Сочинение на тему SWOT-анализ и маркетинговый план пиковой производительности

Пиковая производительность также специально ориентирована на тех, кто чувствителен к своему типу телосложения, подчеркивая отсутствие традиционных имен размеров – маленьких, средних и больших – которые часто вызывают негативные реакции. Это включает в себя людей, чьи формы тела относятся к меньшинству и часто не распространяются обычными розничными продавцами, что дает Peak Performance возможность ориентироваться на сегмент рынка, который в настоящее время недооценивается.

Пол и этническая принадлежность

Хотя линии с мужскими формами тела ориентированы на мужчин, а линии с женскими формами тела ориентированы на женщин, обе линии обеспечивают гибкость переключения между ними. Это означает, что если человек имеет более растительную фигуру (традиционно связанную с мужчинами), чем фруктовую фигуру (традиционно связанную с женщинами), он или она может выбирать предметы, которые лучше всего подходят ему или его типу тела, не беспокоясь о традиционных размерах размеров между двумя пол.

Наша компания также выходит за рамки этнической принадлежности, выпуская различные стили одежды, которые подходят для разных этнических групп по всей Америке.

<Р> Доход

Нашим целевым рынком также являются люди с доходом среднего класса. При создании нашей экипировки мы решили, что наша одежда должна быть достаточно дорогой, чтобы мы могли получать прибыль, могли бы пожертвовать достаточное количество средств на наше дело и придать нашим предметам привлекательность высокого качества, просто потому что они дороже, чем недорогие. ритейлеры, такие как Walmart. Мы не считаем нашу цену премиальной, так как стоимость продажи не намного выше стоимости создания каждого элемента; тем не менее, мы постоянно оцениваем наши продукты немного выше, чем цены наших конкурентов. Поскольку наш магазин полностью подключен к Интернету, нам также нужно обращаться к людям, которые имеют доступ к нашему магазину для совершения покупок в Интернете.

Психография и социальные тенденции

Клиенты, которые хотят быть более здоровыми и пытаются «обрести форму», но не знают, с чего начать, являются основным целевым рынком для пиковой производительности. Проводя исследование ощущений после покупки после покупки тренировочного снаряжения, мы обнаружили, что 88% потребителей практически не сожалеют о покупке тренировочного снаряжения, а 52% потребителей считают, что их новые покупки будут мотивировать их изменить свой образ жизни. , Это показало нам, что клиенты чувствуют себя психологически довольными после покупки тренировочной одежды. Таким образом, наш продукт удовлетворяет как функциональные, так и психологические потребности.

Модная активная одежда также помогает потребителям чувствовать себя более уверенно при входе в тренажерный зал и тренажерный зал. Недавнее исследование, проведенное Американской ассоциацией психологии, показало, что люди, которые носили тренировочное снаряжение, которое, по их мнению, было привлекательным, с большей вероятностью посещали спортзал на 32% и оставались в спортзале вдвое дольше, чем если бы они не были одеты во что-то, что чувствовали. был привлекательным. Это показывает нам, что психологические взгляды на физическую самооценку играют большую роль в побуждении людей к тренировкам.

Наша компания обращается и к тем, кто уже занимается вопросами здоровья и хорошего самочувствия. Мы обнаружили, что за последние пять лет количество посещений тренажерного зала удвоилось с 2012 года, продуктовый магазин Sam’s Club увеличил продажи продуктов на 42%, а Vitamin Shoppe увеличил продажи витаминов на 60%. Хотя эти результаты не обязательно являются убедительными в доказательстве того, что американцы сейчас больше заботятся о своем здоровье, чем раньше, они, безусловно, подтверждают это утверждение. Мы также провели ряд исследований, проведенных Центром по контролю и профилактике заболеваний США, и обнаружили, что показатели ожирения, гипертонии и диабета 2 типа удвоились за последние десять лет, что делает здоровую жизнь еще более необходимой.

Peak Performance также следует экологическим социальным тенденциям и обращается к тем, кто заботится об окружающей среде. Наш производственный процесс перерабатывает использованные футболки из хлопка и полиэстера в новую спортивную одежду, и мы жертвуем часть нашей прибыли национальным паркам для их обслуживания. Те, кто делают пожертвования, могут воспользоваться бесплатным трехдневным входом и ночлегом в этих национальных парках, надев новую экологичную спортивную одежду во время своего пребывания.

Позиционирование

Чтобы лучше понять наш целевой рынок, мы провели исследование некоторых наших конкурентов. Наиболее примечательными являются REI, Duluth и Tentree. Tentree – это компания, которую мы исследовали больше всего, потому что, как и Peak Performance, Tentree жертвует часть своих продаж на экологические цели, в частности, на посадку деревьев по всему миру. Посмотрев больше на эти компании, занимающиеся одеждой на открытом воздухе, мы смогли увидеть, какова их демография, как они обычно оценивают одежду и что они делают для стимулирования сбыта. Мы также могли видеть, как наши клиенты будут оценивать нас по сравнению с этими компаниями, и составить диаграмму сравнения, чтобы увидеть, где мы находимся среди наших конкурентов.

Как предпринимательский бизнес, Peak Performance считает необходимым понять нашу конкуренцию, чтобы мы знали, где мы находимся по сравнению с ними. Мы отличаемся от нашего крупнейшего конкурента, Tentree, потому что наша доставка и возврат бесплатны для потребителя, а наша продукция перерабатывается. Мы используем эти различия в нашей маркетинговой кампании, чтобы продемонстрировать, что мы являемся элитной розничной сетью высшего качества.

Превосходство клиентов

Peak Performance стремится сделать клиентов своим главным приоритетом. Чтобы сделать обслуживание клиентов максимально эффективным, мы начнем с опыта сотрудников. Мы знаем, что счастливый работник становится счастливым клиентом, поэтому мы постоянно стремимся сделать наших сотрудников приоритетными. К каждому сотруднику относятся с тем же уважением и состраданием, с которым мы хотим, чтобы обращались с нашими клиентами, и мы видим отдачу каждый день.

Поддержание позитивных отношений с клиентами имеет важное значение. Мы хотим, чтобы постоянные клиенты возвращались, чтобы работать с нами, потому что они более чем довольны нашим сервисом. Чтобы облегчить эти отношения, у нас есть сотрудники, готовые ответить на проблемы и вопросы 24/7 через онлайн-чат или по телефону 555-555-3429. У нас также есть эксперты по размерам, которые готовы помочь клиентам выяснить, какой у них размер продукции, чтобы им не пришлось беспокоиться о доставке продукции обратно.

В случае, если элемент не уместился правильно или был упакован неправильно, Peak Performance предлагает бесплатный возврат для любого клиента. Это побуждает новых покупателей попробовать наши продукты из-за низкого риска, связанного с совершением покупки, и побуждает постоянных покупателей продолжать покупать у нас и пробовать новые стили и цвета товаров.

Мы также предлагаем программу лояльности для всех клиентов, которые подписываются с адресом электронной почты, чтобы получать от нас рекламные материалы по специальной цене, которые иначе недоступны для клиентов. Наша программа также поощряет покупателей, которые заполняют свои шкафы нашими продуктами бесплатной рубашкой за каждые семь купленных ими рубашек. Эти рубашки имеют специальную маркировку спереди, которую мы используем только для этих поддельных рубашек, отмечая клиента своего рода знаком чести за покупку у нас. Мы разрабатываем новые дизайны для каждого «уровня», на который попадает клиент (то есть первый дизайн в качестве восьмой рубашки, второй дизайн в качестве шестнадцатой рубашки и т. Д.). Эта программа полезна для наших клиентов, потому что они получают бесплатную рубашку, а также для Peak Performance, потому что мы получаем бесплатную рекламу от рубашек, которые мы отдаем. С каждой специальной версией рубашки Peak Performance, которую мы отдаем, в комплект входит рукописная записка с благодарностью. Мы думаем, что это особый способ показать нашу признательность нашим клиентам. Это также ограничивает количество беспокойств после покупки, которые могут возникнуть у наших клиентов, потому что они чувствуют себя хорошо по поводу пожертвования, сделанного их покупкой для поддержания наших национальных парков.

Создавая наши рубашки из переработанных рубашек, мы также благодарим всех людей, которые передают переработанные рубашки нашей компании. Каждый донор рубашки получает рукописную записку с благодарностью за пожертвование на достойное дело. Мы также предлагаем им скидку 20% на следующую покупку, чтобы они снова покупали у нас.

…