Сочинение на тему Как использовать новую функцию Lifetime Value в Google Analytics
- Опубликовано: 26.06.2020
- Предмет: Бизнес
- Темы: Google, корпорация, Начиная бизнес
Зачем вам нужен еще один? Что хорошего в добавлении еще одного часа к концу вашего уже долгого рабочего дня, чтобы выкопать его? Правда, в этом случае, вы не можете себе этого позволить. Жизненная ценность – это не просто показатель тщеславия. Это метрика. Тот, который стоит на голову выше всех остальных. Если была одна и только одна метрика, которую вы отслеживали, это должно быть именно так. И теперь вы можете сделать это просто и легко в Google Analytics. Вот как.
Что такое пожизненная ценность (и почему это важно?) Метрики часто вводят вас в заблуждение. Взять цену за клик. Они варьируются от промышленности к промышленности. 2 доллара в одной отрасли, а 50 долларов в другой. Сумасшедший, верно? Конечно, 50 долларов просто «слишком дорого». Не обязательно, очевидно. Первый простой ответ – ваша точка безубыточности. Если ваша цена за приобретение меньше, чем ваша первоначальная средняя стоимость заказа, вы золотые. Но иногда, в некоторых случаях, вы действительно хотите охотно потерять деньги изначально. Так какова разумная цена за клик в этом сценарии? Теперь это зависит. Это может даже измениться от компании к компании в пределах вертикали (и их склонность к риску). Давайте поговорим о страховании разговоров.
Два способа заработать деньги:
- Авансовая комиссия при закрытии продажи;
- Постоянные платежи в течение срока действия каждой сделки.
Итак, у вас есть новая компания. Вы выходите на новый рынок и пытаетесь расширяться. Хотели бы вы добровольно, целенаправленно пожертвовать № 1, чтобы масштабировать № 2? Конечно, вы бы. Почему? Из-за пожизненной ценности клиента. Полная потенциальная ценность каждого нового добавленного вами клиента затмевает первоначальную комиссию. Так что, пока вы можете немного поглотить отрицательный денежный поток, вы, вероятно, захотите поднять эту цену за клик настолько высоко, насколько это возможно с человеческой точки зрения. Вы идете олл-ин, когда ставки правильные, и вытесняете всех остальных. Все это звучит идеально, за исключением одной крошечной детали. Отслеживает ли ваша компания пожизненную стоимость? Потому что большинство не делают. За последние несколько лет я лично работал с десятками (сотнями?) Клиентов, и, с одной стороны, я могу рассчитывать на число тех, кто действительно правильно отслеживал конверсии. Не говоря уже о том, чтобы увидеть что-нибудь после первой покупки. Одна из причин заключается в том, что отслеживание этой информации в современных системах не всегда легко. Это может быть легко, если вы используете Shopify и делаете все продажи на одном канале или двух. Таким образом, все происходит внутри одной платформы.
Но обычно ваш бизнес распространяется. Каждый отдел имеет свои независимые системы. Так что сложно все собрать вместе. К счастью, Google Analytics в последнее время усердно работает. Их новый отчет Lifetime Value помогает владельцам бизнеса собирать данные, чтобы понять, насколько ценны определенные пользователи и клиенты для их бизнеса, исходя из их жизненных показателей. И, что самое приятное, он объединяет жизненные ценности людей, приобретенных с помощью различных каналов и средств, таких как социальные сети, электронная почта и платный поиск. Вы также сможете просматривать данные по взаимодействию (просмотрам страниц, целям, событиям) и тенденциям (например, через 90 дней после привлечения клиентов). Использование этого поможет вам определить, какие источники стимулируют наиболее ценный трафик, а какие – соответствующие маркетинговые инвестиции. действительно хорошая рентабельность инвестиций.
Вот как запустить отчет о стоимостной ценности в Google Analytics. Начните с установки диапазона дат приобретения (опция справа). Любой клиент, приобретенный в течение этого диапазона дат (в этом примере май 2017 года), будет включен в отчет LTV. Допустим, вы провели рекламную кампанию или онлайн-распродажу в мае месяце. Вы можете легко анализировать данные для этих клиентов и сегментировать по дате на основе ваших кампаний.
В 1960-х годах типичная сделка по приобретению слияния была дружественным приобретением, обычно оплачиваемым акциями приобретающей компании, а не наличными. Такие слияния в основном осуществлялись крупной
Chipotle Mexican Grill – сеть магазинов быстрого питания, базирующаяся в Соединенных Штатах. Компания была основана еще в 1993 году, и ее штаб-квартира находится в Денвере,
Портфолио успеха, часть II: документ исследования карьеры Карьера, которую я выбрал и которая является моей абсолютной мечтой, – стать психологом для преступно безумных. Я много