Сочинение на тему Стратегический анализ Tesco

Tesco использует дифференцированную войну, такую ​​как режим магазина (Tesco разработала ряд моделей магазинов для удовлетворения разнообразных потребностей различных клиентов – Tesco Express, Tesco Metropolitan Stores на главной торговой улице и в центре города, супермаркеты Tesco и супермаркеты Tesco. ), локализация (расширение в партнерстве с местными ритейлерами, такими как налаживание отношений, снижение затрат, или центры закупок во многих странах, предлагающие доступные по цене продукты для клиентов по всему миру по более низкой цене, или Tesco создала собственный склад, свежий дистрибьюторский центр и Hire использовать местные системы управления информацией для сегментирования рынка и предоставления более качественных услуг. Во-первых, хорошо разбирается в маркетинге баз данных (разделение на группы клиентов, размещение продуктов), во-вторых, Инновационные розничные услуги (Tesco.com, «Tesco Bank», «Tesco Communications», служба онлайн-доставки), в-третьих, Club Card – это ваучеры на программы лояльности ( 1% от объема потребления, каждый раз Tesco заменяет накопленные бонусы клиентов на «потребительские ваучеры» и отправляет их по почте на дом потребителя. База данных клиентов (получение данных о покупательских привычках) The Niche Club (деление клиентов на разных « нишевые клубы », выпускающие разные версии« журналов о клубных картах », публикующие наиболее привлекательную рекламную информацию и другие темы, которые их волнуют. Некоторые местные сети Tesco даже организовывали различные мероприятия для членов различных клубов на местах.). Кроме Эффективный контроль затрат asTesco должен поддерживать клуб с 10 миллионами членов, и это денежное вознаграждение в качестве основного метода вознаграждения, а также обеспечивает индивидуальное продвижение ns для разных членов «нишевого клуба». Ежедневное управление и маркетинговые коммуникации очень сложны.

Например, прямая почтовая рассылка вместо телевизионной рекламы. Прежде всего, Tesco почти никогда не использует такие средства массовой информации, как телевидение, для продвижения «клубных карт». В результате расследований выяснилось, что отправка писем непосредственно клиентам имеет более высокую скорость поступления информации и с большей вероятностью привлечет внимание потребителей. Более того, многие потребители считают, что они регулярно получают письма от некоторых крупных компаний, что повышает их социальный статус. Кроме того, сотрудничать с поставщиками для продвижения. Tesco часто работает с поставщиками, чтобы повысить стоимость поддержки программ лояльности для поставщиков. По сравнению с принудительным снижением цен со стороны Wal-Mart, поставщики в основном добровольно объединяются с Tesco для достижения беспроигрышной ситуации. Причина: база данных «Niche Club», контент реальный и подробный, продвижение очень целенаправленное, поставщик очень хочет участвовать в таких акциях, повышать узнаваемость бренда и укреплять отношения с потребителями.

Кроме того, анализ стратегии расширения Tesco. В целом, портфель стратегий расширения Tesco включает три условия. Начнем с того, что география стратегия слабой конкуренции на рынке первой стратегии макета. В начале 1990-х Tesco стала лидером розничной торговли в Великобритании. Поэтому они решили расширить свою деятельность за рубежом. Развивающиеся рынки, такие как Восточная Европа и Азия, где не хватает способных конкурентов, указывают на сильную тенденцию роста. Далее путь расширения – это стратегия приобретения и слияния. Первым шагом было войти в Венгрию в 1994 году, первоначально купив 51% акций государственной пищевой сети Global с 43 магазинами. К 2004 году Tesco стала лидером рынка в Венгрии. Экспансия Tesco в Азию началась в 1998 году, когда она вошла в Таиланд и приобрела Lotus. В 1999 году компания вошла в Корею и сотрудничала с Samsung по развитию сетей супермаркетов. Затем, войдя в континентальный Китай в 2004 году, Tesco выбрала Hymall, сеть супермаркетов, контролируемую тайваньской Top Group, имеющей 25 магазинов в материковом Китае, для управления совместным предприятием 50/50. В 2006 году он увеличил свои активы на 40%. Освоил управление правами. И последнее, но не менее важное: скорость расширения – это постоянное расширение, и мы стремимся открыть Tesco, успешную Tesco. В международной экспансии TESCO обычно расширяется с относительно стабильными темпами расширения, в основном, создав совместное предприятие с розничным бизнесом принимающей страны, а затем ищет контрольный пакет акций в совместном предприятии для обеспечения полного доступа к принимающей стране инвестиций. При слиянии местных ритейлеров они также придерживаются принципов локализованного управления. В дополнение к реформированию своей первоначальной системы управления, ее персонала, цепочки поставок, поставщиков и других основных оговорок. В Китае работает 20 000 человек и только 25 иностранных руководителей.

В заключение

В заключение, проведя анализ конкурентной стратегии и стратегии расширения Tesco, можно сделать вывод о том, что конкурентное преимущество Tesco более склонно обращать внимание на удовлетворенность клиентов и как можно скорее адаптироваться к разработке местной бизнес-модели, что может иметь положительное влияние на контроль затрат предприятия. В то же время его расширение также очень запланировано. Исходя из рынка, страны и скорости, которую он выбрал, он может обнаружить, что он склонен выбирать развивающиеся рынки и постоянно расширяться за счет владения акциями. Другими словами, будущее развитие Tesco может продолжать поддерживать недорогие преимущества, дифференцированные преимущества, стратегии маркетинга и управления, одновременно усиливая создание самых экологически чистых розничных сетей и усиливая корпоративную ответственность в будущем.