Сочинение на тему Необходимые данные для хорошей сегментации рынка

«Красивая разработка продукта в уродливом сегменте рынка просто не имеет смысла». – Дэн Адамс, это прекрасная цитата на самом деле

Раздел «Маркетинговый анализ» вашего маркетингового плана содержит информацию о вашем целевом рынке, конкурентах и ​​маркетинговых тенденциях.

Что такое хорошая сегментация рынка? Хорошее исследование сегментации рынка должно дать вашей компании четкое направление для продвижения вперед с представлением о том, на какие рынки лучше всего ориентироваться. Маркетинговые исследования показывают, что цель должна представлять высокую долю потенциальной прибыльности для компании. Также должно быть легко определить среди населения исследования.

Если ваше исследование сегментации рынка не соответствует вышеуказанным требованиям, то это то, что вы делаете неправильно. Вам нужно будет собрать свою исследовательскую группу и четко определить ее цели и информацию, которую они должны собирать из своих исследований сегментации рынка.

Плохое исследование сегментации рынка – пустая трата времени, денег и энергии. Эти сегменты должны быть теми, о которых ваши конкуренты даже не подозревают, что существуют (что очень сложно для нашей конкуренции, потому что рынки очень распространены, как Бахрейн). Эта конечная цель улучшит ваши маркетинговые усилия и увеличит вашу долю рынка и прибыль. Параллельно с таргетингом на рынок, мы должны также проводить сегментацию клиентов. Вы можете определить свой целевой рынок, спросив:

Во-первых, кому вы продаете? Кто ваши идеальные клиенты? Ваш целевой рынок должен быть определен с точки зрения демографии, психографии и нишевых рынков (я объясню их)

Демография – это статистические данные о населении, включая средний возраст, доход и образование. Данные государственной переписи населения являются распространенным источником демографической информации. Использование демографических параметров – эффективный способ сегментировать ваши целевые рынки. Подумайте о типах клиентов, на которых ориентирован ваш бизнес. Если у вас есть региональный продукт, возможно, ваши клиенты находятся в определенных городах или штатах. Ваш продукт может быть предназначен для бизнеса, частных лиц или для обоих. Во время мозгового штурма вы начнете распознавать формирование разных групп.

Психография использует демографию, чтобы определить отношение и вкусы определенной части населения. Психография исследует образ жизни: где люди проводят свой отпуск, где они делают покупки, как они тратят свой располагаемый доход, в каком виде спорта они занимаются или смотрят, в какие клубы / организации они вступают и многое другое. так что здесь мы извлекаем выгоду из психографии, поскольку они анализируют ценности, личностные качества, интересы, взгляды и мнения ваших клиентов. Эта информация помогает вам создать более ясную персону для каждой из ваших групп. Является ли ваша клиентка независимой или она долго хочет чувствовать себя включенной? Что она ценит? Если вы не уверены, найм сторонней компании по исследованию рынка для проведения фокус-групп или проведения исследовательских опросов – это отличный способ получить больше информации. Обращение в местную бизнес-школу за помощью является менее затратным вариантом.

Нишевые рынки – это небольшая часть населения, которая имеет общие характеристики, интересы, привычки расходования средств и т. д. Успешный нишевый маркетинг ориентирован на небольшой сегмент общего рынка. Это лучшая стратегия для малого бизнеса по завоеванию лидерских позиций на рынке. Попытка быть всем для всех дорогой и клевый.

Итак, кратко другими словами, как я понимаю. Чтобы сделать хорошую сегментацию рынка, вы должны собрать эти данные

 
• Психография: группировка ваших клиентов по культурным кластерам, социальному статусу, образу жизни и типу личности.

 

• Лица, принимающие решения: группируйте своих клиентов в зависимости от того, кто решит приобрести ваш продукт в структуре компании.

 

• Поведенческий: группировка клиентов по использованию продукта. Например; легкие, средние или тяжелые пользователи. Этот этап также влияет на лояльность к бренду и тип пользователя.

 

• География: группировка клиентов по конкретному региону, таким регионам страны или штата, а также городским или сельским районам.

 

• Распространение. Группировка клиентов в зависимости от того, куда они идут, чтобы купить ваш продукт, например, через Интернет, в магазине или через каталог.

 

• Демография: группировка клиентов по возрасту, уровню дохода, полу, размеру семьи, религии, расе, национальности, языку и т. д.

Не определяйте свои сегменты слишком широко. Это даст вам большую открытость конкуренту, который нацелен на более узкие цели (примечание от Delft Business planner 2016). Таким образом, мы не можем выбрать целый континент для нашего продукта, потому что в таком большом соревновании так сложно конкурировать. Вы должны выбрать одну страну в первую очередь. С научной точки зрения, вот шаги, которые мы будем следовать для реализации нашей сегментации рынка на примере книжного магазина (это так показательно)

Шаг первый – определите рынок

Первым шагом в создании сегментов рынка является четкое определение интересующего рынка. Как обсуждалось в разделе «Рынки, субрынки и товарные рынки», важно не определять рынок слишком широко. Давайте предположим, что вы хотите сегментировать рынок для фирмы, которая управляет сетью книжных магазинов. Было бы слишком на высшем уровне и слишком неловко определять рынок как всех розничных потребителей, поскольку это вряд ли приведет к какой-либо значимой сегментации. (важное напоминание о заметке Делфта). Как показано здесь, нам нужно разделить общий широкий рынок (розничная торговля) на его различные субрынки (например, супермаркеты)

Шаг второй – создание сегментов рынка

Теперь, когда мы четко определили продукт / рынок (с этого момента мы будем называть его «рынком»), нам необходимо определить, какие типы (сегменты) разных потребителей формируют этот общий рынок. Для этого нам нужно просмотреть список основ / переменных сегментации и выбрать две или три из тех переменных, которые, по нашему мнению (или мы знаем из исследования рынка), влияют на покупательское поведение покупателей книг.