Является ли конкурентная реклама хорошим способом представить вашу рекламу вашего продукта широкой публике?
Диагностика проблемы
Проблема в том, что компании конкурируют друг с другом посредством рекламы, а в рекламе они склонны критиковать своих конкурентов. Сравнительная реклама.
Когда они начинают рекламу таким образом, начинается цепная реакция.
Первая компания делает первую рекламу, которая критикует вторую компанию, и они отреагируют на это судебным иском. Третья компания получит от этого выгоду от собственной рекламы и судебных исков. И это приводит к плохой рекламе и множеству судебных исков.
Если вы посмотрите на этот случай, вы увидите, что Burger King начал со сравнительной рекламы. Burger King сравнил их гамбургер с гамбургером из Mc Donalds. Макдональдс отреагировал иском. Это дает Mc Donalds и Burger King бесплатную рекламную ведьму, в результате которой Венди отреагировала собственным иском.
Хотя эта словесная война дает компаниям бесплатную рекламу, она также создает негативную рекламу. Судебные процессы также создают плохую рекламу и полностью изменят эффект рекламы, в первую очередь. Судебные иски создают издержки, что приводит к более высокой цене продажи для потребителя. Заказчик этого не оценит и будет покупать меньше гамбургеров (в данном случае). Что приводит к снижению прибыли для компании.
В этом случае компании, в конце концов, получили прибыль от рекламной войны. Но, как я сказал в последнем абзаце, это не всегда так. Три компании показали рост продаж после того, как все было кончено. Люди говорят, что плохая пресса лучше, чем вообще никакой.
После этого случая вы можете задать себе вопрос, планировали ли компании эту войну слов. Я думаю, что это возможно, но крайне неэтично. Я думаю, что это неэтично, потому что вы вводите клиента в заблуждение. Они одурачены информацией, представленной компаниями быстрого питания. На мой взгляд, компании должны быть честными и этичными в продвижении. Это не тот случай, здесь. Я думаю, что неэтично критиковать продукт другой компании за продвижение собственного продукта.
Конкурентная реклама, на мой взгляд, не лучший способ рекламы продукта. Я считаю, что реклама должна быть позитивной. Если вы сравниваете свой продукт с продуктом другой компании, вы даете рекламе отрицательный сигнал. Вы говорите, что вы лучше конкурентов. Но вы заставляете клиента думать о конкуренции одновременно. Лучше использовать только свой собственный продукт и продвигать его через рекламу, ориентированную на вашу собственную компанию и продукт. Позитивная реклама оказывает большее влияние на публику, чем негативная.
В Бельгии пока запрещено использовать сравнительную рекламу. Это делается с целью защиты потребителей, а также конкурирующих компаний от незаконной рекламы. В Бельгии считается неэтичным и вводящим в заблуждение использование сравнительной рекламы. Вот почему что-то вроде гамбургерских войн не произошло бы в Бельгии. В Бельгии они используют позитивную рекламу для продвижения своей продукции.
Быстрое питание в Бельгии
«Рестораны быстрого питания» – это рестораны, специализирующиеся на блюдах, которые можно быстро приготовить и подать. Фаст-фуд рассчитан на готовую доступность, использование или потребление. Продукты питания, такие как гамбургеры, пицца или жареная курица, которые готовятся в количествах стандартным способом и могут быстро выдаваться в недорогих ресторанах для еды там или где-либо еще, обычно считаются ресторанами быстрого питания. Кроме того, мы также рассматриваем традиционные магазины бельгийских чипсов и «здоровые» рестораны быстрого питания в качестве основных конкурентов Burger King.
Сэндвич-бары (например, «Панос»), суповые бары, азиатские или другие иностранные блюда (например, WokAWay, лаваш, пицца, тайская или китайская кухня и т. д.) становятся все более популярными в Бельгии.
Тем не менее Mc Donald’s и Quick останутся крупнейшими конкурентами в фаст-фуде Бельгии. Оба они активно присутствуют в Бельгии,
Еда является основным компонентом бельгийской культуры. Об этом свидетельствует тот факт, что они тратят около 20 процентов своего располагаемого дохода на еду и напитки.
Рынок франчайзинга в фаст-фуде в Бельгии растет примерно на 10-12 процентов в год. Кроме того, этот сектор также является одним из наиболее быстро растущих секторов в Бельгии (с 1997 по 2001 год). В настоящее время концепция быстрого питания начинает предоставлять альтернативный формат, особенно для потребителей обеденного времени, туристов и людей с ограниченным бюджетом.
Сильные стороны
Мак Дональдс
- Лидер в Европе
- Занимает 2-е место на рынке гамбургеров в Бельгии. Рестораны Mc Donald’s наиболее распространены во Фландрии и брюссельских центральных регионах. В настоящее время в Бельгии насчитывается 56 ресторанов, из которых 55 имеют местную франшизу (всего 24 владельца франшизы).
- Игровые центры для маленьких детей
- Быстрое и дружелюбное обслуживание, чистые помещения, хорошая еда и доступная цена.
- Сильный имидж бренда в местном сообществе
- Экологичность (чистый ресторан снаружи / минимальный аромат – и шум / переработка, хорошо проверенное детритовое масло)
- Глобальные знания
- Разнообразное меню (гамбургеры, салаты, мороженое, Mc Veggie, Happy Meal)
- Въезд, вынос
Быстрый
- Лидер рынка в Бельгии и Франции
- Группа GIB превзошла свою первоначальную цель – иметь один Quick на сто тысяч человек в Бельгии или сто Quick Outlets для бельгийского населения в десять миллионов человек. Сейчас 105 торговых точек.
- Качество ингредиентов (свежий хлеб, без генетически модифицированных ингредиентов,…)
- Применение строгих норм, касающихся безопасности пищевых продуктов
- Уважение к окружающей среде (например, упаковка)
- Полная прозрачность по отношению к своим клиентам
- Ноу-хау в обслуживании для коллег и партнеров
- Разнообразное меню
Слабые стороны
Мак Дональдс
- В течение последних нескольких лет был целью демонстрации прав животных.
- Был центром этих экономических проблем, вызвавших протесты, акты вандализма
Быстрый
- Представлено только в нескольких европейских странах и нескольких неевропейских странах (Бельгия, Франция, Люксембург, Венгрия, Марокко, Китай)
- Нет / низкая доля рынка (кроме Бельгии и Франции)
- Не очень актуально в международном опыте
Возможности
Мак Дональдс
- В ближайшие два-четыре года: умножьте число текущих 64 ресторанов на более чем 100, это означает создание 3600 новых рабочих мест.
- В будущем они хотят больше присутствовать в Бельгии – 70% новых инвестиций McDonald’s в регион Фландрии.
Быстрый
- Рекламные трюки / промо (бесплатные макси-меню для всех, кто приходит в ковбойском костюме, включая лошадь)
- Новые поступления на следующие годы
- Сотрудничество с Kinepolis (сокращение для участников Kinepolis)
- Бельгийский ритейлер GIB изучает несколько вариантов будущего сети ресторанов быстрого питания Quick. GIB владеет 57,9% акций Quick и, по сообщениям, ищет стратегическое партнерство для своей больной сети. GIB рассматривает несколько вариантов: это может быть операционное партнерство, или финансовое партнерство, или даже такое, которое предлагает оба аспекта. Несколько имен других компаний быстрого питания уже циркулируют, в том числе имена Венди и Burger King из британского гиганта напитков Diageo.
Угрозы
- Оба будут иметь дело со следующей угрозой; растет фастфуд франчайзинга. Все больше и больше ресторанов быстрого питания будут иметь возможности, а не только рестораны для гамбургеров.
Мак Дональдс
- Quick – лидер рынка в Бельгии со 105 торговыми точками
- Mc Donald’s планировал иметь сотню ресторанов к 2000 году. Но из-за сочетания высоких затрат на недвижимость и значительных трудностей при получении разрешений на строительство этого не произошло.
- Большим препятствием остается проблема стоимости рабочей силы. В трудоемких ресторанах проблемы классификации работы и минимальной заработной платы приводят к увеличению затрат на рабочую силу.
Быстрый
Несмотря на то, что Quick является крупнейшей сетью гамбургеров, американские компании задают темп на бельгийском рынке быстрого питания. Фаст-фуд составляет всего около 5 процентов продаж ресторана, что означает, что бельгийский сектор быстрого питания все еще отстает от многих европейских соседей. Это можно рассматривать как возможность для расширения, поскольку Бельгия диверсифицирует свои традиционные привычки питания под влиянием возросшей мобильности населения в изменяющейся Европе.
Кроме того, в Бельгии один из самых высоких процентов входящих франшиз как доли систем франчайзинга в Европейском союзе, что способствует усилению конкуренции в секторе быстрого питания.
Хотя наиболее популярными блюдами быстрого питания являются гамбургеры и пицца, у бельгийцев по-прежнему есть более здоровые привычки питания. Предпочтение отдается сэндвичам, супам и т. Д. Это результат кризиса диоксинов 1999 года; Бельгийцы по-прежнему заражены едой в целом. Кроме того, бельгийцы открыты для новых концепций питания и готовы поддержать новые концепции быстрого питания. Поскольку у бельгийцев меньше времени на обед, быстрая еда могла бы стать идеальным решением с учетом их предпочтений.
Статьи, пропагандирующие проблемы со здоровьем, связанные с фаст-фудом, могут оказать существенное влияние на социальное поведение бельгийского населения (например, ожирение, болезни и т. д.). Эти общеизвестные проблемы со здоровьем на самом деле не имеют отношения к бельгийскому потребителю, поскольку факт, что американское пищевое поведение отличается от бельгийского, например, менее жирных продуктов, небольших порций, не так часто посещает сети быстрого питания.
Кроме того, бельгийцы весьма чувствительны к качеству еды в целом из-за предыдущих драм здоровья за последние 4 года (BSE, «Чума птицы» и т. д.). Важно, чтобы люди не потеряли веру в нашу еду с маркировкой качества.
Экологические проблемы растут в Бельгии; следовательно, продукты питания, упакованные в экологически чистые биоразлагаемые материалы, составляют растущий сегмент рынка. Кроме того, для ресторанов важно заявить, что предлагаемая ими еда не изготовлена из генетически модифицированных ингредиентов.
Операционные проблемы возрастают, поскольку в Бельгии трудно получить разрешения на планирование и лицензии. Затраты на оплату труда также чрезмерно высоки. Это приводит к большому недостатку, поскольку рестораны быстрого питания трудоемки.
Очень важно отметить, что бельгийцы верят в свою бельгийскую национальную гордость (поскольку они небольшая страна). Бельгийцы склонны воспринимать Соединенные Штаты как «культурно-империалистическую» страну.
Самый большой шанс для сети гамбургеров выйти на бельгийский рынок быстрого питания, предлагая на этом рынке продукт с добавленной стоимостью. Изготовление каждого бургера в соответствии с пожеланиями клиента может удовлетворить эту необходимость. Делая это, они отличают себя от других уже существующих цепочек, таких как Quick и McDonalds
Два возможных нишевых рынка могут работать; «Гамбургеры в домашних условиях» и «будка для гамбургеров на колесах» для фестивалей (концепция будки для хот-догов).
Это потому, что доставка на дом – это услуга, хорошо принятая бельгийцами. Во-вторых, потому что Бельгия – это «страна фестивалей» (Генце Фистен, Рок-Верхтер, Бичрок, Пуккелпоп,…).
Две возможности могут придать дополнительную ценность концепции быстрого питания, принимая во внимание, что потребуются дополнительные меры предосторожности и новое оборудование.
Еще одна возможность – расположить ресторан для гамбургеров рядом с бензозаправочной станцией или железнодорожной станцией или рядом с ней.
Расследование, проведенное по приказу министра телекоммуникаций и правительственных организаций Рика Деймса, выявило некоторые экономические факты, которые могут представлять интерес. Одним из них является растущее значение автозаправочных станций на бельгийском рынке «вне дома». Автозаправочные станции находятся на этом рынке, одном из самых быстрорастущих сегментов. Магазины, прикрепленные к автозаправочным станциям, стали сильными ценностями в сфере общественного питания. В этих магазинах традиционный ассортимент расширился за счет более (свежих) импульсивных товаров, которые предвосхищают фактическое поведение потребителей в движении. (Выпекание, пицца, …)
В Бельгии один из самых высоких процентов входящих франшиз как доли систем франшиз в Европейском союзе, что способствует сильной конкуренции в секторе быстрого питания.
В настоящее время в Бельгии высокий уровень безработицы. Это может быть возможностью для нового ресторана для гамбургеров, зная, что каждый ресторан создает новые рабочие места в регионе, где он будет реализован (около 70 сотрудников / ресторан).
Есть три причины, по которым я считаю, что для новой сети быстрого питания нецелесообразно выходить на бельгийский рынок. Во-первых, потому что Квик и Макдональдс являются ключевыми игроками в …
Революционный период в истории Ирландии был периодом в 1910-х и начале 1920-х годов, когда ирландское националистическое мнение перешло от поддерживающей самоуправление Ирландской парламентской партии к
Именно во время Олимпийских игр экономика Европы переживала спад, который не повлиял на Барселону в начале 1990-х годов из-за доходов от Игр, но позже экономический
В период с 1001 по 1100 год в Западной Европе и Китае произошли обширные изменения в их эпоху. В результате перемен политика, экономика и интеллект