Сочинение на тему Согласовать структуру продаж с обзором жизненного цикла вашего бизнеса

В соответствии с вашей структурой продаж в соответствии с вашим жизненным циклом, они начинают сравнивать, как вы должны постоянно менять продавцов, которых вы используете, в течение жизненного цикла продукта или бизнеса. Есть четыре фактора, которые со временем компании должны специально изменить: размер, роль, степень специализации и усилия. Одна из самых хитрых вещей с продавцами и клиентами заключается в том, что они не стремятся к переменам, а решительно противостоят им. Оба человека чувствуют себя комфортно, что часто приводит к неспособности достичь поставленных целей, когда они вынуждены меняться. В отличие от предыдущих лет, компании знают, что все четыре этапа проходят намного быстрее, а это означает, что отдел продаж должен быть гибким. Как было сказано в случае, исследование показало, что предприятия становятся более успешными, когда их структуры продаж изменяются таким образом, что они слабо соответствуют стадиям, через которые проходит продукт бизнеса в их жизненном цикле.

Одно из важнейших решений, на которых концентрируются умные компании, – это либо создавать свои собственные отделы продаж, либо просто зависеть от партнеров по продажам. Но когда предприятия достигают зрелости, они должны сосредоточиться на том, чтобы быть более рентабельными и сосредоточиться на повышении эффективности своих отделов продаж. При формировании собственного отдела продаж это может в конечном итоге стоить бизнесу больших денег, если они не примут правильных решений. Поэтому, когда вы решили сотрудничать с другими компаниями, вам не нужно оплачивать расходы по созданию и обслуживанию торгового персонала. Но, делая это, многие компании слишком долго зависят от своих партнеров по продажам, поскольку они не контролируют деятельность по продажам и не могут полагаться на отношения с клиентами.

При создании компании очевидно, что линейки продуктов узкие, а у вас небольшой рынок. Когда они начинают расширяться, менеджеры по продажам должны сосредоточиться на двух вещах: размер и специализация. Для того, чтобы добиться успеха в качестве компании, вам необходимо создать репутацию. Но, как и все остальное, компании достигнут своей зрелости или периода спада. Когда это произойдет, продавцы попытаются изменить свой способ продажи, компаниям нужно будет рассмотреть вопрос о разделении своих отделов продаж и сформировать две группы: те, которые ориентированы на новые продукты, и те, которые ориентированы на старые. Оптимизируя ресурсы, компании сосредоточатся на эффективности своих продаж. Это означает, что нужно сосредоточиться на своих продавцах, а не на покупателях, поскольку у вас нет фактических данных о том, какой продукт им нужен, ваш или ваших конкурентов. Чего следует избегать компаниям, так это легким путем продажи легко продаваемых продуктов. Эффективность не так проста для компании, как и все остальное. Им нужно будет найти самые недорогие способы выполнения своей работы.

В период спада это означает, что клиенты компании перешли к своим конкурентам из-за того, что продукты теряют свои преимущества. Вполне возможно, что периоды снижения являются временными, а это означает, что руководители сосредоточены на вероятности оборота. Они часто требуют иного отдела продаж, чем тот, который уже есть у компании, что почти всегда означает возможность сокращения персонала в краткосрочной перспективе.