Сочинение на тему Теория грунтовки для подсознательного влияния

Подсознательное влияние было постоянной темой дискуссий как в научных, так и в популярных сообществах с тех пор, как Викари (на пресс-конференции, состоявшейся в 1957 году) утверждал (даже если он наконец признал, что это был обман), что подсознательное воздействие коротких предложений, таких как «Пейте кока-колу» или «Ешьте поп-корн», может существенно повлиять на желание людей потреблять эти продукты. Подсознательное сообщение – это визуальное или слуховое сообщение, представленное настолько быстро или с такой низкой интенсивностью, что люди не могут его обнаружить. Буквально говоря о подсознательных сообщениях это означает ниже порога. На сегодняшний день данные свидетельствуют о том, что подсознательное воздействие на лица, слова или бренды может в некоторой степени влиять на суждения о людях, суждения о рекламе, самооценку людей, их отношение и даже их поведение.

The Priming Theory – Priming может повлиять на действие индивида чисто когнитивным образом, где семантический контент управляет действием. Например, люди, подверженные стереотипу пожилых людей, шли медленно по сравнению с людьми, которые не подвергались воздействию того же стереотипа. Группа людей, подвергающихся насильственному спорту (боксу), демонстрировала более высокую склонность выбирать враждебные действия, а также иметь враждебные действия. поведение по сравнению с группой людей, подвергающихся ненасильственному спорту). Точно так же участники, заполненные полезными словами, продемонстрировали лучшее коммуникативное качество в рассказах, по сравнению с теми, которые заполнены бесполезными словами. Эти ситуации семантические, непосредственные и без мотивационного аспекта. Это семантическое праймирование известно как праймирование на основе признаков. Действие, инициируемое праймированием, происходит сразу же после воздействия и рассеивается со временем и, в основном, при выполнении праймированного действия. С другой стороны, в зависимости от вида воздействия и содержания стимуляции, грунтовка может влиять на достижение цели. В этом случае мотивационная составляющая очень последовательна. Это то, что в литературе называется целевым грунтованием. Чтобы понять, как работает этот механизм, необходимо понять мотивационные аспекты достижения цели. Эти цели могут быть активированы ситуационными факторами и автоматически воздействовать на поведение.

Недавние экспериментальные исследования подтвердили влияние подсознательного примирования на поведение потребителей. Karremans и его коллеги обнаружили, что подсознательно приправляя людей торговой маркой напитка, утоляющего жажду, выбор людей для этого напитка возрастал, но только тогда, когда люди испытывали жажду. Другое исследование показало, что подсознательно приучая людей просто словами, связанными с выпивкой, также увеличивало потребление жидкости в задаче вкуса, но опять же, только если участники были лишены жидкости. Эти исследования предполагают, что идеи Викари были частично правильными в конце концов. Подсознательно приобщение потребителей к поведению, связанному с едой или питьем, влияет на их потребление, но только в том случае, если люди уже обделены. Таким образом, первичное воздействие на потребление, похоже, зависит от основных потребностей, таких как голод и жажда. Однако для других типов поведения депривация, по-видимому, не требуется для возникновения эффекта примирования. Было установлено, что поощрение людей достижением повышает производительность и стойкость поведения.