Анализируя рекламную кампанию, важно понимать, как создается смысл и какие методы использовались для воздействия на аудиторию и достижения целей кампании. Кампания Nike «Выходи из ниоткуда» была создана в 2016 году рекламными гигантами Wieden + Kennedy, Portland (W + K). Кампания сосредоточена на профессиональных и популярных баскетболистах, включая Леброна Джеймса, Кевина Дюранта и Кирие Ирвинга, которые отказались принять ответ «нет». Кампания включает в себя целый ряд типов медиа и инструментов, которые просматривают путешествия этих игроков от рождения до их успеха и славы в Национальной баскетбольной ассоциации (NBA), включая борьбу и препятствия, с которыми они сталкивались и переживали на протяжении всей своей жизни.
Характер этой кампании демонстрирует силу повествования и риторики в рекламе, поскольку мы анализируем, как стратегии повествования привлекают зрителя, вызывают мысли и формируют мышление, а также включают в кампанию культурный контекст Америки, а также общую эффективность и прием аудитория. Кампания «Выходи из ниоткуда» – это рекламный ролик Nike о Леброне Джеймсе. Рекламное видео рассказано Джеймсом и дает вдохновляющее послание, чтобы продолжать стремиться к величию для всех, кто был упущен из виду и столкнулся с препятствиями и негативом.
Реклама заключает в себе ключевые концепции повествовательного повествования и риторики, и использование Джеймсом Найка убедительно и правдоподобно из-за актуальности и сходства его непривилегированного воспитания в Кливленде для преодоления шансов и превращения в глобальную суперзвезду. Реклама успешно выступает в качестве валуна надежды и мотивации для молодых, стремящихся людей из обычных и скромных слоев населения, которые «… даже не должны быть здесь. И все же, вот ты где »(LeBron James, 2016). Я считаю, что кампания была успешной благодаря способности сосредоточиться на отдельных прорывных историях, поскольку Nike решил продвигать позицию тяжелой работы и целеустремленности в отношении конкретного продукта или обуви, оставаясь верным своему рекламному происхождению, которое оторвалось от культурной ортодоксальности и преследовал инновационные идеологии в 1900-х годах (Холт и Кэмерон)
Повествовательный рассказ – это мощная концепция, используемая в рекламе. Повествовательные рамки или рассказывание историй в рекламе активно используются в кампании Nike «Выходи из ниоткуда». Это важная основа для анализа, так как мы утверждаем, что значение, приписываемое таким продуктам и брендам, как Nike, может быть придумано повествованиями (Escalas 2004, p. 168). Это потому, что люди создают истории, чтобы организовать и упорядочить свой опыт, оценки и перспективы (Bruner 1986, 1990). Что касается рекламы, люди, как правило, навязывают повествовательную структуру событиям или рекламным объявлениям, чтобы интерпретировать их значение (Escalas 2004, p.171). Повествовательная мысль также, вероятно, связывает такой опыт бренда с их убеждениями и ценностями, потому что люди, как правило, создают и обрабатывают свою самоидентификацию с помощью собственных историй (Escalas 2004, p.171).
Качественное исследование, проведенное Гиллиамом и Флаэрти в «Истории, рассказываемой сотрудниками отдела продаж и ее влиянием на обмен между покупателем и продавцом», показало, что истории, рассказанные продавцами, ценятся покупателями и отвечают им взаимностью. Это позволяет эффективно передавать и поглощать информацию, а также устанавливать достоверность и взаимопонимание. Точно так же, как мы видим в кампании Nike «Выходи из ниоткуда», рассказывание историй играет ключевую роль в личных продажах, поскольку истории обрабатываются не так, как другие формы общения (Gilliam & Flaherty 2015, стр. 132-142), и я считаю, что больше действенно. Эффективность повествовательной рекламы можно оценить, проанализировав ее расположение и порядок. Нарративная реклама ведет к повествовательной обработке, которая усиливает связи с собственным брендом (SBC), которые имеют положительную корреляцию с отношением потребителей к бренду и поведенческими намерениями (Escalas 2004 pp. 168-169), другими словами, люди, потребляющие и одобряющие рекламируемый продукт или сервис, как покупка и ношение товаров Nike.
«Обработка повествования» – это термин, обозначающий, как аудитория может создавать смысл из структуры повествований (Escalas 2004, p.169). Повествовательная мысль позволяет людям организовывать события с точки зрения временного измерения или измерения времени. Время может быть сконфигурировано в повествованиях как эпизоды (Escalas 2004, p.169), которые структурированы в начало, середину и конец (Escalas 2004, p.169). Затем повествовательная мысль структурирует элементы в организованную структуру, которая устанавливает отношения между элементами рассказа и допускает случайный вывод (Escalas 2004, p.169), или заключение и установление связей события или эффекта. Подводя итог, можно сказать, что эту структуру называют «схемой эпизода», при которой события создают у людей реакции, которые могут быть физическими и / или психологическими, и в ответ на это индивид развивает цели, которые ведут к действиям, которые приводят к определенным результатам (Escalas 2004 , с.169). Что касается рекламы, то когда покупатель хочет купить обувь Nike, это курс, а когда потребитель покупает пару, это результат. Эта обработка повествования усиливает SBC, что усиливает бренд в глазах потребителя. В современном обществе люди используют продукты и конкретные бренды, чтобы создавать и представлять свои собственные желаемые образы себя как конструкцию своей самоидентификации для себя и для представления другим (Escalas 2004 p.170).
Потребители получают символическую выгоду (Tan et al 2018, p.77) от бренда, который обеспечивает самооценку и позволяет им дифференцироваться и выражать себя так, как они хотят в обществе, открыто или скрыто присоединяясь к повествованию, которое был изображен им в рекламе, такой как изображение трудовой этики Леброна в кампании «Выходи из ниоткуда». По этой причине мы можем понять потенциал рассказывания историй в рекламе и его способность в качестве инструмента для создания смысла и убеждения аудитории, осознают ли они это или нет. Использование риторики в рекламе – это еще один убедительный инструмент, который помогает корпорациям как Nike достичь своих целей кампании. Риторическая фигура в рекламе может быть определена как хитрое отклонение в форме, принятой утверждением (McQuarrie & Mick 1996, p. 424).
По моим собственным словам, риторика в рекламе – это творческое выражение, которое стремится добавить интерес и разницу в рекламу. В рекламе риторические фигуры можно разделить на трехуровневую таксономию, причем все риторические фигуры, расположенные в данной точке, имеют определенные свойства (McQuarrie & Mick 1999, p.39). Верхний уровень таксономии характеризуется свойством коварного отклонения с градиентом отклонения с более отклоняющимися цифрами, оказывающими большее влияние на аудиторию, однако только до точки убывающей отдачи (McQuarrie & Mick 1999, p.39) , Следующий уровень таксономии отличает схемы от тропов как два различных способа конфигурации (McQuarrie & Mick 1999, p.39). Тропы отклоняются посредством нерегулярного использования, такого как использование слова необычным или неожиданным способом. Схемы, с другой стороны, отклоняются из-за чрезмерной регулярности и обычно представляют собой изменение стандартного порядка или шаблона.
Что такое международные маркетинговые исследования? Согласно нашим прошлогодним исследованиям, термин «маркетинговые исследования» относится к сбору, записи, анализу и представлению информации, которая фокусируется на ранее определенной
В 1960-х годах типичная сделка по приобретению слияния была дружественным приобретением, обычно оплачиваемым акциями приобретающей компании, а не наличными. Такие слияния в основном осуществлялись крупной
Chipotle Mexican Grill – сеть магазинов быстрого питания, базирующаяся в Соединенных Штатах. Компания была основана еще в 1993 году, и ее штаб-квартира находится в Денвере,