Сочинение на тему Оценка бизнеса по уходу за полостью рта в Америке

WAC для Colgate-Palmolive «Прецизионная зубная щетка» Введение Colgate-Palmolive (CP) – мировой лидер в сфере товаров для дома и личной гигиены, объем продаж которого составляет более 6,06 млрд долларов, а валовая прибыль – 2,76 млрд долларов. В пятилетнем плане CP особое внимание уделяется запуску новых продуктов и выходу на новые географические рынки, а также постоянному вниманию к основным потребительским продуктам. Несмотря на то, что международные продажи оставались сильной стороной CP, на долю которой приходилось 64% продаж и 67% прибыли в 1991 году, компания столкнулась с жесткой конкуренцией на международных рынках со стороны P & G, Unilever, подразделения Nestle L’Oreal, Henkel из Германии и Kao из Японии. / р>

Ситуация В 1991 году CP владела 43% мирового рынка зубных паст и 16% мирового рынка зубных щеток. Другие средства по уходу за полостью рта включали зубную нить и полоскания рта. В 1991 году мировые продажи продуктов CP для ухода за полостью рта увеличились на 12% до 1,3 миллиарда долларов, что составило 22% от общего объема продаж CP. Зубные щетки составляли 19% продаж и прибыли Подразделения по уходу за полостью рта в США, а CP занимала первое место на рынке розничных зубных щеток в США с долей 23,3%.

В 1991 году объем розничных продаж в США составил 2,9 миллиарда долларов США. на зубные щетки пришлось 15,5% (453 млн долл. в розничных продажах). Долларовые продажи зубных щеток росли в среднем на 9,3% в год с 1987 года, но в 1992 году они выросли на 21% в стоимостном выражении и 18% в объеме благодаря введению 47 новых продуктов и расширению линейки. Однако чистые продажи в 1993 году, согласно прогнозам, будут медленнее из-за увеличения запасов зубных щеток в домохозяйствах в 1992 году в результате увеличения выборки бесплатных щеток у стоматологов и ненормально большого числа рекламных акций «два к одному». Из-за высокого уровня компетентности в отрасли производства зубных щеток и постоянного поиска инноваций и дифференциации продукции на рынке, CP планирует запустить свое последнее творение – «Прецизионная зубная щетка».

Ситуация с ЧП и внедрение зубной щетки Precision оцениваются на основе сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Учитывая текущее состояние компании, сильные стороны, основанные на преимуществах компании, доступных ресурсах, прошлых результатах и ​​текущей репутации: Брендинг / Репутация – После недавнего воздействия различных статистических данных, представленных в статье, CP была отмечена как отрасль Лидер, его продукты по уходу за полостью рта широко приняты как на рынке США, так и на международном рынке.

Технологии / инновации – В связи с введением серии новых продуктов рынок зубных щеток вырос в 1992 году на 21%, и, поскольку этот конкретный продукт является прибыльным продуктом с высокой маржой, запуск новой зубной щетки Precision становится очень привлекательный. Потребители становятся все более и более одержимыми стоматологической помощью, и они требуют технологического прогресса в продуктах, которые они покупают; В случае зубной щетки Precision тот факт, что она рекламируется как средство для удаления зубного налета, помогает предотвратить заболевание десен, является большим плюсом.

Маркетинг – Отдел маркетинга CP хорошо документирован и имеет обширный план, охватывающий большинство вариантов.

Сеть – Степень и качество контактов в области промышленности обширны, что позволяет установить тесные контакты с розничными продавцами – супермаркетами и аптеками. Кроме того, следует использовать сегмент «дантист», поскольку большинство потребителей продуктов для ухода за зубами слушают своих врачей.

Слабые стороны с потенциалом улучшения: Ситуация на рынке – запуск новой зубной щетки в то время, когда ожидается, что рост продаж этого продукта в единицах замедлится из-за увеличения запасов в домашних хозяйствах.

Позиционирование – Дилемма СР для размещения Precision в качестве продукта Super Premium (с более низким потенциалом маржи) или в качестве основной зубной щетки (конкурирующей с собственным продуктом Colgate Plus).

Потребительское невежество – Польза от снижения заболеваемости десен от лишнего удаления зубного налета трудно перевести в сообщение с широкой потребительской привлекательностью, поскольку лишь немногие потребители признали, что у них может быть заболевание десен.