Три самых важных рычага для роста бизнеса сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

Сочинение на тему Три самых важных рычага для роста бизнеса

Рост бизнеса и увеличение числа клиентов – это цель, которую каждая компания ставит перед собой на горизонте, и в соответствии с ней существуют бесконечные маркетинговые тактики, кампании и сообщения, которые можно использовать для достижения этой фундаментальной цели существования Компания. Однако есть только три стратегических источника роста любого бизнеса, независимо от размера компании.

Несмотря на то, что есть три столбца, на которых основан рост бизнеса, важно, чтобы различия между этими тремя рычагами, как известно, обеспечивали хорошую основу, выбор из которых подходит для вашего бизнеса, в частности. , Давайте посмотрим на эти три источника роста.

     

  1. Рост рынка.
  2.  

    Цель этой стратегии – привлечь новых клиентов, которые в данный момент не используют категорию продукта, чтобы начать ее использовать. Правильный способ думать и представлять на графике это увеличение «торта», из которого вы будете есть продукт категории вашего бизнеса. Важной особенностью является то, что это один из самых дорогостоящих и трудных рычагов роста, поскольку клиентов часто нужно учить новому способу ведения дел.

     

    Хорошим примером этого является Apple iPad, большинство людей, которые изначально покупали Ipad, раньше не пользовались планшетом, но, вероятно, делали это с ноутбуком. Стратегия Apple – «платить за обучение», чтобы привлечь людей в новую категорию планшетных компьютеров. Как правило, компании, которые сосредоточены на этом рычаге роста, часто имеют доминирующую долю рынка в своей группе.

     

    Из трех рычагов роста это обычно не является наиболее подходящим для малого бизнеса в конкурентной категории.

     

  3. Увеличьте объем покупок у ваших текущих клиентов
  4.  

    Целью этого уровня является поиск среди четырех стен вашего бизнеса и стимулирование объема продаж с вашими существующими клиентами.

     

    Есть три способа сделать это:

     

        

    • Увеличьте текущее использование: то есть заставьте существующих клиентов использовать больше вашего продукта или использовать его чаще. Например, бренд для полоскания рта может побудить ваших нынешних клиентов использовать зубную пасту два раза в день, а не один раз в день.
    •   

    • Стимулируйте новое использование: заставьте существующих клиентов использовать свой продукт в новых целях. Например, продукт, который первоначально использовался в качестве средства для чистки стекол, способствует его использованию для чистки спортивной обуви, пластиковых устройств и т. Д.
    •   

    • Сократите потери клиентов: не позволяйте существующим клиентам отменять вашу услугу или выходить из нее как пользователи вашей компании. Например, у провайдеров Интернета и кабельного телевидения есть программы хранения, позволяющие перехватывать клиентов до истечения срока их действия и предлагать им привлекательные предложения для проживания.
    •  

     

  5. Зарабатывайте долю рынка, которая была у конкурентов.
  6.  

    Этот рычаг легче всего понять. Если вы являетесь небольшим игроком на конкурентном рынке, вам следует сосредоточить внимание на сообщениях и тактике на краже доли конкурента (или двух). Более крупные конкуренты уже вложили значительные ресурсы в обучение рынка о той категории, к которой относится их малый бизнес; теперь вам нужно определить четкое позиционирующее заявление, выражающее, почему оно лучше и почему клиенты должны верить и сосредоточить свои усилия на том, чтобы отобрать рынок у другого конкурента.

     

    Маркетинговые действия должны принимать решения и уделять непропорциональное внимание. Вы должны убедиться, что вы сосредоточены на ярком источнике роста, который имеет наибольшее значение для вашего бизнеса.

Поделиться сочинением
Ещё сочинения
Нет времени делать работу? Закажите!

Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.