницы посвящены рекламе новых продуктов, рецептов и продвижению новых точек надежды. Trader Joe’s – это частная компания, которая была приобретена Тео Альбрехтом, владельцем одной из самых успешных в Германии сетей дисконтных продуктовых магазинов Aldi North, в 1979 году. Несмотря на то, что Тео Альбрехт приобрел компанию Trader Joe’s, он покинул организацию, чтобы управлять собой вместе с руководителями. посещать штаб-квартиру Трейдера Джо только один раз в год, чтобы поддерживать легкое присутствие. Трейдеру Джо удалось сохранить свою оригинальную идентификацию «странного крутого» рынка Южных морей. Джо Куломб создал атмосферу с меценатами и сотрудниками, чтобы люди чувствовали себя комфортно и получали удовольствие от пребывания в магазине. Он платил работникам выше средней зарплаты и предлагал больше льгот, чем большинство ведущих розничных продавцов.

Индустрия супермаркетов является одной из самых жестких и конкурентоспособных отраслей. При минимальной рентабельности в среднем от 1 до 3 процентов компании должны быть очень креативными и инновационными для поддержания прибыльности. Ключевые компании в отрасли включают такие имена, как Walmart, Whole Foods, Safeway, Kroger и Trader Joe’s. Каждая из этих компаний использует свою стратегию, чтобы быть прибыльной и поддерживать свою конкурентную стратегию.

Walmart, крупнейший кассовый супермаркет в США, применил стратегию, которая позволила им стать самым доминирующим магазином больших коробок в мире. Walmart стремится быть бесспорным лидером по затратам. Walmart настолько велик и могущественен, что их способность вести переговоры с поставщиками позволяет им покупать товары для хранения на полках по самой низкой цене. Эти сделки затем передаются их потребителям. Walmart создает прибыльность, покупая фирменные продукты по сниженной цене, с которой другие сети не могут сравниться. Walmart привлекает потребителей из всех социально-экономических категорий из-за огромного разнообразия SKU (до 100 000) и продуктов. В отличие от многих других сетей продуктовых магазинов, которые дополняют доходы, взимая арендную плату за полки, Walmart доминирует на рынке, став бесспорным лидером по затратам, принося миллиарды доходов от оборота продуктов.

Одним из новейших конкурентов в индустрии супермаркетов является Whole Foods. Whole Foods, известный как продуктовый магазин, завоевал известность и доминирование в конце 90-х и начале 2000-х годов. Whole Foods использовала конкурентную стратегию целенаправленной дифференциации, чтобы занять свою успешную нишу в отрасли. В отличие от традиционных супермаркетов, Whole Foods специализируется на небольших магазинах, экологически чистых продуктах и ​​скоропортящихся продуктах, включая деликатесы и овощи. На квадратный фут торговой площади Whole Foods занимает второе место с продажами в 940 долларов в год, уступая только Trader Joe’s. Чувство рынка фермера Whole Foods и сфокусированный на здоровье маркетинг привлекают толпу образованных потребителей, которые имеют располагаемый доход и менее чувствительны к ценам. Используя свою стратегию целенаправленной дифференциации, Whole Foods удалось сохранить высокую рентабельность, взимая премию за свои продукты. Постоянные клиенты Whole Foods не ищут выгодных предложений, они ищут продукт премиум-класса.

Safeway, один из крупнейших в стране продуктовых магазинов, использует более традиционные методы получения прибыли. Safeway предлагает потребителю широкий ассортимент товаров, необходимых для повседневной жизни. Когда вы заходите в Safeway, вы знаете, что найдете нужный вам товар и бренд. С этой стратегией Safeway взимает с производителей продуктов питания арендную плату за место на их полке. Эта плата дополняет большую часть прибыли, получаемой при продаже продуктов с низкой маржой. Safeway не ставит лидера в области дешевых продаж и не отличается от других магазинов, а предлагает удобство для потребителей. В дополнение к удобству, Safeway инвестировала миллионы долларов в разработку программного обеспечения, чтобы повысить эффективность и увеличить прибыль от продаж. Стратегия

Kroger, крупнейшая в Америке сеть продуктовых магазинов по объему, использует конкурентную стратегию проведения операции с очень низкими затратами, которая способна продавать товары по относительно низким ценам и при этом приносить хорошую финансовую прибыль. Поддержка их успеха – это маркетинговая стратегия, ориентированная на клиента и его желания. Крогер называет это своей стратегией «Клиент 1». Эта маркетинговая стратегия стимулирует продажи и дает эффект масштаба, что позволяет компании предлагать более низкие цены без негативного влияния на финансовую прибыль. Внедренная в 2010 году стратегия «Клиент 1» приняла форму, в которой основное внимание уделялось предложению очень низких цен, исходя из того, что компания считает, что одной из главных задач, которую ищут потребители, являются низкие цены. Хотя Kroger предлагает очень низкие цены, они все еще не в состоянии обогнать Walmart в качестве бесспорного чемпиона лидерство по издержкам, но их сочетание низких цен и качества обслуживания привело Kroger в верхней части списка.

Трейдер Джо произвел революцию в том, как супермаркеты поддерживают прибыльную маржу. Trader Joe’s обеспечил низкие накладные расходы благодаря поддержке небольших магазинов в лучших местах, меньшему количеству персонала, уникальным взаимоотношениям с производителями, способности производить продукцию собственными силами, превосходному обучению сотрудников и непревзойденному пониманию клиентов. Эти факторы позволили очень низкие цены без ущерба для качества продукта и создания удивительного имиджа бренда.

Большинство продуктовых магазинов составляют в среднем 40-50 000 квадратных футов, а средний трейдер Джо – менее 15 000. Меньшее пространство, очевидно, меньше арендной платы и меньше в управлении, что приводит к огромной финансовой экономии по сравнению с более крупными продуктовыми магазинами. Эти сбережения автоматически переносятся на покупателей, поскольку снижаются затраты на приобретаемые продукты. Более мелкие магазины также приводят к меньшей рабочей силе, необходимой для работы магазина, что дополнительно снижает стоимость. Трейдер Джо стратегически размещает свои магазины в местах, которые ориентированы на их демографические. Меньшие магазины, меньше персонала и выгодное расположение создают невероятно эффективную и недорогую бизнес-модель.

Торговец Джо – очень скрытная компания, и они делают все возможное, чтобы скрыть свои отношения с производителями. Торговец Джо находится в меньшинстве бакалейных лавок, которые не взимают плату за показ с их поставщиками, чтобы разместить их продукты на полках. Эта связь с производителями привела к установлению хороших партнерских отношений с взаимной выгодой. В магазине действует политика удаления 15-20 предметов с полок каждую неделю и замены их новыми. Постоянно удаляя плохо продаваемые продукты и заменяя их продуктами, которые хорошо продаются, они максимизируют свою прибыльность на полках. Трейдер Джо получает ценную информацию о покупательских привычках своих потребителей, понимая, какие продукты хорошо продаются.