Сочинение на тему Начальные точки для стартапа

Успешная компания начинается с сильного «почему»: причины существования. Одного «почему» недостаточно. Это должно соединиться с потребителем прямым и резонансным способом.

Одной из самых важных вещей, на которые следует обратить внимание компании, является важность продукта или услуги, которая бы выполняла работу, для которой ее нанимают потребители. Второй момент, который следует отметить, состоит в том, чтобы избежать боли, которую обычно испытывают потребители при этой работе, а также получить выгоды для потребителя.

Ниже приведены некоторые из указателей, которые могут пригодиться при создании компании:

 
1. Сегментация клиентов. Основываясь на социографии, демографии или географии, мы могли бы определить такие атрибуты, как общая культура или общее поведение среди населения. Этот вид классификации, основанный на соответствующих различиях, помогает получить устойчивую прибыль.

 

2. Каналы, по которым товар или услуга доходят до потребителя. Очень важно иметь четкое представление о распределении и продажах на начальных этапах бизнеса и принять решение о том, какой тип продаж будет использоваться

 

3. Отношения с потребителями. Установление, поддержание и развитие отношений с потребителем может быть чем угодно, начиная от поддержки на рынке и заканчивая маркетингом и прямыми продажами. Речь идет о том, как кормить отношения.

 

4. Потоки доходов. Если нам удастся построить здания 1, 2 и 3, мы можем объединить их, чтобы генерировать продажи, которые в доходах называются доходами.

 

5. Ключевые ресурсы: они включают физическое сырье, интеллектуальные ресурсы, такие как патенты, права собственности и т. д., и финансовые ресурсы (деньги через продажи), которые будут финансировать потребности в физических и интеллектуальных ресурсах.

 

6. Основные виды деятельности. Ключевыми видами деятельности для любого бизнеса могут быть максимизация сети и инвестиции в исследования и разработки, чтобы продолжать импровизировать продукт.

 

7. Ключевые партнеры. Помимо партнерства, с которым должен формироваться бизнес, с целью улучшения его доходов и маркетинга, важным фактором также является партнерство с государственными нормативными актами.

 

8. Структура затрат. Основные виды деятельности, ключевые партнеры и ключевые ресурсы определяют структуру затрат. Для предприятий, основанных на продуктах, НИОКР – это основной ресурс, на который инвестируются средства, тогда как для предприятий, основанных на услугах, заработная плата для сотрудников является основной инвестицией.

Для всего, что бизнес контролирует внутри, существует огромная масса внешних сил, которые он не может контролировать, но должен знать, предвидеть, смягчать и извлекать выгоду из этого! Мы будем использовать два основных инструмента для выявления и анализа этой внешней среды: 5 сил Портера и PEST. Этот анализ является тем, что мы называем «Горизонтальное сканирование».

Сканирование Horizon помогает визуализировать, куда именно движется наш бизнес. Следовательно, сканирование горизонта учитывает политические, экономические, социальные и технологические аспекты бизнеса наряду с конкурентами; будь они мелкими или крупными, дружелюбными или враждебными и т. д.

Майкл Портер разработал модель в 1979 году, и компании по-прежнему используют ее для оценки отрасли, чтобы придумать цели и стратегии, чтобы использовать в своих интересах ключевые факторы и тенденции – то, что Портер называет «силами».

Он называет четыре основные силы, которые действуют как входные данные:

 
1. Сила покупателя: учитывает такие факторы, как количество покупателей, чувствительность покупателей к цене и степень их покупательной способности.

 

2. Сила поставщика: касается того, сколько рычагов имеет поставщик в отрасли. Эта сила связана с такими вопросами, как: насколько уникален товар или услуга поставщика и насколько легко перевести ваш бизнес другому поставщику?

 

3. Угрозы заменителей. Иногда потребители могут искать заменители продукта и использовать его (например, RedBull вместо кофе) или нет (например, сумки Louis Vuitton – подделки не выбраны).

 

4. Угроза появления новых игроков. Эта сила показывает, насколько легко новому игроку войти в индустрию и занять часть рынка. Это включает в себя такие вопросы, как – каковы барьеры для входа? Нужно ли много капитала, чтобы начать бизнес? Есть ли государственное регулирование, которое формирует рынок?

 

Ведущий в пятую силу:

 

5. Конкурентное соперничество. Эта сила является результатом всех вышеперечисленных сил.

PEST – один из самых простых и эффективных инструментов для этого макроэкологического анализа. В нем рассматриваются политические, экономические, социальные и технологические тенденции, которые влияют на наш рынок, наших клиентов, наших поставщиков, наших партнеров и нашу отрасль в целом. Это сделано для того, чтобы мы использовали возможности и адаптировали курс к потенциальным рискам.

Рита МакГрат заступается за крупных игроков, когда дело доходит до срывов. Она дает нам структуру, которая фокусируется на том, как компании развивают свои конкурентные преимущества. Она разбивает его на пять этапов:

 
1. Запуск

 

2. Разработка

 

3. Эксплуатация

 

4. реконфигурации

 

5. разъединение

Такие графики для многих продуктов и процессов, происходящих в компании, будут сформированы и составят портфель.