Сочинение на тему Взгляд на ферму Natureview и план по увеличению ее дохода
- Опубликовано: 05.09.2020
- Предмет: Бизнес
- Темы: Венчурный капитал, финансов
Резюме: ферма Natureview
Проблема под рукой
Венчурный инвестор Natureview Farm готов обналичить деньги, но для этого они требуют от компании увеличения выручки более чем на 50% в течение менее двух лет. До сих пор Natureview продавался исключительно через канал розничной торговли натуральными пищевыми продуктами, поэтому увеличение выручки за счет расширения сбыта в более крупный канал супермаркетов представляется логичным следующим шагом. Это, однако, несет в себе риск повреждения отношений с нынешними партнерами по дистрибуции, каннибализации продаж в магазинах натуральных продуктов с более высокой маржой и продажей супермаркетов с более низкой маржой, что ставит компанию прямо в конкурентное положение гораздо более крупных и влиятельных компаний по производству йогурта и ослабляет имидж бренда как маленького, верного своим корням, качественного и ориентированного на здоровье производителя. Поэтому разные люди в компании разработали разные планы относительно того, как должен быть достигнут рост доходов, некоторые из которых включают в себя переход на новые каналы, а другие – на добавление продуктов в существующие каналы.
Доступные параметры
Вариант 1 (Маленькая чашка, Выбор рынков): в этом варианте Natureview проверит воды канала супермаркета, представив свои самые популярные 8 унций. диапазон чашки к одной или двум областям. Выбор шести SKU позволил бы им иметь хорошее присутствие на полке, сохраняя при этом разумные затраты на слоты и предоставляя время для увеличения производства до национальной экспансии. Natureview также может получить преимущество первопроходца в супермаркетах среди органических йогуртов. См. Приложение 1 для разбивки расходов и доходов, связанных с этим планом.
Вариант 2 (Большие ванны от побережья до побережья): здесь Natureview представляет 32 унции. размер в национальном масштабе с четырьмя различными SKU. Этот продукт менее популярен, чем 8 унций. чашки, но приносит прибыль выше среднего. Вход с этим продуктом может сделать Natureview более незамеченным для основных конкурентов. Кроме того, продукт Natureview имеет преимущество перед конкурентами благодаря более длительному сроку хранения. Эта опция влечет за собой дополнительные расходы на распределение по стране. См. Приложение 2 для разбивки расходов и доходов, связанных с этим планом.
Вариант 3 (держитесь подальше от супермаркетов). В последнем варианте Natureview может вообще отказаться от посещения супермаркетов и вместо этого стремиться увеличить доходы в канале магазинов натуральных продуктов, в котором они уже работают, запустив новую линейку продуктов. Внедрение детской мультипакеты позволит использовать их существующие отношения с розничными продавцами натуральных продуктов питания и их естественное положение, чтобы обратиться к заботящимся о своем здоровье родителям. Поскольку канал натуральных продуктов растет в семь раз быстрее, чем супермаркеты, и при этом не требуется плата за слоты и новые расходы на SG & A, оставаясь вне канала супермаркета, дает ряд преимуществ. См. Приложение 3 для разбивки расходов и доходов, связанных с этим планом.
Рекомендация
Варианты 1, 2 и 3, приведенные выше, приносят примерно 16 миллионов долларов США, 9,2 миллиона долларов США и 3,3 миллиона долларов США в виде дополнительного дохода соответственно. Текущий доход Natureview составляет 13 миллионов долларов. Цель компании – увеличить выручку на 50%. Варианты 1, 2 и 3 увеличивают доход примерно на 123%, 70% и 15% соответственно. Принимая во внимание эти расчеты, я рекомендую Natureview придерживаться Варианта 1. Он обеспечивает наибольший рост выручки и позволяет Natureview получить преимущество первопроходца в сегменте органических йогуртов в супермаркетах, что в конечном итоге может позволить войти только одной марке органического йогурта. Из-за того, что первоначально распределение осуществляется только в двух регионах, это оказывает меньшее давление на отдел продаж компании и позволяет более постепенно наращивать производство, поскольку Natureview оценивает, хотят ли они перейти в большее количество регионов после завершения первоначального запуска в двух регионах. Как говорит Беллини, в конечном итоге вход в основные супермаркеты должен произойти. Лучше, чтобы это произошло рано, до того, как появится больше конкуренции с основным продуктом, дружественным для неопытных клиентов. С учетом того, что вариант 3 приносит недостаточный доход, а также учитывая обеспокоенность по поводу способности компании выполнить общенациональный запуск в течение года для варианта 2, вариант 1 стоит отдельно, поскольку путь Natureview Farm должен следовать.
В целом, до финансового кризиса 2008 года финансовый сектор во всем мире неуклонно либерализовался. Были отменены ограничения на иностранную собственность на банки и на виды
Самая длинная ведущая канадская организация по предоставлению финансовых услуг – Королевский банк Канады был создан в 1864 году в Галифаксе, Новая Шотландия, и был зарегистрирован
Деньги – один из самых противоречивых пунктов в истории человечества. Это представление силы, причины зла и источника удовольствия, заключенного в один объект. Поляризационные фигуры, такие