Маркетинговая стратегия Arnott's Biscuits Limited в Австралии сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

magbo system

Сочинение на тему Маркетинговая стратегия Arnott’s Biscuits Limited в Австралии

Маркетинговая стратегия в Arnotts Australia

Введение

Arnott’s Biscuits Limited является крупнейшим в Австралии производителем печенья и вторым по величине поставщиком закусок. Это филиал американской компании Campbell Soup. Оценка внутренних сильных и слабых сторон компании, внешних возможностей и угроз послужила основой для этого стратегического анализа и маркетингового плана. План сосредоточен на стратегии развития компании с точки зрения повышения осведомленности и повышения узнаваемости бренда для компании (Datamonitor (Firm), (nd). Анализ окружающей среды) В 1865 году на Хантер-стрит в Ньюкасле открылась небольшая пекарня, которая поставляла хлеб, пироги и печенье для местных жителей и экипажей многих кораблей, пришвартованных в порту для погрузки угля (Datamonitor (Firm), (nd). Arnott’s выросла в производителя лучших продуктов питания в регионе. более пятидесяти тысяч рабочих мест австралийца. Здесь также работает больше людей по всему миру. А.

Пищевая среда

Пищевая среда в Австралии динамично внедряет технологии в производственных механизмах. Тем не менее, существуют факторы, которые влияют на деятельность в отрасли. К ним относятся:

Конкурентные силы. Конкуренция в пищевой промышленности очень сильна на местном и международном уровне. Хотя Арнотт является австралийским символом в пищевой промышленности. Всегда есть другие компании, конкурирующие с ними. Он конкурирует на международном уровне как одна из крупнейших пищевых компаний в Азиатско-Тихоокеанском регионе (Datamonitor (Firm), (n.d.).

Экономические силы. В целом по стране многие компании сократили общий производственный бюджет, сосредоточившись на снижении цен. Тем не менее, Arnott’s тратит около 250 миллионов долларов на продукцию, продукты и услуги для всех заинтересованных сторон, от фермеров до поставщиков. Хотя общие бюджеты на рекламу сокращаются, многие компании расходуют больший процент своих бюджетов на стимулирование продаж и специальную рекламу.

Политические силы. Не ожидается никаких политических влияний или событий, которые могли бы повлиять на деятельность Arnott’s Biscuits Limited.

В современном обществе у потребителей остается меньше времени на расходы на еду. Отличительными чертами сегодняшних успешных продуктов являются удобство и простота использования. Если продукт не экономит время и не прост в использовании, потребители просто проигнорируют его. Arnott’s стремится сделать каждодневные моменты немного более вкусными (Datamonitor (Firm), (nd). B. Целевой рынок (рынки)). Ориентируясь на приверженность обслуживанию и качеству, Arnott’s эффективно внедрил стратегию дифференциации ниши в несколько разнообразных Рынок. Его способность дифференцировать свой продукт способствовала повышению годовой доходности. Его целевой рынок состоит из всех мировых рынков. Его наиболее прибыльным продуктом являются:

     

  1. песочное печенье Арно
  2.  

  3. Печенье Буша: похожее на аррорут, но больше и сложнее, предназначено для кемпинга.
  4.  

  5. Карамельные короны: простое печенье, покрытое карамелью и покрытое шоколадом
  6.  

  7. Cheds: соленый крекер, перфорированный и посыпанный сыром чеддер и солью.
  8.  

  9. Chocolate Butternut Snap: хрустящая овсяная каша и кокосовое печенье, покрытые шоколадом.
  10.  

  11. Шоколадный десерт C. Текущие маркетинговые задачи и эффективность Торговые представители Arnott призывают потенциальных специалистов по повышению осведомленности помочь в разработке стратегий повышения осведомленности компании.

Компания также уделяет особое внимание повышению узнаваемости бренда. Анализ текущих целевых рынков оценивает демографические, географические, психографические и потребительские характеристики целевых рынков (Palmatier & Sridhar, 2017). В нем также оцениваются текущие потребности каждого из целевых рынков фирмы, ожидаемые изменения этих потребностей и то, насколько хорошо текущие продукты организации удовлетворяют эти потребности.

SWOT-анализ

Сильные стороны

Стратегия дифференциации продуктов Arnott является результатом сильной маркетинговой ориентации, приверженности высокому качеству и индивидуализации продуктов и услуг поддержки.

Существует небольшая текучесть кадров среди сотрудников, которые хорошо компенсируются и нравятся клиентам. Персонал развивает дух товарищества с коллегами и клиентами, а также способствует общению и быстрому реагированию на потребности клиентов.

Долгосрочные отношения с основными поставщиками привели к общему знанию требований к продукции, соблюдению стандартов качества и общему видению на протяжении всего производственного процесса.

Высокий процент переупорядочения бизнеса предполагает удовлетворенную клиентскую базу, а также позитивное общение, которое генерирует новый бизнес каждый год.

Слабые стороны

Высокоцентрализованная иерархия управления и отсутствие управленческого резервного копирования могут препятствовать творчеству и росту. Слишком мало людей обладают слишком большим знанием. 2. Несмотря на успешные и долгосрочные отношения с поставщиком, использование одного поставщика может сделать Арнотта уязвимым в случае стихийного бедствия, забастовки или роспуска текущего поставщика. Планы действий в чрезвычайных ситуациях для поставщиков должны быть рассмотрены. 3. Сезонный характер продуктовой линейки создает узкие места в производительности и движении денежных средств, создает чрезмерную нагрузку на персонал и создает нагрузку на оборудование. 4. И продуктовой линейке, и потребительской базе не хватает диверсификации. Зависимость от текущих показателей повторного заказа может привести к самоуспокоенности и вызвать конкуренцию. Разработка продукта, который сделает продукцию компании устаревшей, вероятно, выведет Арнотта из бизнеса. 5. Арнотт скорее реагирует, чем настаивает на своих маркетинговых усилиях, потому что он сильно полагается на рекламу для увеличения потребительской базы.

Возможности

Расходы на рекламу в Соединенных Штатах превышают 132 миллиарда долларов в год. Более 25 миллиардов долларов из этого расходуется на прямую почтовую рекламу, а еще 20 миллиардов – на специализированную рекламу. Потенциал узнаваемости и узнаваемости Арнотт является значительным на этом рынке.

Технологические достижения позволили потребителям легко делать заказы и получать доступ к Arnott из любой точки мира. Это также упростило процессы распознавания и узнавания бренда, заменив старые методы «из уст в уста» (Datamonitor (Firm), (nd)). Это принесло большую эффективность, но также увеличило стресс в их быстро растущих жизнях. Персональные компьютеры стали обычным явлением, а менеджеры персональной информации приобрели популярность.

Поскольку австралийские компании ищут пути для развития отношений с клиентами, а не просто для продажи, напоминания об этих отношениях могут прийти в форме приемлемых премий или подарков, которые будут полезны для клиента (Fuller et al, 2016).

Угрозы

Тенденции реинжиниринга, правильного выбора размера и аутсорсинга в управлении могут изменить традиционные каналы связи с брокерами, дилерами и дистрибьюторами или полностью устранить их.

Технологии, знания и оборудование, необходимые для повышения осведомленности и узнаваемости бренда, имеют огромное значение. Возможный выход новых конкурентов представляет собой серьезную угрозу.

Кражу коммерческой тайны и пиратство продуктов путем несанкционированного копирования трудно контролировать.

Специальная реклама через рекламные предметы опирается на гаджеты и идеи, которые являются новыми и разными. В результате жизненные циклы продукта могут быть довольно короткими.

Единый источник может быть вредным или даже фатальным для компании, если отношения между покупателем и поставщиком нарушены или если у компании-поставщика возникают финансовые трудности.

Конкуренция со стороны традиционной пищевой промышленности сильна.

Сопоставление сильных сторон с возможностями / преобразование слабостей и угроз

Признание технологических достижений и стремление контролировать узнаваемость и узнаваемость бренда создают потенциальную потребность в компьютерных системах.

У Arnott’s больше возможностей для роста бизнеса в пик сезона, что обеспечит прогресс в достижении маркетинговых целей.

Арнотт должен изменить свою управленческую иерархию, расширяя возможности своих сотрудников посредством более децентрализованной маркетинговой организации.

Арнотт должен обсудить стратегии будущего роста со своим поставщиком и разработать планы действий на случай непредвиденных обстоятельств. Возможные спутниковые средства в других географических местоположениях должны быть исследованы.

Arnott’s следует рассмотреть возможность диверсификации своей линейки продуктов, чтобы удовлетворить новые рыночные ниши и разрабатывать несезонные продукты.

Арнотт должен рассмотреть вопрос об опросах своих текущих клиентов и клиентов, чтобы лучше понять их меняющиеся потребности и желания.

Маркетинговые цели

Компания Arnott’s Biscuit Limited занимается производством нескольких типично австралийских бисквитов. Помимо формулирования ориентированной на маркетинг и ориентированной на клиента формулировки миссии, Arnott’s должен установить цель достижения совокупного роста чистой прибыли как минимум на 50 процентов в течение следующих пяти лет. По крайней мере, половина этого 50-процентного роста должна исходить от новых непроизводственных клиентов и от несезонных продуктов, которые обычно поставляются в непиковый период календарного цикла. При разработке маркетингового плана маркетологи пытаются сопоставить внутренние преимущества с внешними возможностями.

Кроме того, они пытаются преобразовать внутренние слабости в сильные стороны, а внешние угрозы – в возможности. Разработка маркетинговых целей основана на анализе окружающей среды, SWOT-анализе, общих корпоративных целях фирмы и ресурсах организации. Для каждой цели этот раздел должен ответить на вопрос: «Каков конкретный и измеримый результат и сроки для достижения этой цели?» Стратегическое достижение маркетинга в Arnotts Для достижения своих маркетинговых целей Arnott’s должны разработать контрольные показатели для измерения прогресса. Регулярные обзоры этих целей обеспечат обратную связь и возможные корректирующие действия на своевременной основе.

Основная маркетинговая задача – лучше понять потребности и удовлетворенность существующих клиентов. Так как Arnott’s получает выгоду от 90-процентной ставки повторного заказа, она должна удовлетворять своих нынешних клиентов. Arnott’s может использовать знания своих успехов в работе с текущими клиентами для продвижения на рынок новых клиентов. Чтобы извлечь выгоду из своего успеха с текущими клиентами, необходимо установить контрольные показатели, чтобы узнать, как Star может улучшить продукты, которые она теперь предлагает, благодаря знанию потребностей своих клиентов и конкретных возможностей для предложений новых продуктов. Другая цель должна состоять в том, чтобы проанализировать цикл выставления счетов, который теперь использует r, чтобы определить, есть ли способы выставлять счета к получению более равномерно в течение года.

Кроме того, необходимость в расширенном предоставлении информации по существу обеспечит надежную связь для постоянных клиентов, которые могут захотеть размещать заказы в непиковые циклы в обмен на скидки или дополнительные услуги для клиентов. Использование программного обеспечения может генерировать и должно создавать новые продукты, которые могут использовать его современное оборудование, технологии и базу знаний (Park & ​​Tran, 2018). Он должен проводить простые исследования и анализ аналогичных продуктов или линейок продуктов с целью разработки специализированных рекламных продуктов, которые основаны на программном обеспечении, но не обязательно связаны с календарем.

Маркетинговые обзоры

Маркетинговый план четко определяет и описывает целевой рынок, на который организация будет направлять свои маркетинговые усилия. Разница между этим разделом и более ранним разделом, охватывающим целевые рынки, заключается в том, что в предыдущем разделе рассматриваются текущие целевые рынки, тогда как в этом разделе рассматриваются будущие целевые рынки.

Литература:

     

  1. Бейкер, М.Дж. (2014). Маркетинг и корпоративная стратегия. Маркетинговая стратегия и менеджмент, 25-59. doi: 10.1007 / 978-1-137-34213-3_2 Datamonitor (фирма). (Н.о.). Пример использования печенья Арнотта: 140 лет перемен и инноваций для поддержания лидерства на рынке.
  2.  

  3. Fuller, N.R., Fong, M., Gerofi, J., Leung, L., Leung, C., Denyer, G. & Caterson, I. D. (2016). Рандомизированное контролируемое исследование для определения эффективности готового к употреблению пищевого продукта с высоким содержанием углеводов и белков для похудения. Клиническое ожирение, 6 (2), 108-116. doi: 10.1111 / cob.12137
  4.  

  5. Palmatier R.W. & Sridhar S. (2017). Маркетинговая стратегия: внедрение принципов маркетинга и аналитика данных. Маркетинговая стратегия, 259-278. doi: 10.1057 / 978-1-137-52624-3_9
  6.  

  7. Park, J. H. & Tran, T. B. (2018). Внутренний маркетинг, поведение сотрудников, ориентированное на клиента, и поведенческие реакции клиентов. Психология и маркетинг, 35 (6), 412-426. doi: 10.1002 / mar.21095
  8.  Пулидо Поло, М. (2018). Акты или события? Перспектива от маркетинговой смеси. IROCAMM-Международный Обзор Коммуникаций и Маркетинга Mix, (1), 56-66. doi: 10.12795 / irocamm.2018.i1.04 Reyment, K. (2011). Руководство гурманов 2012. Prahran: Hardie Grant Books.

Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы

    Поделиться сочинением
    Ещё сочинения
    Нет времени делать работу? Закажите!

    Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.