Сочинение на тему The Gap, Inc. и Новая Кампания

The Gap, Inc. – розничный продавец одежды и аксессуаров со штаб-квартирой в Сан-Франциско, штат Калифорния. Компания представлена ​​более чем в 40 странах мира. Gap, Inc. в настоящее время является ведущим мировым специализированным ритейлером, компанией, которая распространяет свою продукцию через свои розничные магазины, интернет-магазины и каталоги, а также компанией, которая занимается оптовой и франчайзинговой деятельностью. Однако недавно компания объявила о своих планах закрыть некоторые из своих магазинов и сократить некоторые корпоративные рабочие места в некоторых магазинах.

Новая кампания IMC

За последние несколько лет, благодаря появлению конкурирующих фирм, разрыв «непринужденной крутой» идентичности бренда уменьшился. Доля рынка сократилась, что привело к снижению продаж фирмы. Компания отстала от рынка из-за конкуренции со стороны нескольких конкурирующих брендов быстрой моды, таких как H & M и Forever21 («Обзор финансового и стратегического анализа», 2014). Кампания «Оденься нормально» не оказала заметного влияния на получение дополнительных доходов. Проблема коммуникации, с которой сталкивается фирма, заключается в том, чтобы охватить две разные группы людей: поколение X и поколения миллениалов.

За 13 недель до конца июля прошлого года общий объем продаж фирмы упал с 3,9 млрд. долл. до 3,85 млрд. долл., сократившись на 1,3% в общем объеме продаж. Географическое разделение Gap оставалось в целом схожим: Европа приносила 5% доходов, в то время как Азия приносила 10%. Канада принесла 7%, а США внесли львиную долю в 77%. Широкое географическое существование компании предотвращает риск развития в конкретной экономике (Brown, 2014).

Таким образом, цель этой кампании – повысить общий объем продаж на 3% в первом квартале и на 4% в последующие кварталы текущего финансового года. Географически, львиную долю по-прежнему будут вносить США, но целевая доля Европы составляет до 10%, целевая Азия – 15%, а Канада – 10%.

Целевые клиенты

Gap, Inc. управляет тремя разными брендами по трем основным демографическим показателям: Old Navy для подростков, ориентированных на расходы и моду, Gap для молодых людей и Banana Republic для более состоятельных и относительно пожилых клиентов.

Бренд Gap – это компания, которая фокусировала свой маркетинг на мужчинах и женщинах «от семнадцати до двадцати пяти лет» в среднем или высшем классе («Target Market», 2010). С момента закрытия 189 магазинов и снижения прибыли на 19%, Gap сместил акцент на новый тип потребителей («Gap Struggles», 2014). Этот новый потребитель – более старый простой, но элегантный, современный покупатель, ищущий недорогую, но качественную одежду и аксессуары (Klug, 2014).

Сообщение IMC

Держать тебя в тепле и стильности!

Восприятие клиентами