Сочинение на тему Договорные режимы входа

Эти типы режимов входа состоят из нескольких похожих, но получают различные договорные соглашения между фирмами на внутреннем рынке и компанией, которая лицензирует нематериальные активы на внешнем рынке (Bradley 2005: 243). Root (1994: 86) упомянуть лицензирование, франчайзинг, технические соглашения, контракты на обслуживание, контракты на управление, контракты на строительство / под ключ, контракты на совместное производство и другие. Как фирма, вы вступаете в какое-то партнерство с другой фирмой, которая находится на другом рынке, чем вы сами. Цель состоит в том, чтобы повысить долгосрочную конкурентоспособность партнеров по альянсу, и она основана на убеждении, что у каждой стороны есть что-то уникальное, чтобы внести свой вклад в партнерство. Чтобы это работало, нужны взаимная выгода, общий контроль и власть (Albaum & Duerr 2008: 373).

Лицензирование: Root (1994: 86) описывает лицензирование как передачу нематериальных активов, на которые не распространяются ограничения на импорт. Лицензирование – это когда фирма предоставляет другим компаниям на зарубежном рынке необходимые им технологии за плату или роялти (Bradley 2005: 243). Согласно Брэдли (2005: 243), эта форма лицензирования включает одно или сочетание фирменного знака, опыта работы, технологии производственного процесса, доступа к патентам и коммерческой тайне. Фирма, которая находится в лицензионном партнерстве, получает доступ к иностранному рынку с очень низкими инвестиционными затратами и получает знание рынка от авторитетной и компетентной местной фирмы. По его словам, существует два способа лицензионных соглашений, которые являются текущей технологической лицензией и текущей и будущей технологической лицензией. Различия между ними заключаются в том, что в первом из них только лицензиат получает доступ к текущему технологическому прогрессу. Второй дает доступ к существующим и будущим технологиям в рамках их соглашения. Компании, использующие этот режим входа, должны быть осторожны, чтобы не лишиться того, что по праву принадлежит им, а затем потерять исключающее право на него из-за высоких судебных издержек и неясных законов.

Франчайзинг. Франчайзинг является производным от лицензирования, когда бизнес-формат – это лицензии, а не технология (Bradley 2005: 246). Брэдли (2005: 246) также объясняет, что эта бизнес-форма не является чем-то новым, даже если в последнее время она получила широкую огласку. С другой стороны, это устоявшийся способ ведения бизнеса в Соединенных Штатах. Франчайзинг – это так называемое право интеллектуальной собственности, а права интеллектуальной собственности (ПИС) являются официальными правилами, которые имеют право определять собственность как интеллектуальные активы. Maskus (1998: 186) определяют интеллектуальную собственность как; «Интеллектуальная собственность (ИС) – это актив, созданный в результате изобретательской или творческой работы, права на исключение его несанкционированного использования были предоставлены законом. Международная эксплуатация ИС является центральной для торговли, прямых иностранных инвестиций (ПИИ) и трансграничного лицензирования технологий ». Кроме того, Маскус (1998: 187-188) утверждает, что этот тип правил необходим для защиты уязвимой информации от злоупотребления и фрирайдеров. В пакеты франчайзинга часто включаются торговые марки, авторские права, патенты и другие вещи. Это форма распространения и маркетинга, при которой компания предоставляет другой фирме право вести дела защищенным способом (Bradley 2005: 246).

Контрактное производство: – Этот режим ввода представляет собой нечто среднее между лицензированием и вложением инвестиций. Компания заключает контракт с фирмой на иностранном рынке для сборки или производства продуктов, но они по-прежнему несут ответственность за маркетинг и распространение продуктов в соответствии с Root (1994: 113);

Albaum & Duerr (2008: 380). Этот режим входа требует минимальных вложений денег, времени и таланта руководителя; это также обеспечивает быстрый выход на новый рынок Albaum & Duerr (2008: 380). С другой стороны, у него также есть потенциальные серьезные недостатки, такие как: обучение потенциального конкурента, имеющего доступ к ноу-хау и высококачественным продуктам (Root 1994: 113), более высокая прибыль от производства передается подрядчику.

Контракты на управление: – Международный контракт на управление дает компании право контролировать повседневные операции в фирме, расположенной на иностранном рынке. Часто этот контракт не дает им права принимать решения о новых капиталовложениях, изменениях в политике, брать на себя долгосрочный долг или менять структуру собственности в соответствии с Root (1994: 114); Когда производитель хочет заключить договор на управление, он редко делает это изолированным от других соглашений (Root 1994: 114).

Проекты «под ключ»: – В проекте «под ключ» подрядчик проектирует и строит завод, организует производственную деятельность, добывает сырье и обучает сотрудников. Затем весь проект передается подрядной компании после пробного запуска (Ball et al., 2008).

Готовые проекты позволяют компаниям использовать свои компетенции и использовать другие компании для выполнения задач, которые они не могут выполнить в одиночку. Из-за высокой стоимости таких проектов, часто возникают правительственные и политические причины. Всегда существует угроза передачи компетенций другим компаниям и создания конкуренции на существующих и других зарубежных рынках (Wild, Wild & Han, 2008).

Режимы инвестирования

Когда фирма решает перевести большую часть или все свои операции на иностранные рынки, она проходит различные стадии интернационализации. Способы ввода инвестиций имеют несколько названий в управлении бизнесом, таких как единственное предприятие, прямые иностранные инвестиции, единоличное дочернее предприятие и 100-процентное дочернее предприятие. Крупные инвестиции в новую страну могут быть сделаны в виде единственного предприятия с новым учреждением или приобретением единственного предприятия, а также совместного предприятия в соответствии с Root (1994: 6). Режим единственного предприятия – это большие инвестиции, которые также приносят высокие риски и возможность высокой прибыли (Agarwal & Ramaswami 1992: 3). В режиме единоличного венчурного капитала фирма пытается развивать иностранный рынок, напрямую инвестируя в этот рынок (Agarwal & Ramaswami 1992: 11).

Прямые иностранные инвестиции (ПИИ): – Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) определяет прямые иностранные инвестиции (ПИИ) как «категорию инвестиций, которая отражает цель установления постоянного интереса предприятия-резидента в одна экономика (прямой инвестор) на предприятии (предприятии прямого инвестирования), который находится в экономике, отличной от экономики прямого инвестора »(oecd: 7). Этот режим ввода обеспечивает высокую степень контроля над международным бизнесом в принимающей стране (Chung & Enderwick 2001: 444; Bradley 2005: 269). Это режим высоких финансовых обязательств, а также передача технологий, навыков, управления, производства и маркетинга, производственных процессов и других ресурсов согласно Брэдли (2005: 270). Брэдли (2005: 270) также объясняет, что наличие уникального актива или конкурентного преимущества часто важно, когда фирма хочет повторить свой хороший бизнес в другой стране.

В статье Chung & Enderwick (2001: 444) говорится, что прямые иностранные инвестиции часто приносят большую прибыль, чем экспорт. Однако режимы ПИИ также связаны с большими рисками и подразумевают более высокую сложность управления. Поскольку это варианты с высоким риском, компании хотят выйти на большой рынок, чтобы компенсировать участие риска. В Брэдли (2005: 270) утверждает, что основными детерминантами для ПИИ является