Сочинение на тему Три самых важных рычага для роста бизнеса

Рост бизнеса и увеличение числа клиентов – это цель, которую каждая компания ставит перед собой на горизонте, и в соответствии с ней существуют бесконечные маркетинговые тактики, кампании и сообщения, которые можно использовать для достижения этой фундаментальной цели существования Компания. Однако есть только три стратегических источника роста любого бизнеса, независимо от размера компании.

Несмотря на то, что есть три столбца, на которых основан рост бизнеса, важно, чтобы различия между этими тремя рычагами, как известно, обеспечивали хорошую основу, выбор из которых подходит для вашего бизнеса, в частности. , Давайте посмотрим на эти три источника роста.

 
1. Рост рынка.

 

Цель этой стратегии – привлечь новых клиентов, которые в данный момент не используют категорию продукта, чтобы начать ее использовать. Правильный способ думать и представлять на графике это увеличение «торта», из которого вы будете есть продукт категории вашего бизнеса. Важной особенностью является то, что это один из самых дорогостоящих и трудных рычагов роста, поскольку клиентов часто нужно учить новому способу ведения дел.

 

Хорошим примером этого является Apple iPad, большинство людей, которые изначально покупали Ipad, раньше не пользовались планшетом, но, вероятно, делали это с ноутбуком. Стратегия Apple – «платить за обучение», чтобы привлечь людей в новую категорию планшетных компьютеров. Как правило, компании, которые сосредоточены на этом рычаге роста, часто имеют доминирующую долю рынка в своей группе.

 

Из трех рычагов роста это обычно не является наиболее подходящим для малого бизнеса в конкурентной категории.

 

2. Увеличьте объем покупок у ваших текущих клиентов

 

Целью этого уровня является поиск среди четырех стен вашего бизнеса и стимулирование объема продаж с вашими существующими клиентами.