Сочинение на тему Изучение методов продаж и маркетинга Джозии Веджвуд

Веджвуд никогда не мог предположить, что вкус его товаров поймает то, что они сделали. Русские увлекались работой Веджвуда, но его амбиции на этом не останавливались. Веджвуд начал придумывать, как привлечь внимание Ирландии, Германии, Голландии и даже Китая. В России Екатерина Великая стремилась покупать западные товары, она считала иностранцев превосходными существами в области искусства и науки. Екатерина Великая поручила из Веджвуда сервиз на ужин Королевской посуды, который Веджвуд выкрасил в пурпурный цвет и назвал его «Русская служба». Друг Томаса Бентли, которого называют де Шонинг, даже продвигал предприятие, отправляющее посылки керамики немецким принцам. Это предприятие оказалось успешным с заказами, поступающими в течение следующих нескольких лет. Немецкие гончары в конечном итоге копировали работы Веджвуда, создавая собственную версию его посуды под названием «Steingut».

Бентли использовал свое обаяние и тактичность для установления важных контактов в дипломатических кругах. Используя стратегию Веджвуда, начиная с вершины социальной пирамиды и опускаясь, Бентли добился того, чтобы через послов, посланников и консулов ​​посуда Веджвуда попала в суды Польши, Испании, Португалии, Дании, Швеции, Нидерландов, Турции, Неаполя и Турина. Веджвуд представил специальные линии для каждого рынка в зависимости от вкуса и того, что было популярно в каждой стране. Рококо для Франции, дешевые товары для Америки и экзотические образцы для Турции.

Еще одной важной особенностью маркетинговой и сбытовой стратегии Веджвуда были помещения, в которых работал Томас Бентли. В 1771 году Веджвуд игриво спрашивает Бентли: «Сколько лордов и герцогов посещают твои комнаты, хвалят твоих красавиц, убирают полки и наполняют твои кошельки». Методы Веджвуда были в то время несколько неортодоксальными, однако сегодня они рассматриваются как революционные. В комнатах вазы выставлялись по отдельности или в парах, чтобы придать смысл или редкость, однако Веджвуд также знал, что редкость в Лондоне часто с первого взгляда устарела и что именно разнообразие привлекало внимание людей. Услуги самообслуживания были введены с пристальным вниманием к дисплею. Веджвуд также призвал Бентли скорректировать свои цены, чтобы они были более привлекательными для благородных. Чтобы гарантировать, что Томас Бентли сможет контролировать персонал в лондонских заведениях, Веджвуд придумал решение для их интеграции. Веджвуд также предложил ввести комиссионные платежи в учреждении на Ньюпорт-стрит, чтобы обеспечить заинтересованность продавцов и сохранить порядок дома.

Другой интересной техникой, используемой Веджвудом, была публикация каталога Веджвуда и Бентли в 1773 году. Каталог был идеей Веджвуда, которую он предложил Бентли в сентябре прошлого года. Веджвуд даже подумывал о публикации каталога на французском языке для отправки агентам и торговцам за границу. Каталог представлял собой обширную работу, демонстрирующую его королевскую посуду с различными доступными вариантами, которые можно было сделать индивидуальными для нужд потребителя. Эти варианты включали наличие простой посуды или вариант позолоты или украшения картин. В 1774 году каталог был выпущен на английском и французском языках и является первым иллюстрированным каталогом от производителя фаянса. В течение шести лет после первой публикации Веджвуд начал издавать больше изданий на немецком и голландском языках. Экспортные рынки становились все более ценными, и к 1780-м годам около 80 процентов продаж Веджвуда было за рубежом. Зарубежный рынок купил Веджвуду три вещи: во-первых, они распространили славу и престиж его имени, его фабрики и его продукта, во-вторых, они увеличили продажи и помогли уменьшить запасы, и, наконец, иностранный рынок обеспечил полезный выход для товаров, которые были больше не модно дома.

Заключение

Из следствия становится ясно, что Джозия Веджвуд произвела революцию в глиняной промышленности. Стратегия продаж и маркетинга Веджвуда была революционной, способ, которым он воплощал свои идеи, также был очень впечатляющим для того времени. Чтобы потребители могли видеть его продукты, Веджвуд использовал стратегию, которая начиналась с головы, то есть самой королевы, и работала с низшими членами общества. Эта стратегия была несколько гениальной, использование покровительства Royal купило обширный бизнес Веджвуда и было чрезвычайно эффективным и революционным для того времени. Показывая свои товары в королевском дворе, он смог привлечь обычай дворянства и среднего класса. Однако Веджвуд не остановился только на королеве Британии, в конце концов он занялся бизнесом других монархов по всей Европе, таких как Екатерина Великая из России и немецкая королевская семья. Через дипломатические контакты своего партнера Томаса Бентли Веджвуд продавал изделия по всей Европе. Способ, которым он подгонял свою посуду под вкус каждого региона, также был революционным. Выставочные залы Лондона также были важной частью стратегии Веджвуда. Даже то, как изделия выставлялись в этих выставочных залах, опередило свое время. Выпуск каталога Веджвуда также был новаторским, учитывая, что в глиняной промышленности такого еще никогда не было. Что больше всего поражает Веджвуда, так это тот факт, что его методы все еще используются сегодня. Использование патронажа Royal для продвижения своих продуктов очень похоже на сегодняшнюю модель использования знаменитостей для продвижения своих продуктов. Даже сегодня компании по-прежнему распространяют каталоги для продвижения своей продукции, за что Веджвуд должен получить гораздо больше доверия. Идеи Веджвуда были очень революционными, и несколько примечательно, что компании все еще используют его методы сегодня. Джозия Веджвуд, несомненно, войдет в историю как мастер-гончар, но он действительно был гением продаж и маркетинга.