Сочинение на тему КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ УСПЕШНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

Сильные стороны могут включать в себя:

 
• Персональное и гибкое обслуживание клиентов

 

• Специальные функции или преимущества, предлагаемые вашим продуктом

 

• Специальные знания или навыки

Слабые стороны могут включать в себя:

 
• ограниченные финансовые ресурсы

 

• отсутствие установленной репутации

 

• неэффективные системы учета

Возможности могут включать в себя:

 
• повышенный спрос со стороны определенного сектора рынка

 

• использование Интернета для выхода на новые рынки

 

• новые технологии, позволяющие улучшить качество продукции

Угрозы могут включать:

 
• появление нового конкурента

 

• более сложные, привлекательные или более дешевые версии вашего продукта или услуги

 

• новое законодательство, увеличивающее ваши расходы

 

• спад в экономике, снижение общего спроса

Проведя анализ, вы можете измерить потенциальное влияние, которое каждый элемент может оказать на вашу маркетинговую стратегию. Например, если новые правила повысят стоимость конкуренции на рынке, на котором вы уже слабы, вы можете поискать другие возможности. С другой стороны, если у вас хорошая репутация и ваш ключевой конкурент испытывает трудности, правила могут дать возможность агрессивно продвигать новых клиентов.

РАЗРАБОТКА ВАШЕЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ

Понимая внутренние сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также внешние возможности и угрозы, вы можете разработать стратегию, которая будет соответствовать вашим сильным сторонам и сопоставлять их с возникающими возможностями. Вы также можете определить свои слабые стороны и попытаться свести их к минимуму. Следующим шагом является составление подробного маркетингового плана, в котором изложены конкретные действия по реализации этой стратегии.

Вопросы, задаваемые при разработке стратегии

 
• Какие изменения происходят в нашей бизнес-среде? Это возможности или угрозы?

 

• Каковы наши сильные и слабые стороны?

 

• Чего я хочу достичь? Ставьте четкие, реалистичные цели.

 

• Что ищут клиенты? Каковы их потребности?

 

• Какие клиенты самые прибыльные?

 

• Как я буду ориентироваться на нужных потенциальных клиентов? Есть ли группы, на которые я могу эффективно ориентироваться?

 

• Как лучше всего общаться с ними?

 

• Могу ли я улучшить обслуживание клиентов?