Сочинение на тему Как начать свое путешествие с Quadrant?
- Опубликовано: 28.09.2020
- Предмет: Бизнес, Наука
- Темы: Компания, корпорация, новаторство, Технологии
Magic Quadrant Gartner (MQ), игрок или новая компания, является золотым стандартом для рынков поставщиков технологий. Но чего вы не знаете, так это того, что участие в процессе MQ – это не разовая работа, а постоянный процесс, требующий особого внимания до, во время и после оценки.
Участие в процессе Gartner MQ для вашей отрасли – это последовательное решение, которое влияет на то, как ваши конкуренты, заинтересованные стороны и клиенты видят ваши продукты или технологические услуги. Я поговорил с главным стратегом и аналитиком Wipro Limited Алексом Соярто и бывшим вице-президентом исследовательского фонда Gartner, и у меня были некоторые практические предложения о том, как получить эту желаемую позицию в верхнем правом углу.
«Чтобы создать свою магию, помните, что ваши путешествия, тренировки, упражнения, право следовать, MQ-поездки – это не объективно, они представляют собой динамические образы в цепи и контролируются процессом» Сахарто подчеркнул.
Поэтому ознакомьтесь с первыми тремя советами на каждом этапе поездки в MQ.
Перед тем как идти
Да, Q-Level – это QQ в зоне «Лидеры». Тем не менее, это более чем пункт в общем описании маркетинга и продаж. Этот процесс требует тщательной подготовки. Если вы являетесь компанией-кандидатом, не ждите второго шанса произвести первое впечатление. Если вы солидный игрок, вы понимаете свою текущую позицию и то, что вам нужно, чтобы попасть туда, куда вы хотите пойти.
<Р> <сильный> 1. Изучите правила игры: прочитайте тему Gartner «Как построить рынки и продавцов в магических квадрантах Gartner», установите правильные ожидания и не тратьте свое время. MQ не следует рассматривать как автоматическое смущение. Не пытайтесь участвовать в процессе MQ, поэтому узнайте, как он работает, и вам пора сделать то же самое.
<Р> <сильный> 2. История MQ известна: если MQ недоступен (идеальное время для старта), вы можете многому научиться в отрасли на дату MQ. Необходимо знать критерии оценки из дома и за рубежом и определять ситуацию конкурентов. Аналитики следуют методологии MQ, понимают, что у них есть свой собственный способ рассказать вам, так что будьте в курсе предпочтений и предпочтений ваших людей. Наконец, используйте его в качестве первого способа определения места, где можно вставить историю.
<Р> <сильный> 3. Инвестируйте в процесс: опытные специалисты доступны для вас. Когда вы являетесь клиентом Gartner, вы можете получить доступ к интерактивным функциям MQ, которые являются ценным симулятором, поэтому Gartner может помочь вам предсказать, что должно делать ваше объявление, чтобы определить ваше местоположение и получить хорошее представление о целевом сайте.
Во время поездки
Поэтому я решил стать частью MQ для вас и дать вам обзор. Теперь вы должны создать убедительный аргумент для собственного успеха.
Соехарто: «Я думаю, что разработчики должны думать об этом, так что это запрос предложений». «Он должен вести себя так же, как любой другой покупатель, и если продавцы об этом не подумают, он рухнет».
<Р> <сильный> 1. Сделать это легко и целенаправленно: просто не охватывают основы истории, ваш опыт и финансирование вашей работы, но также формируют секретную ссылку во время брифинга или в письменном ответе. Определите проблемы, которые не охватываются существующими решениями, и объясните, как ваше решение решается. Убедитесь, что все претензии, подтверждающие видимость и производительность, доказаны.
2. Подождите как можно больше вопросов и ответов: секрет успеха при работе с отраслевыми экспертами – отличный слушатель. Причина этого заключается в том, что аналитики рынка готовы ответить на вопросы, которые соответствуют их пониманию критериев квалификации и ожиданий.
3. Отказ от своих конкурентов: в дополнение к сравнительным таблицам судей и конкурирующих участников с более слабыми участниками, это большой риск и очень низкий выигрыш. Цель состоит в том, чтобы подчеркнуть, что изменило ваше мнение. Оставьте конкурента, познакомьтесь с аналитиками и другими.
После дороги
я взял интервью у аналитика, и что теперь? Нельзя подчеркнуть, что MQ достаточно для установления отношений и управления этими ассоциациями в интересах вашего бизнеса и аналитиков. Один из способов – стать клиентом Gartner.
«Подписание Gartner с NDA со своими клиентами означает, что у них есть консультативные отношения», – сказал Суерто. Он сказал. «Он не просит вещей, которые могут поставить под угрозу его бизнес: есть больше о том, что он думает о дорожной карте своего продукта, и он обнаружил, что критиковал эту дорожную карту».
1. Сравните правильный ритм: спросите, как часто аналитики хотят знать, что происходит в компании, и какие события они обычно ищут при личных интервью.
2. Ориентация на интерес: аналитики фокусируются на разных частях критериев классификации в разное время. Убедитесь, что соответствующие представители компании готовы ответить на вопросы. Также имейте в виду, что аналитики связаны с лицами, принимающими решения, и хотят предоставить им доступ.
3. Не тратьте впустую франшизу: аналитики сначала хотят узнать что-то важное. Чтобы подчеркнуть ваш опыт и дать положительные комментарии, этот конфликт является наиболее важной частью для обеспечения надежных долгосрочных отношений. Однако аналитики, как правило, не хотят ничего знать о вас или вашем матче. Я знаю, что вы заслуживаете своевременного обращения и соблюдения сроков.
Цель этого эксперимента – получить представление о полностью настраиваемой программе LabVIEW и понять, как инженеры используют программу в своих интересах, чтобы создать собственную лабораторию, которая
В 1960-х годах типичная сделка по приобретению слияния была дружественным приобретением, обычно оплачиваемым акциями приобретающей компании, а не наличными. Такие слияния в основном осуществлялись крупной
Кибербезопасность или защита информационных технологий – это методы защиты компьютеров, сетей, программ и данных от несанкционированного доступа или атак, направленных на эксплуатацию. Существует четыре типа