Сочинение на тему Критерии для оценки альтернатив канала
- Опубликовано: 01.10.2020
- Предмет: Бизнес, Правительство
- Темы: Промышленность, Сделка, Экономические отношения
Чтобы оценить альтернативы канала, используя 3 критерия, сначала компания должна определить свои основные альтернативы канала с точки зрения типов посредников, количества маркетинговых посредников и, наконец, ответственности каждого участника канала.
Во-первых, это типы посредников. Компания должна определить типы членов канала, доступных для выполнения работы канала. Есть 5 видов посредников канала; оптовые торговцы, дистрибьюторы, агенты, розничные торговцы и интернет-посредники. Оптовые торговцы разбивают «оптовую торговлю» на более мелкие упаковки для перепродажи розничным продавцом. Они покупают товары у производителей, перепродают их розничным продавцам и приобретают право собственности на товар, а агенты – нет. Оптовые торговцы также часто снижают стоимость физического контакта между производителем и потребителем. Например; стоимость обслуживания клиентов и стоимость продаж. Пример; Оптовые торговцы покупают рис оптом с рисовых плантаций, а затем разбивают рис на меньшие количества, чтобы продавать его дистрибьюторам.
Дистрибьюторы похожи на оптовиков, которые перевозят неконкурентные товары или линии. Они также разбивают объемные грузы, но вместе с тем они предлагают услугу с добавленной стоимостью для продукта, такую как негабаритные поставки, такие как срок кредита и поддерживаемый контракт. Например; Затем дистрибьюторы могут разбивать мешки с рисом на более мелкие мешки, а затем продавать их розничным продавцам, таким как Giant, NTUC и Sheng Siong.
Далее, агенты в основном используются на международном рынке. Они обеспечивают заказ и будут брать комиссию, однако, в отличие от оптовиков, они не принимают название товара. Кроме того, агенты могут быть очень дорогими в обучении, так как им трудно держать контроль из-за физических расстояний, таким образом, их трудно мотивировать. Например, рисовая плантация в Японии может искать своих местных агентов, которые имеют международные контакты, чтобы попытаться найти оптовиков или дистрибьюторов в других странах.
Кроме того, ритейлерами являются люди, которые имеют более тесные личные отношения с потребителем. Ритейлеры будут владеть несколькими другими брендами. Клиент будет ожидать, что он будет подвержен воздействию многих продуктов. Ритейлеры имеют право самостоятельно продвигать и рекламировать товары и услуги, а также сообщать конечную продажную цену продукта потребителям. Например; Ритейлеры часто сами имеют сильный «бренд». Например. Wall-Mart в США, NTUC в Сингапуре.
Наконец, новый объект, который обычно не встречается в традиционных каналах – Интернет-посредники. Поскольку у Интернета есть географический циркулирующий рынок, основное преимущество Интернета заключается в том, что нишевые продукты охватывают более широкую аудиторию. Интернет может использоваться как прямой канал распространения с использованием собственного веб-сайта) или как косвенный (например, нишевый веб-сайт Amazone.com и т. Д.). Таким образом, используя интернет-посредников, люди могут использовать технологию электронной коммерции для оплаты и т. Д.
Затем, чтобы определить количество каналов участников для использования на каждом уровне. Доступны 3 стратегии: интенсивное распространение, эксклюзивное распространение и выборочное распространение. Интенсивное распространение – это стратегия, при которой они продают свои продукты во многих торговых точках. Поэтому согласно примеру я привел выше. Производители риса могут продавать свою продукцию во многих торговых точках, таких как торговые центры NTUC в лесных районах, в Джуронге, Бишане и т. Д. В противовес этому, эти производители могут намеренно ограничивать количество посредников, обрабатывающих их продукцию. Это называется обширным распространением, при котором производители дают дилеру право распространять свою продукцию. Однако эксклюзивное распространение распространяется только на престижную женскую одежду или роскошные автомобили. И, наконец, выборочное распределение – это использование более одного, но меньше, чем всех посредников, которые готовы нести продукт компании.
Последними основными альтернативами, которые необходимо определить перед переходом к следующему шагу, будут обязанности участников канала. Это означает, что производители и посредники должны согласовать условия и ответственность каждого из участников канала. Они должны согласовать ценовую политику, условия продажи и территориальное право, которое должно быть выполнено каждой стороной. Например, ценовая политика (ценовая политика, которая устанавливается и не может быть согласована потребителями / потребителями), условия продажи, территориальные права и т. Д.
Поэтому, как только компания определила альтернативы и хочет выбрать ту, которая наилучшим образом соответствует ее долгосрочным целям. Бизнес должен сначала оценить каждую из этих альтернатив по трем критериям, таким как Экономический, Контрольный и Адаптивный.
Экономические критерии сравнивают вероятные продажи, стоимость и прибыльность других типов альтернатив. В соответствии с этими критериями компания должна оценить уровень необходимых инвестиций, эффективность привлечения клиентов, эффективность логистики и т. Д.
Критерии контроля – это способность контролировать маркетинговую деятельность, уровни обслуживания и доступ конечных потребителей. Использование посредников обычно означает предоставление им некоторого контроля над маркетингом продукта, а некоторые посредники получают больший контроль, чем другие. По этим критериям компания должна оценить уровень контроля над маркетинговой деятельностью, контроль над уровнями обслуживания, доступ к конечным потребителям и т. Д. Например, когда предприятию кажется, что продажи падают и чтобы оживить продажи, они могут захотеть заняться рекламной деятельностью, такой как оптовые закупки.
Наконец, адаптивные критерии – это способность сохранять гибкость канала, чтобы он мог адаптироваться к изменениям окружающей среды. Например, Uniqlo – бренд одежды, очищающий свою зимнюю коллекцию, когда приближается лето.
Образование важно для экономического роста, особенно в странах с открытой экономикой. Данные также показывают, что образование способствует диверсификации экспорта. Этот вывод особенно актуален в свете
Именно во время Олимпийских игр экономика Европы переживала спад, который не повлиял на Барселону в начале 1990-х годов из-за доходов от Игр, но позже экономический
В ходе исследования были определены три императивные цели, которые должны определить взаимосвязь между денежным продвижением, разбуханием и безработицей, изучить воздействие отека в Пакистане и оценить