Сочинение на тему Маркетинговый план Nike

Введение

Nike является одним из ведущих мировых производителей высококачественной одежды, обуви, аксессуаров и снаряжения. Компания, чья история восходит к 1960-м годам, расширилась за несколько лет, чтобы выйти на глобальный уровень с филиалами по всему миру. Тем не менее, компания сталкивается с сокращением доли рынка из-за высокой конкуренции со стороны других компаний, таких как Puma, Adidas, Reebok и Li Ning и других. Настоящим компания должна провести маркетинговое исследование, чтобы определить меры по расширению своей доли рынка и получению конкурентного преимущества над конкурентами (Sutherland 2012).

Методы исследования

Наиболее подходящим методом исследования для определения плана рынка для компании Nike является подход количественного исследования. Это метод исследования, в котором будут задействованы как первичные, так и вторичные источники информации, описывающие текущее явление – сокращение доли рынка и создание связей между переменными (Эмори, 1976). Инструменты сбора, такие как интервью и вопросники, будут уместны при сборе данных, после чего данные, собранные в целевом сегменте рынка, будут проанализированы, чтобы дать компании лучший подход к получению конкурентного преимущества.

Вопрос исследования

Исследование будет руководствоваться текущим вопросом исследования; Какой подход должен использовать Nike и увеличить свою долю рынка по сравнению с конкурентами? Вопрос исследования должен дать руководство по эффективному маркетинговому подходу, который повлияет на покупательское поведение покупателей и улучшит продажи компании Nike.

Принятие решения клиентом

Компания Nike производит одежду, обувь, снаряжение и игровые инструменты. Рынок нацелен на всех потенциальных покупателей, но особым образом акцентирует внимание на различных игроках и спортсменах. Помимо игроков, большая часть продуктов Nike покупается и используется фанатами и обычными людьми. В этом случае моим целевым сегментом рынка является спортивный отдел. Проблема заключается в том, что большинство потенциальных клиентов обращают свое внимание на других продавцов аналогичных продуктов, таких как Puma и Reebok, что приводит к сокращению продаж продуктов Nike (Datamonitor 2002). При этом важно провести маркетинговое исследование, которое определит лучший подход к отыгрыванию выбора и предпочтений клиента. При этом важен анализ процесса принятия решений Заказчиком.

Согласно Cadogan, J. W. (2009), физиологические признаки, влияющие на принятие решений клиентами, являются такими вопросами, как убеждения и отношения. Например, в области спорта «настоящие фанаты» считают, что настоящий фанатик носит спортивный инструмент, похожий на тот, который играет игрок или команда, которую вы поддерживаете. Ориентация на популярные и многие поддерживаемые игры, клубы и игроков через этого персонажа приведет к увеличению продаж продуктов Nike фанатам. Другим элементом является демографический характер, такой как возраст и пол. Например, молодежь может сделать импульсивные покупки из-за привлекательности продукта. В этом случае целевым рынком может быть молодежь. Еще один элемент для рассмотрения – это географические характеристики. Густонаселенные регионы будут означать больше покупателей и, следовательно, больше продаж продукта (Cohen 1995).

Маркетинговые стратегии

Хорошая маркетинговая стратегия основана на исследованиях рынка и в основном на ассортименте продукции для удовлетворения потребностей клиентов, максимизации продаж и получения прибыли как способа поддержания и развития бизнеса. Лучшая маркетинговая стратегия – это сотрудничество с влиятельными лицами (Kotler, 1980). В случае с Nike и ее продуктами влиятельными лицами здесь является спортивная компания, в которую входят различные клубы, команды и игроки. Компания должна наладить сотрудничество со спортивными мероприятиями и убедиться, что их продукты используются в популярных игровых мероприятиях. Это расширит узнаваемость бренда, потому что большинство людей будут следить за событиями и увидят ярлык Nike.