Сочинение на тему Проблемы и стратегии сельского маркетинга

Маркетинговая стратегия Маркетологи должны понимать психологию сельских потребителей и затем действовать соответственно. Сельский маркетинг включает в себя более тщательные личные продажи по сравнению с городским маркетингом. Фирмы должны воздерживаться от разработки товаров для городских рынков и последующего продвижения их в сельских районах. Чтобы эффективно использовать сельский рынок, бренд должен ассоциировать его с тем же, что делают сельские жители. Это можно сделать, используя различные сельские народные средства массовой информации, чтобы охватить их на своем родном языке и в большом количестве, чтобы бренд мог ассоциироваться с множеством ритуалов, праздников, фестивалей, «мелас» и других мероприятий, где они собираются

Стратегия дистрибуции Одним из способов может быть использование фирменного автофургона, который может служить двум целям – он может доставлять продукты клиентам в каждом уголке рынка, а также позволяет фирме установить прямой контакт с ними. и тем самым способствовать продвижению продаж. Ежегодные организованные «меласы» довольно популярны и предоставляют очень хорошую платформу для распространения, потому что люди посещают их, чтобы сделать несколько покупок. По данным Индийского бюро исследований рынка, ежегодно в сельской Индии проводится около 8000 таких меласов. Сельские рынки практикуют установление определенных дней в неделе в качестве Дней рынка, называемых «Haats», когда осуществляется обмен товарами и услугами. Это еще один потенциальный недорогой канал распределения, доступный маркетологам. Кроме того, каждый регион состоит из нескольких деревень обычно обслуживается одним городом-спутником, называемым «Мандис», куда люди предпочитают покупать товары длительного пользования. Если менеджеры по маркетингу используют эти фидерные города, они легко смогут охватить большую часть сельского населения.

Содействующая стратегия Маркетологи должны быть очень осторожны при выборе средств для общения. Только 16% сельского населения имеют доступ к местной газете. Таким образом, аудиовизуальные материалы должны быть спланированы так, чтобы передать правильное сообщение сельскому народу. Богатые традиционные средства массовой информации, такие как народные танцы, кукольные спектакли и т. Д., С которыми сельские потребители знакомы и чувствуют себя комфортно, могут быть использованы для кампаний с высокой отдачей. Радио также является очень популярным источником информации и развлечений. Добавления по радио также могут быть полезным инструментом для маркетологов. Некоторые другие стратегии, которым необходимо следовать на индийском сельском рынке, o Децентрализация сельских рынков путем отделения их от городских баз. Двухсторонний подход «уступи и возьми» должен заменить существующую одностороннюю эксплуатацию. o Продавец на сельских рынках должен быть выбран из образованных безработных фермеров, хорошо подготовлен и назначен продавцом. Шаттл-продавцы из города в деревню должны быть заменены стационарным продавцом в деревнях. o Компании также должны уделять должное внимание обучению сельских жителей, чтобы спасти их от поддельных товаров и услуг.

Сельские рынки отстают в приобретении новых продуктов. Это поможет компаниям сосредоточить свои маркетинговые усилия. Это также поможет продавать товарные запасы устаревших товаров на городских рынках. o В сельской Индии потребители не лояльны к бренду, но их модели покупок могут быть названы «клейкостью бренда». Таким образом, покупатели будут влиять на узнаваемость бренда и присутствие на рынках. o Для любого бренда важно протестировать кампанию до и после ее проведения, чтобы понять и измерить модели потребления аудитории

Заключение

Сельский рынок имеет неиспользованный потенциал, такой как дождь, но он отличается от городского рынка, поэтому он требует различных маркетинговых стратегий, и маркетолог должен решать задачи, чтобы добиться успеха на сельском рынке. Сельский потребитель ищет хороший качественный продукт по разумной цене с некоторыми дополнительными преимуществами с точки зрения количества снижения цен.

 
• 1. Широкий и рассеянный рынок: Широкий и рассеянный рынок труднодостижим в обоих аспектах – в продвижении и распространении. Сельская Индия распространилась по всему округу в 6 деревнях разных размеров, в то время как городское население сосредоточено в 3200 городах. Большинство деревень чрезвычайно мало с населением менее 500 человек. Только один процент (6300) деревень имеет население более 5000 человек. Трудно выбрать целевые рынки и эффективно обслуживать их.
   
• 2. Проблема проектирования продуктов: продукты, успешно продаваемые на городских рынках, не обязательно могут быть успешными на сельских рынках из-за разницы в полезности продуктов. Менталитет сельских сегментов кажется довольно удивительным и другим. Наличие значительной неоднородности среди сельских жителей ставит перед маркетологами задачи по включению их неравных ожиданий в продукты.
   
• 3. Узкое место в транспортировке: Транспорт является нервным центром для любого типа бизнеса. Большинство деревень не связаны должным образом с основными дорогами. Каждый год во время муссонов тысячи деревень на длительное время отключаются. Отсутствие надлежащей транспортировки затрудняет маркетинговую деятельность. Агропродукция не может быть отправлена ​​в маркетинговые центры, а промышленная продукция не может быть безопасно доставлена ​​сельскому населению вовремя. В некоторых районах даже строительство дороги или железной дороги сложно построить и обслуживать.
   
• 4. Сезонный и нерегулярный спрос. Сельский спрос характеризуется как сезонный и нерегулярный. Таким образом, компании не могут сосредоточиться на сельских сегментах, так как это сложно планировать. Точно так же спрос зависит от доходов сельских потребителей, и доход довольно неопределенный, потому что они зависят от сельского хозяйства, а сельское хозяйство зависит от муссонов.
   
• 5. Неопределенный и непредсказуемый рынок. Реакцию рынка сложно измерить. У них нет стабильного и предсказуемого поведения. В такой ситуации эффективные маркетинговые стратегии не имеют смысла. Быстрые изменения трудно учесть, и, следовательно, больше шансов пострадать. Подавляющая реакция сельского населения на некоторые продукты переживает внезапное падение. Планирование рынка по-прежнему остается сложной задачей в сельских сегментах.
   
• 6. Низкие стандарты жизни: Сельские клиенты имеют низкий доход, низкую покупательную способность, низкий уровень грамотности и, следовательно, низкий уровень жизни. Но картина сейчас меняется, и у маркетологов могут быть лучшие возможности, чем когда-либо. Низкий уровень жизни ограничивает их покупательскую способность и скорость принятия продуктов.
   
• 7. Летаргический образ жизни. Отсутствие желания нового образа жизни является наиболее важной проблемой для маркетолога. Их трудно убедить попробовать, использовать и принять определенные продукты с лучшими качествами и инновационными характеристиками. Модификация продукта не создает желаемого и положительного эффекта для сельских жителей. Обычаи, устоявшиеся убеждения, суеверия и т. Д. Ограничивают их поведение. К сожалению, их лидерам не хватает научного подхода. Инновационные и превосходные продукты трудно внедрить в сельских районах.
   
• 8. Языковая проблема: язык является основным ограничением в коммуникационных стратегиях. Множество языков, на которых говорят в сельской местности, затрудняет маркетинговую деятельность. Языки различаются от штата к штату и от области к области в одном и том же штате. Разрабатывая рекламные, личные продажи и рекламные стратегии, маркетологи не могут удовлетворить языковые ожидания всех сельских жителей. Промо-программе всегда не хватает универсальности.
   
• 9. Urban Marketers v / s Сельские клиенты: Руководители компаний не могут понять психологию потребителей сельских рынков. Недостаточная осведомленность и понимание поведения потребителей на сельских рынках создают проблемы при разработке маркетинговых стратегий. Сельские и городские клиенты значительно различаются по привычкам, вкусам, способам использования, предпочтениям и другим подобным аспектам. Таким образом, любая попытка удовлетворить потребности сельских жителей в городских условиях (руководители маркетинга, рожденные и воспитанные в городских условиях) приводит к тщетным усилиям.
   
• 10. Отсталость: сельские клиенты экономически отсталы. Более 30 процентов сельских масс живут за чертой бедности. Бедность заставляет их тратить даже на предметы первой необходимости. Отсталость также влияет на их менталитет, чтобы измениться. Их низкая покупательная способность и жесткость являются основными препятствиями для маркетологов, чтобы обслуживать их.
   
• 11. Высокие затраты на инвентаризацию. Поскольку спрос в сельской местности ограничен и неопределенен, эффективное управление запасами затруднено. Кроме того, ритейлеры, работающие в сельской местности, не имеют достаточных знаний и способностей для выбора оптимального инвентаря. Ненужные акции сокращают их рентабельность, и они теряют клиентов в случае неадекватных запасов.
   
• 12. Недостаточная маркетинговая поддержка. Обычно производители и оптовики не оказывают полной поддержки сельским ритейлерам в плане либеральной кредитной, финансовой помощи и других услуг, которые они предлагают торговцам в городских районах. Точно так же сельским покупателям и розничным продавцам не хватает места для разработки общей маркетинговой программы.