Сравнение маркетинговых стратегий Nike и Adidas сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

magbo system

Сочинение на тему Сравнение маркетинговых стратегий Nike и Adidas

Где бы мы ни выходили на улицу или даже сидели дома и смотрели телевизор в одиночестве, наша жизнь всегда открыта для рекламы. Из-за нескольких рекламных объявлений, которые появляются перед вашими глазами несколько раз во время просмотра телевизора, людям может быть скучно смотреть это снова и снова. Однако, даже если они хотят уйти от рекламы, это неизбежно. Это связано с тем, что на рынке 21-го века даже такие крупные корпорации, как Samsung и Apple, не могут выжить в конкурентной борьбе, не сообщив потребителям о своих новых продуктах. Однако кто знает, как реклама движет готовность потребителей покупать их товары? Существуют ли какие-либо конкретные измерения или метод, чтобы точно изобразить практичность и интенсивность маркетинговой стратегии? В этом проекте наша группа в основном сфокусировалась на указании метода, который мог бы точно измерить эффективность и интенсивность маркетинговой стратегии с помощью формул, таких как Lerner Index и Vidale and Wolfe Advertising Model. Затем мы использовали две крупные спортивные компании, Nike и Adidas, в качестве модели и сравнили ее эффективность с их рекламной мощью.

Маркетинг

Маркетинг определяется как «процесс управления, посредством которого товары и услуги переходят от концепции к покупателю». Другими словами, маркетинг является фундаментальной деятельностью для функционирования экономики. Маркетинг направлен на удовлетворение потребностей и желаний посредством обмена. В отличие от своего стереотипа, маркетинг состоит не только из продажи. Скорее, конечный маркетинг – это тот, который не нуждается в продвижении или продаже.

Различные переменные составляют маркетинговую среду. Законы, стихийные бедствия, заменители хороших производителей и т. Д. Являются одними из многих факторов, которые могут влиять на прибыль. Сочетание маркетинга относится к воздействиям, которые фирмы могут контролировать, чтобы эффективно продавать свою продукцию. Маркетинговый комплекс подразделяется на четыре группы, названные «Четыре основных направления маркетинга»: продукт, цена, место и продвижение. Товар относится к товару, а цена – к сумме, за которую взимается товар. Место – это то, как товар будет полезен потребителям, а продвижение – как повышается осведомленность о продукте. Спорный пятый P, позиционирование, также существует. Позиционирование касается того, как продукт воспринимается потребителем. Например, Pizza Hut эффективно управляет своими четырьмя P. Его продукт – пицца по умеренным ценам. Место для Pizza Hut – это магазины Pizza Hut в более чем 70 странах мира и доставка. Для этой многонациональной компании продвижение по службе разнообразно: телевидение, радио, Интернет и т. Д. Используются для того, чтобы показать, что пицца Pizza Hut безопасна и вкусна.

Реклама

Реклама – это форма продвижения в маркетинге. Он определяется как «акт привлечения внимания общественности к своему продукту». Реклама оказывается жизненно важной для выживания предприятий, поскольку им приходится конкурировать за потребителей. Реклама встречается в разных формах. Взгляд в повседневную жизнь дает вам представление о том, как многие компании пытаются с вами связаться, и о том, как отчаянно они хотят контролировать свой рынок.

Хотя все компании знают, что реклама жизненно важна, для компаний самый большой вопрос – как эффективно рекламировать. Джон Уонамейкер сказал: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; проблема в том, что я не знаю, какая половина ».

За прошедшие годы были применены различные методы для распределения потраченной половины. Теорема Дорфмана-Штейнера 1954 года успешно измеряет интенсивность рекламы. Эта неоклассическая экономическая теорема сформулировала простое уравнение.

<Р> А / С = е_а / е

A означает рекламные расходы, тогда как S означает продажи. e_A и e соответственно обозначают эластичность спроса по отношению к затратам на рекламу и цене. Проще говоря, чем выше эластичность, степень чувствительности, рекламная эластичность спроса и предельные издержки производства, тем выше уровень рекламы. Это уравнение также называется «условием Дорфмана-Штейнера». Используя индекс Лернера, мы можем сделать дальнейшие выводы об условии Дорфмана-Штейнера.

LI = (P-c) / P = 1 / | e_D |

Индекс Лернера, как показано выше, измеряет рыночную власть компании. LI обозначает значение индекса Лернера. P символизирует рыночную цену продуктов фирмы, а c – предельные издержки, которые фирма взимает за каждый продукт. Индекс Лернера имеет диапазон от 0 до 1. Чем выше значения, тем выше степень рыночной власти. Предприятие со значением индекса Лернера, равным 1, будет считаться монополией, тогда как учреждение со значением индекса Лернера, близким к 0, будет чрезвычайно хрупким бизнесом.

Применяя индекс Лернера к условию Дорфмана-Штейнера, мы также можем утверждать:

A / S = e_A LI

Можно сделать три вывода. Во-первых, подтверждено, что интенсивность рекламы и влияние на рынке имеют положительную корреляцию. Во-вторых, фирмы, способные быстро реагировать на продажи благодаря рекламе, будут иметь более интенсивную рекламу. Наконец, если и эластичность спроса по рекламе, и эластичность спроса по цене одинаковы, то можно ожидать и сходства рекламы.

Модель Дорфмана-Штайнера показала примерную модель работы рекламы. Однако предполагалось, что реклама оказывает постоянное положительное влияние на продажи, как предполагает линейное уравнение. Это предположение явно не соответствует действительности. Как будет известно большинству из личного опыта, реклама через некоторое время станет неэффективной. Эти два графика показывают, как ведут себя рекламные объявления.

График слева – это график, показывающий влияние рекламы с течением времени. Это называется рекламной задержкой. Правый график – график насыщенности рекламой, который показывает, что уровень продаж выравнивается по интенсивности рекламы, измеряемой в брутто-рейтингах (GRP).

В 1957 году Vidale и Wolfe еще больше расширяют эту связь между продажами и рекламой. Соотношение показано в приведенном ниже уравнении:

(s (t))? =? µ (1- (s (t)) / M) -ks (t) (s (0) = s_0)

s (t) представляет функцию продаж. µ воплощает рекламный бюджет и? это коэффициент, который измеряет влияние рекламы на новых рынках. М – порог интенсивности продаж. k – постоянная распада. Это уравнение представляет собой прямую связь между рекламой и спросом.

В целом, реклама может быть представлена ​​как действие по максимизации прибыли от продаж. Дорфман, Штайнер, Видейл и Вольф ближе знакомят с тем, как реклама работает с прибылью. С этим фундаментом определить победителя рекламной битвы Кубка мира между Nike и Adidas будет намного проще.

Adidas

Adidas – немецкая многонациональная корпорация MNC, специализирующаяся на обуви, одежде и аксессуарах. В настоящее время это второй по величине производитель спортивной одежды в мире, уступая Nike. Тем не менее, эта компания, основанная Адольфом Дасье, выросла из малого бизнеса в 1948 году в гигантскую группу, в настоящее время владеющую Reebok и TaylorMade. Знаковые три параллельных бруса зарекомендовали себя как один из самых узнаваемых брендов в мире.

Маркетинговая стратегия Adidas успешно привлекает широкий круг клиентов и максимизирует прибыль. Adidas производит свою продукцию на аутсорсинге и управляет маркетингом на внутреннем рынке. Adidas сотрудничает с известными дизайнерами, чтобы идти впереди моды. Кроме того, Adidas имеет много официальных отношений, таких как официальный спонсор ФИФА. Связывая свой бренд с крупными спортивными событиями, такими как Кубок мира и одобрения известных спортсменов, Adidas позиционирует себя как высококачественный спортивный продукт.

Рыночная сила Adidas может быть измерена с помощью индекса Лернера.

<Р> LI = (Р-M_C) / Р

Существуют определенные переменные, которые невозможно измерить с помощью индекса Лернера. Adidas предлагает различные товары и услуги по разным ценам, причем каждый вид продукции производится по разным предельным ценам. Поэтому мы нашли среднюю цену всех продуктов Adidas, используя диапазон, а среднюю цену – по самой высокой и самой низкой цене. Предельные издержки производства также еще предстоит найти. Используя доход и прибыль, мы можем найти предельные издержки.

<Р> Quanity = Доход / Цена

<Р> Стоимость = Доход-прибыль

Предельная стоимость ~ стоимость / количество

Доход Adidas Group составляет 3,533 миллиарда евро. Значение цены, которую мы нашли, составило почти 187 евро. Количество единиц, проданных Adidas в первом квартале 2014 года, может быть оценено в 18 893 000 единиц. Сумма прибыли в первом квартале Adidas составила 1736 миллионов евро. Таким образом, мы можем найти общую сумму около 3 514 000 000 евро. Разделив это значение на расчетное количество, мы можем предсказать, что предельные издержки составляют около 186 евро. Наконец, мы можем заключить, что индекс Лернера для Adidas Group составляет около 0,005. Хотя это кажется очень низким, это совершенно нормально для Adidas, участвующего в конкурентном рынке, что делает невозможным чрезвычайно высокую рыночную власть.

Оценив рыночную мощь Adidas в мировой экономике, мы можем проанализировать интенсивность рекламы Adidas Group.

A / S = e_A / e = e_A LI

Интенсивность рекламы конкретной фирмы измеряется с помощью теоремы Дорфмана-Штейнера. Adidas сообщила о 444 млн. Евро для бюджета продаж и маркетинговых операций. Общий объем продаж, выручка, равна ранее заявленной сумме 3,533 млрд евро. Используя это соотношение, мы можем дать интенсивности рекламы значение в цифрах. Это значение выражается числом 7,9. Следует иметь в виду, что теорема Дорфмана-Штейнера устанавливает оптимальный объем рекламы для компании. Подбирая цену и стоимость продажи, мы предполагали, что Adidas Group инвестирует оптимальное количество ресурсов в свой рекламный сектор.

Модель Vidale-Wolfe также учитывает объем рекламы, выраженный переменной µ. Переменная µ равна 1 / T_A или обратному времени, в течение которого показывается объявление. Согласно постулату, что все зрители рекламы будут смотреть рекламу от начала до конца и что Adidas выпускает рекламу средней продолжительности (около 30 секунд). В результате мы можем определить переменную µ как 1/30 или около 0,033.

(s (t))? = 0,033? (1- (s (t)) / M) -ks (t) (s (0) = s_0)

dS / dT = 0,033? (1 × – (s (t)) / M) -ks (t)

Мы можем приблизить производную функции продаж. Используя последние две записи о продажах от Adidas с течением времени, мы можем приблизить производную функции продаж. В первом квартале 2014 года чистые продажи Adidas составили 3,533 миллиона евро. В последнем квартале 2013 года чистые продажи Adidas составили 3479 миллионов евро. Используя время в одну четверть (3 месяца), мы можем использовать разницу, чтобы найти наклон между этими двумя точками и, следовательно, найти приблизительную производную функции продажи.

(3 533 000 000 3 479 000 000) / 7889231,5=54 000 000/7889231,5 ~ 6,8= (s (t))?

Следующий постулат, который мы можем создать, связан с порогом продаж. Идеальным порогом, который может быть достигнут рекламной кампанией, является бесконечность. Поэтому мы можем наложить ограничение на уравнение и отправить предел в бесконечность, что, следовательно, отправляет дробь в 0. (Представьте, что n равно M)

<Р> ЮЩИЕ (п? 8) ?? 6.8 = 0,033? (1- (S (T)) / М) -KS (т)?

<Р> 6,8 = 0,033? -KS (т)

Константа k равна 1 / T_f или обратному времени, которое требуется, чтобы забыть рекламу. Используя GLP в качестве пула опросов, опрос показал, что среднее время, необходимое для того, чтобы забыть рекламу, составляет около 3 минут. Это значение равно 1/180 или 0,0056. Наконец, мы получаем уравнение, которое показывает взаимосвязь между расходами на рекламу и максимальным объемом продаж, который может быть достигнут за счет этих расходов. Поскольку расходы на рекламу составляют 444 миллиона евро, мы можем найти оптимальный объем продаж.

<Р> 6,8 = 0,033? -0.0056s (т)

<Р> S (T) = (0,033 (444000000) -6,8) /0.0056

<Р> S (T) = 2616427357

Максимальная сумма продаж, которую может сделать рекламная кампания Adidas Group в первом квартале, составляет 2616 миллионов евро. Сравнивая это с фактической стоимостью продаж, сделанных Adidas, и вычисляя их в процентах, мы можем увидеть, насколько эффективна Adidas в своей рекламной кампании.

? s (t)? _ E /? s (t)? _ R × 100% = (2 616 000 000) / (3 535 000 000) × 100% = 74%

Хотя эффективность рекламной кампании составляет 74%

Nike

Nike – американская многонациональная корпорация, которая получает прибыль главным образом от продажи обуви, одежды, спортивного инвентаря и аксессуаров. Текущий головной офис компании Nike находится в Бивертоне, штат Орегон, США. Nike была основана в 1964 году как Blue Ribbon Sports. Затем, в 1971 году, он сменил название на нынешнее, Nike, Inc. Nike подписал контракт с такими большими звездами, как Майкл Джордан, Леброн Джеймс, Кристиано Роналду и Коби Брайант.

Рыночная сила Nike также может быть измерена с помощью индекса Лернера.

<Р> LI = (Р-M_C) / Р

Как и в случае с Adidas, мы находим цены на продукты Nike, используя диапазон цен на продукты. Средняя цена также составляет € 187.

<Р> Quanity = Доход / Цена

<Р> Стоимость = Доход-прибыль

Предельная стоимость ~ стоимость / количество

Используя три приведенных выше уравнения, мы снова можем найти количество единиц, проданных компанией Nike. Доход Nike составил 5,16 млрд евро. Используя это, мы находим, что Nike продал около 27,6 миллионов единиц в первом квартале 2014 года. Прибыль за первый квартал Nike составила 575 миллионов евро. Таким образом, мы находим, что общая стоимость составляет 4,58 млрд. Евро. Разделенная на количество единиц, предельная стоимость составляет € 166. Наконец, мы можем найти индекс Лернера для Nike. Индекс Лернера составляет 0,1. Nike обладает гораздо большей рыночной силой, чем Adidas.

Модель Vidale-Wolfe также применима и к Nike. Через уравнение Адидаса мы нашли все необходимые константы в модели Видейла-Вольфа.

(s (t))? = 0 ….

Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы

    Поделиться сочинением
    Ещё сочинения
    Нет времени делать работу? Закажите!

    Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.