Существуют различные типы внешних режимов входа, из которых организация может выбирать. Кроме того, важно определить, какие организационные обстоятельства, цели и задачи лучше всего подходят для разных типов входа. Нет определенного режима входа, который превосходит другой; вместо этого обстоятельства организации, миссии и стратегии будут адаптированы к определенному режиму входа. Внутренние ресурсы и возможности организации, а также среда страны въезда являются другими важными соображениями при выборе режима въезда в страну.
Экспорт
Экспорт – это трансграничная продажа товаров местного производства или производства (Cavusgil, 2004). Существует три вида экспорта: косвенный экспорт, прямой экспорт и совместный экспорт. Косвенный экспорт является наименее рискованным способом входа, поскольку компания не выходит на зарубежные рынки и не сталкивается с сопутствующими рисками (Kotler & Armstrong, 2012). Организация едва продает свой продукт агенту на иностранном рынке, который затем продает продукт посреднику; это распространенный метод выхода на новый рынок. Это менее рискованный способ получить доступ к рынкам с меньшими усилиями.
Прямой экспорт аналогичен косвенному экспорту, за исключением того, что в нем не участвует агент, который продает товар посреднику. Прямой экспорт – это обычно адаптированный метод входа, используемый организациями, которые хотят получить доступ к иностранному рынку, но хотят преодолеть риски, связанные с другими типами способов входа.
Кооперативный экспорт – это еще один вариант экспорта, который организации могут использовать в качестве стратегии выхода на зарубежные рынки. Организации применяют этот метод вступления, заключая соглашение с другой иностранной или местной организацией на использование своей распределительной сети (Kotler & Armstrong 2012).
Licensing
Международное лицензирование – это трансграничное соглашение, которое предоставляет организациям в целевой стране права на использование имущества лицензиара (Kotler & Armstrong, 2012). Следующее свойство в большинстве случаев нематериально и включает в себя: товарные знаки, патенты и технологии производства. Лицензиат обязан уплатить пошлину в обмен на права, указанные в договоре между сторонами. Лицензирование адаптировано из-за его низкого риска и низкой подверженности экономическим и политическим условиям. Наряду с этим, он имеет высокую отдачу от инвестиций и предпочитается местными органами власти (Agrawal & Ramaswami, 1992).
Microsoft Corp и Walt Disney Co – два примера крупных транснациональных корпораций, которые добились успеха на зарубежных рынках, используя лицензирование в качестве режима входа. Хотя лицензирование в этих примерах было триумфальной стратегией для выхода на зарубежные рынки, лицензирование имеет свои недостатки. Лицензирование может снизить потенциальную прибыль от прямого владения, повлиять на имидж бренда из-за отсутствия контроля над лицензиатом и вырастить потенциального будущего конкурента.
Франшиза
Франчайзинг – это стратегия выхода на зарубежный рынок, когда полунезависимый владелец бизнеса (франчайзи) выплачивает франшизу гонорары и роялти за использование товарного знака компании и продажу ее продуктов и / или услуг. Условия пакета франшизы варьируются в зависимости от контракта, однако, как правило, включают в себя: оборудование, руководство по эксплуатации и управлению, обучение персонала и утверждение местоположения.
Франчайзинг широко используется и является в значительной степени успешным методом выхода на международный рынок, однако организации, использующие этот режим выхода, должны учитывать как положительные, так и отрицательные аспекты франчайзинга.
Наиболее распространенными преимуществами франчайзинга являются то, что он использует уже успешную стратегию, франчайзи, как правило, владеет местными знаниями, он менее рискован, чем иностранные способы входа, основанные на акциях, и франчайзер не подвержен рискам, связанным с иностранным рынком , Subway, 7-Eleven, Pizza Hut и McDonalds – это всего лишь несколько примеров организаций, которые успешно использовали франчайзинг в качестве режима выхода на зарубежные рынки.
Хотя в целом франчайзинг является популярным и успешным способом выхода на зарубежные рынки; Есть несколько потенциальных недостатков. Эти недостатки включают в себя: снижение качества бренда из-за отсутствия полного контроля над франшизами, не максимизацию прибыли, поскольку франчайзер получает только гонорар роялти, а не всю полученную прибыль, а также возможность вырастить будущего конкурента. Хотя эти потенциальные недостатки могут нанести ущерб организации, франчайзинг постоянно выбирается в качестве режима выхода на зарубежный рынок, поскольку франчайзеры считают, что выгоды перевешивают риски.
Совместное предприятие
Организация может выбрать совместное предприятие в качестве режима выхода на внешний рынок по ряду различных причин, например: разделить риск с другими сторонами, использовать сильные стороны друг друга и т. д. Однако, если совместное предприятие должно быть Успешно две или более организаций, которые создают совместное предприятие, должны / должны иметь общие цели в отношении: выхода на рынок, приемлемых уровней риска / вознаграждения на рынке, обмена технологиями, совместной разработки продуктов и следующих местных государственные законы. Совместные предприятия часто процветают, если между партнерами существуют следующие условия: сходящиеся цели, небольшая доля рынка по сравнению с лидером рынка, и они могут учиться друг у друга, не отказываясь от своего конкурентного преимущества или интеллектуальной собственности.
При надлежащих обстоятельствах совместное предприятие может позволить организации получить доступ к новому рынку, который ранее она не смогла бы сделать сама. Основным ограничением в этой ситуации обычно является местное самоуправление. Местное правительство может решить наложить ограничения на иностранные инвестиции, находящиеся в полной собственности, по ряду причин, таких как: угроза местным игрокам, угроза окружающей среде, угроза долгосрочному процветанию отрасли и т. Д. Singapore Airlines выходит на индийский рынок. Правительство Индии налагает ограничения на въезд иностранных авиакомпаний в местную авиационную отрасль в качестве дочерней компании. Однако «Сингапурские авиалинии» создали совместное предприятие с группой Tata и владеют 49% акций альянса SIA / Tata.
Заключение
Ни один из режимов входа не считается превосходящим друг друга. Когда организация выбирает интернационализацию своей деятельности, ей сначала необходимо решить, каковы ее оптимальные уровни: приверженность, гибкость, контроль, присутствие и риск, чтобы выбрать наиболее подходящий режим входа. Внутренние ресурсы и возможности организации являются еще одним важным фактором при выборе режима иностранного входа. Рынок входа также является еще одним важным фактором для организации, планирующей интернационализировать свою деятельность. Анализ PESTLE внешнего рынка поможет фирме лучше понять рыночную среду. Процесс интернационализации своей деятельности для организации зачастую довольно сложен, как и процесс выбора режима выхода на внешний рынок. Именно по этой причине нет лучшего режима выхода на зарубежный рынок. Из приведенных примеров ясно, что каждый режим ввода может быть успешным, если он реализован в правильных условиях.