Сочинение на тему Как воронка продаж может продавать больше ваших цифровых продуктов

Зарабатывать больше денег, раздавая бесплатные вещи, не новая концепция, которую нужно знать. Если вы живете в США, вы наверняка слышали или посещали Costco. Это второй по величине ритейлер в мире, имеющий 750 магазинов в 10 странах и годовой оборот в 126 миллиардов долларов в 2017 году. Это сила, с которой приходится считаться. Если вы посетите один из его филиалов, вы обязательно найдете столы в конце проходов, предлагающие образцы продуктов питания. Вы увидите, что многие клиенты покупают продукты, которые они опробовали, когда у них не было такого намерения делать, когда они впервые вошли в магазин. Так почему Costco делает это? Простой ответ заключается в том, что это приводит к продажам.

С точки зрения маркетинга, предложение образцов является одним из шагов в создании успешной воронки продаж, и когда Costco может сделать это успешно, вы, как творческий художник в цифровом мире, тоже можете это сделать. Воронки продаж прошли долгий путь. Из-за того, что они сосредоточены только на онлайн-бизнесе, они расширили свою сферу деятельности, и теперь любой, кому есть что продать, может им воспользоваться. Поэтому, если вам интересно, что я создатель контента, и воронки продаж для меня в принципе бесполезны, подумайте еще раз, потому что они работают, даже если у вас нет продукта для продажи. Блоггеры, производители видео, фотографы, в основном все, кто создает контент в Интернете, радуйтесь! Потому что воронка продаж – это отличный способ продавать свои цифровые продукты, увеличивая среднюю стоимость заказа каждого клиента.

Конечной целью любого бизнеса, будь то онлайн или нет, является продажа своего опыта и получение прибыли. Есть два способа сделать это. Один из них – направить всю свою энергию и ресурсы на приобретение новых клиентов, а другой – сосредоточиться на существующей клиентской базе и убедиться, что они станут вашими ценными долгосрочными клиентами. Воронки продаж являются отличным способом сделать последнее. Приведем простой пример, чтобы вы лучше поняли воронку продаж. Как создатель контента, вы не можете продавать материальный продукт, но всегда есть какая-то цель, которую вы готовы достичь. Возможно, вы хотите, чтобы люди покупали вашу электронную книгу, или вам нужно больше трафика на вашем сайте, чтобы получить больше спонсоров, поэтому маловероятно, что каждый посетитель вашего сайта в конечном итоге купит ваш продукт.

Вот почему вы должны разрабатывать свои стратегии таким образом, чтобы ваши посетители переходили от первого этапа посещения к последнему этапу покупки. Между ними вы можете закончить столько уровней, сколько захотите, например, попросив их подписаться на список рассылки или предложив бесплатный образец, есть много способов переместить их на последний уровень: получение прибыли. В первую очередь при создании воронки продаж всегда спрашивайте себя. Мое предложение действительно требуется? Если он не предлагает ничего нового или выгодного для потенциальных клиентов, то зачем им это покупать? Поэтому одна отличная идея – сделать живой запуск, чтобы получить максимальное внимание. Например, живой вебинар – это хорошая идея для продажи вам цифровых продуктов, таких как онлайн-курсы, предустановки для светлых комнат, сетка для надписей, аудиопродукция или новейшее программное обеспечение. Даже если в начале продажи были непоследовательными, ваши посетители будут готовы перейти в воронку продаж, чтобы стать долгосрочными покупателями.

Существуют и другие преимущества использования воронки продаж для вашего цифрового продукта. Во-первых, это поможет вам построить фактор доверия с новыми людьми. Когда вы предлагаете некоторый бесплатный контент, больше людей заинтересуются и станут потенциальными клиентами. Во-вторых, если вы являетесь экспертом в своей области, вы заслуживаете того, чтобы иметь больше подписчиков, и в этом поможет воронка продаж: предоставление цели вашему контенту и значительный доход. Кроме того, воронка продаж поможет вам предложить своим клиентам решение в очень короткие сроки. Людям, которые действительно заинтересованы в вашем обслуживании, не придется искать решение; скорее ваша воронка продаж приведет их прямо к этому. Наконец, вам не нужно беспокоиться о привлечении дополнительных клиентов. Вы знаете, что при наличии воронки продаж все больше людей будут покупать, когда это потребуется, что позволит вам быть максимально свободным от стресса. Вы можете использовать воронки продаж для определенного времени или для предложения, доступного круглый год. Например, в качестве YouTuber вы можете использовать воронку воспитания для сбора новых подписчиков, аффилированную воронку для продажи предложения СП или в качестве фотографа, вы можете захотеть, чтобы люди нанимали вас, поэтому простая воронка продаж будет вашей потребностью на час. Для воронки продаж по продаже цифровых продуктов или услуг существует шесть основных этапов

 
1. Предложите ценный, маленький фрагмент бесплатного контента, который вызывает их интерес.

 

2. Предложите читателям поделиться своим адресом электронной почты, предложив еще один ценный бесплатный контент.