Сочинение на тему Анализ Детройт Байкс

Экономика Детройта после краха 2008 года постоянно росла благодаря новым производственным компаниям, таким как Detroit Bikes. Detroit Bikes – американский производитель велосипедов, который хотел улучшить продажи Direct-To-Consumer через свой сайт электронной коммерции. Я помогал в реализации стратегий поисковой оптимизации и анализировал решение, принятое Detroit Bikes для передачи своего маркетинга в Marketing Supply Co. Большинство моих данных были получены из первоисточников. Используя точные данные о затратах и ​​взаимодействии из двух инструментов онлайн-отслеживания, я смог оценить степень успеха аутсорсинга. Кроме того, решение о передаче маркетинга компании Marketing Supply Co было проанализировано через призму матрицы Ансоффа. Основные выводы заключались в том, что это решение действительно было успешным, поскольку произошло улучшение количества кликов, полученных с помощью органических средств или пользовательских щелчков, а также неорганических средств или платных рекламных кампаний. Тем не менее, было отмечено, что из-за малого количества покупок товаров в течение определенного периода времени затраты на приобретение клиентов и стоимость одного проданного товара были высокими. Кроме того, был показан высокий показатель отказов и низкий коэффициент конверсии электронной коммерции. Из-за коротких сроков дальнейшие исследования, вероятно, будут необходимы и рекомендуется.

Кроме того, рекомендация инвестировать в программное обеспечение для оставления корзины, которое напоминает покупателям об оставшихся продуктах в корзинах, не только позволит еще одну точку взаимодействия, но и позволит увеличить базу данных клиентов из-за предоставления электронных писем. Detroit Bikes «считает, что улицы лучше всего исследуются на двух колесах» была основана в 2011 году с целью вернуть производство в Детройт. Detroit Bikes производит высококачественные американские велосипеды, изготовленные из американской стали, на западной стороне Детройта. Detroit Bikes «также собирает, распространяет, поставляет и заключает контракты на производство» для третьих лиц. В настоящее время «99,5% велосипедов, продаваемых в Соединенных Штатах, производятся зарубежными производителями и просто выпускаются под маркой американских компаний». Используя американский труд, американскую сталь и производя высококачественные велосипеды, Detroit Bikes стремится снизить это число. Detroit Bikes продают свои велосипеды покупателю тремя способами: через их розничный магазин Detroit, через сторонние розничные магазины и напрямую покупателю через веб-сайт Detroit Bikes. Тем не менее, еще один важный источник прибыли – крупные заказы на велосипеды, изготовленные на заказ, у таких компаний, как местный производитель Toll Brothers.

Наконец, Detroit Bikes также предлагает специально изготовленные велосипеды для отделений полиции, которые недоступны для гражданских закупок. Из-за характера стартапа ограниченный капитал был потрачен на маркетинговые усилия. Однако, это недавно изменилось с аутсорсингом их маркетинга. Благодаря аутсорсингу основное изменение, которое Detroit Bikes стремится сделать, – это маркетинг для улучшения взаимодействия клиентов с веб-сайтом и, в конечном итоге, для увеличения продаж. Это заставляет меня поставить вопрос: в какой степени аутсорсинг маркетинга был проведен компанией Marketing Supply Co. и маркетинговыми усилиями Below-The-Line для улучшения взаимодействия с клиентами и продаж в Detroit Bikes. Первичное исследование было проведено на основе предварительно собранных данных, предоставленных г-ном Пашаком. Основные полученные данные – данные онлайн-отслеживания с 2017 года.

Кроме того, я буду следить за реализацией рекламы в социальных сетях. Для этого я буду отслеживать изменения в продажах и кликах клиентов или сеансах, вызванные внедрением социальных сетей. Что касается вторичных исследований, Detroit Bikes недавно начал работать с компанией Marketing Supply Co., которая предоставит все дополнительные данные о клиентах и ​​поможет с внедрением Above-The-Line и Below-The-Line (4.1). Достоверность моих данных зависит от информации, предоставленной Detroit Bikes. Учитывая это, будет определенное ожидание присущего внутреннего смещения. Тем не менее, можно предположить, что сочетание внутренних и сторонних исследований обеспечит достоверную и достоверную информацию.

Бизнес-инструменты, которые я буду использовать, помогут мне в достижении моей общей цели – оценить влияние разработки форума на веб-сайт и внедрения в социальных сетях. Я буду использовать матрицу Ансоффа (3.3) для определения риска, связанного с решением о привлечении внешнего маркетинга и инвестиций в SEO и «веб-маркетинг», и его приблизительного влияния на взаимодействие с клиентами. Я также буду использовать внешний Benchmarking (5.5) Shinola Bikes против Detroit Bikes, чтобы получить представление о ценах. Основные результаты и выводы Первые шаги, предпринятые при понимании Detroit Bikes, заключались в создании портфеля продуктов, чтобы понять различные велосипеды и их отдельные цены. Это исследование проводилось в основном на основе данных сайта и обсуждений с г-ном Заком Пашаком.

Затем я воспользовался преимуществами первичных данных Google Analytics через позицию “просмотра администратора”. Google Analytics – это программное обеспечение на основе подписки, которое позволяет владельцам веб-сайтов отслеживать данные о взаимодействии. Сбор данных начался в ноябре 2017 года, когда началась работа с Marketing Supply Co.. Эти данные сравнили общее количество «сессий» с сессиями, в которых была совершена покупка, и отображалось примерно 131 пользователь. Точно так же необходимо было определить среду, через которую привлекались клиенты. Коэффициент конверсии электронной торговли относится к «проценту посещений, которые привели к транзакции электронной торговли». В случае Детройт Байкс это значение составляет 0,85%. Период платной рекламной кампании соответствовал всплеску количества сеансов на платформе социальных сетей.

Кроме того, для всех пользователей наибольший канал взаимодействия был социальным – 31,2%, за которым следовал дисплей с 23,5%. Анализ и обсуждение Основной реализацией в течение этого периода времени было продвижение Below-The-Line с помощью рекламы в социальных сетях и поисковой оптимизации, чтобы побудить сайт Detroit Bikes увеличить количество сеансов и уменьшить количество отказов. Портфель продуктов позволил мне понять объем и ценовой диапазон продуктов, а также ценность, которую можно было бы достичь за счет низкоуровневого маркетинга более дешевых вариантов или моделей с ограниченным тиражом через изображения в Facebook и Instagram.

Кроме того, этот портфель позволил провести сравнительный анализ с основным конкурентом Detroit Bikes – Shinola Bikes. Основным конкурентным преимуществом на рынке является снижение ценового диапазона Shinola Bikes. Цены на Detroit Bikes варьируются от (C-Type) $ 599,99 до (Cortella) $ 799,99, а цены на Shinola Bikes варьируются от (The Detroit Arrow) $ 1000 до (The Runwell) $ 2950. Это показывает, что даже самые дорогие модели Cortello или Limited Edition примерно на 200 долларов дешевле. Этот ценовой диапазон обеспечивает Детройт Байкс конкурентное преимущество и позволяет покупателям, ориентированным на бренд Детройт, предлагать более дешевые продукты без ущерба для качества. Эта идея была в центре внимания недавно оплаченных рекламных кампаний во время курортного сезона. Определив одну или несколько областей внимания, маркетинговая команда смогла настроить себя на успех, поскольку узкая область применения позволяет более эффективно рекламировать. После первичного анализа важно отметить, что Google Analytics начала отслеживать после 13 ноября 2017 года. 13 ноября – это также дата, когда Marketing Supply Co. начала внедрять SEO, отслеживание страниц и целевую рекламу в Facebook. Первой основой обсуждения аутсорсинга маркетинга является матрица Ансоффа. Detroit Bikes работает на Среднем Западе через свой собственный розничный магазин и имеет национальный охват через сторонних специализированных магазинов велосипедов. У них есть 6-7 велосипедов в продаже (в зависимости от моделей с ограниченным тиражом), которые они производят с самого начала. Аутсорсинг – это стратегия с низким уровнем риска, которую Detroit Bikes может использовать для повышения эффективности продажи существующих продуктов на существующих рынках.