Проведение анализа рынка сбыта при продаже товаров и услуг сочинение пример

ООО "Сочинения-Про"

Ежедневно 8:00–20:00

Санкт-Петербург

Ленинский проспект, 140Ж

magbo system

Сочинение на тему Проведение анализа рынка сбыта при продаже товаров и услуг

Анализ маркетинговых исследований позволяет собирать, анализировать и интерпретировать данные для определения потенциальных продаж продукта или услуги. С этой целью они готовят отчеты и дают рекомендации по различным темам – от предпочтений потенциальных клиентов до методов и затрат на распространение и рекламу. Они исследуют доступные печатные данные и собирают новые данные посредством личных интервью и анкет. Знание того, что хотят клиенты, почему они этого хотят и какую цену они готовы за это платить, всегда были заботой производителей и производителей товаров и услуг. С ростом промышленности и усилением конкуренции за производимую продукцию предприятия начинают использовать исследования маркетинговых исследований для измерения общественного мнения. Акцент на маркетинговые исследования действительно не происходило до окончания Второй мировой войны. Однако с этого момента новые знания о методах и более широкое использование полученных результатов развиваются быстрыми темпами.

Одним из направлений маркетинговых исследований являются услуги и продукты компании. Здесь аналитики по маркетинговым исследованиям собирают данные о торговой марке, торговой марке, дизайне продукта или упаковке для текущей продукции или продуктов в стадии эксперимента, чтобы измерить потребительские симпатии и антипатии. Также включены. В этот аспект маркетинговых исследований также включены исследования услуг и продуктов конкурентов. Еще одна область исследований в области маркетинга – методы и политика продаж. Здесь аналитик по маркетинговым исследованиям занимается подробным изучением отчетов о продажах фирм. Как правило, международная маркетинговая программа фирмы должна быть модифицирована и адаптирована к зарубежным рынкам. Эта международная маркетинговая программа использует стратегии для достижения своих маркетинговых целей. В каждой иностранной стране фирма может найти комбинацию маркетинговой среды и целевых рынков, которые отличаются от рынков ее собственной страны и других зарубежных стран. Важно, чтобы в международном маркетинге стратегии продукта, цены, распределения и продвижения были адаптированы соответствующим образом. Для того чтобы международная фирма функционировала должным образом, необходимо четко понимать культурные, социальные, экономические и юридические силы внутри страны.

Задача международного маркетинга является более сложной и рискованной, чем ожидали многие фирмы. Одним из наиболее контролирующих факторов международного маркетинга является менеджмент. Для менеджеров очень важно признать различия, а также сходства в поведении покупателей. Много ошибок может произойти, если менеджеры не понимают, что покупатели отличаются от страны к стране. Именно международные различия в поведении покупателей, а не сходства, вызывают проблемы в успешном международном маркетинге. Менеджер по международному маркетингу – это менеджер, отвечающий за содействие обмену продуктами между организацией и ее клиентами или клиентами. Иногда международный менеджер по маркетингу сталкивается с трудностями при завершении обмена продуктами. Многие сюрпризы в международном бизнесе – это нежелательные человеческие ошибки. Международная корпорация должна полностью понимать внешнюю среду, прежде чем заниматься бизнесом. Проблемы постоянно возникают и часто дают неожиданные результаты. Иногда эти неожиданные результаты неизбежны. В других случаях их можно избежать. Чтобы избежать таких ситуаций, которых можно избежать, менеджеры по международному маркетингу должны знать о культурных различиях. Культурные различия имеют место среди большинства стран мира. Различия в культуре являются одним из наиболее значимых факторов в международной компании. Все национальности обладают уникальными характеристиками, которые неизвестны многим иностранцам. Многие ведущие международные компании не знают об этих культурных различиях. Очень важно понимать эти культуры, чтобы успешно продавать продукт. Например, разные народы по-разному верят в то, как должны решаться вопросы бизнеса. В тех случаях, когда некоторые страны предпочитают работать в установленные сроки, другие страны могут принять это за оскорбление. Многие страны считают оскорблением работу в течение определенного периода времени. Страна может почувствовать, что крайний срок угрожает, и может оказаться в тупике. С другой стороны, другие страны пытаются ускорить дело, устанавливая сроки. Чтобы быть эффективным на зарубежном рынке, необходимо понимать местные обычаи. Знание того, что делать в чужой стране, так же важно, как и знание того, чего не следует делать. Непонимание местных обычаев может привести к серьезным недоразумениям между деловыми людьми. Простой отказ от чашки кофе может привести к полной путанице. Отклонение приглашения иногда считается оскорблением. Чтобы избежать грубых ошибок, человек должен уметь различать, что является приемлемым и неприемлемым поведением. Нарушения местного обычая могут быть оскорбительными и могут вызывать неудобные ситуации. Чтобы быть успешным менеджером по международному маркетингу, нужно уметь различать, что делать, а что нельзя. Почти невозможно достичь полного знания и понимания чужой культуры. Как установлено, культура играет важную роль в драме международного маркетинга. Из всех культурных аспектов коммуникация может быть наиболее важной. Несомненно, что общение было связано с рядом культурных беспорядков. Должны быть установлены хорошие коммуникационные связи между компанией и ее клиентами, поставщиками, ее сотрудниками и правительствами стран, где она осуществляет предпринимательскую деятельность. Плохое общение, очевидно, может вызвать различные трудности.

Одним из источников трудностей среди начинающих компаний является эффективное общение с потенциальными покупателями. Проблема в том, что существует много возможных коммуникационных барьеров. Иногда сообщения могут быть переведены неправильно, правила игнорируются, а экономические различия могут игнорироваться. В других случаях, когда сообщение приходит, его неэффективность может привести к тому, что оно не будет иметь никакой ценности. Время от времени покупатель будет получать сообщение, но, к разочарованию компаний, сообщение было отправлено неправильно. В транснациональных компаниях нормально отправлять и получать сообщения на регулярной основе. Многие известные люди вывели из строя публичные выступления, используя неточные названия и названия. Не все проблемы со связью являются словесными. Некоторые серьезные проблемы возникли в результате невербального общения. Невербальное общение существует в многочисленных формах. Иногда внешность человека может передать более сильное сообщение, чем предполагалось. Например, в одних странах неопрятный наряд может быть более оскорбительным, чем в других. Местные жители часто хотят упускать из виду большинство ошибок, допущенных туристами. С другой стороны, местные жители менее терпимы к ошибкам деловых людей. Очень важно уметь интерпретировать различные способы коммуникации в международном маркетинге. В Америке мы иногда воспринимаем как должное представление продуктов на рынке. Однако в других странах такой ассортимент и выбор продуктов не всегда существуют. Важно понимать, что даже если местные клиенты могут позволить себе определенный продукт, они не всегда хотят его. Если случайно это заинтересует, это может произойти только в том случае, если он будет существенно изменен с учетом их местных предпочтений и вкуса. Эти приспособления существуют в форме продукта и упаковки.

Изменение материального продукта иногда требуется для соответствия продукта местному вкусу и условиям. Адаптация пакета часто необходима для привлечения покупателей к товару. Много раз адаптация также используется для поддержания праведности продукции в уникальной среде. Фирма иногда вынуждена модифицировать как продукт, так и упаковку, чтобы создать соответствующий продукт для нового рынка. Некоторые продукты могут потребовать больше технических изменений, чем другие. Измерительные системы варьируются в зависимости от страны, и часто компоненты должны быть адаптированы к местным стандартам. Необходимость адаптации продукта существует уже много лет. В 1857 году Englands East India Company, возможно, потеряла контроль над Индией, потому что не смогла изменить продукт, который она предоставила. Продукт может быть приемлемым на рынках, но не может продаваться, если он помещен в неподходящую упаковку. Пакеты продвигают продукт и защищают его. Международная упаковка должна выдерживать путешествие. Некоторые страны экспортировали свою продукцию только для того, чтобы засвидетельствовать возвращение раздавленных и полупустых контейнеров. Упаковка может иногда приносить смущение компании. Медицинские контейнеры, изготовленные в США, привлекли к себе нежелательное внимание, поскольку на них находились инструкции «Снимите верхнюю часть и толкните ее вниз» Эти сообщения были безвредны здесь, в Америке, но были сексуальными и юмористическими коннотациями для британцев. Часто выбор упаковки и продукта затруднен. Иногда компании не смогли продать свою продукцию за рубежом из-за упаковки продукта. Каждая фирма должна определить область, наиболее подходящую для ее продукта. Определить регион, в котором лучше всего продавать продукт, – задача не из легких. Где бы ни находились эти места, они должны быть найдены, потому что рыночное тестирование имеет важное значение в международном маркетинге.

Во многих странах действуют правила, касающиеся их продукции и упаковки. Страны ожидают, что иностранные маркетологи будут придерживаться правил. Несоблюдение правил страны может оказаться очень дорогостоящим. Правовая и политическая атмосфера варьируется в зависимости от национальных границ. В разных странах разная правовая политика. Существуют законы, которые маркетолог должен соблюдать при маркетинге на международном уровне. Некоторые страны принимают законы для защиты потребителей или сохранения конкурентной атмосферы на рынке. Поскольку во многих странах действуют правила, касающиеся их продукции и упаковки, формулировка или цвет упаковки могут создавать трудности. В некоторых странах вручение подарков властям является стандартной деловой процедурой. В других странах, таких как Соединенные Штаты, эти подарки будут рассматриваться как взятки или выплаты и являются строго незаконными. Если возникает ошибка, это может быть дорогостоящим, но с соответствующими изменениями ее можно исправить. Удаление местных законов может определенно упростить международное рабочее место, когда речь идет о правовом аспекте. В области маркетинга продвижение товара может быть самым сложным.

Сроки – самый важный элемент в запуске нового продукта. Большинство фирм понимают это, а также считают, что разные люди придерживаются разных представлений о времени. Поскольку некоторые национальности более осведомлены о временных факторах, чем другие, часто необходимо выделять дополнительное время, чтобы гарантировать, что все выполнено в соответствии с графиком. Международный маркетолог может принять несколько стратегий в отношении своего продукта и продвижения. Маркетинг продукта на международном уровне с помощью одного рекламного сообщения во всем мире может быть эффективным для продуктов, которые имеют стандартную привлекательность для большинства людей. В большинстве случаев это может быть наименее дорогой стратегией. Когда сложно перевести рекламные сообщения или адаптировать общую рекламу к местным обычаям, компании продают один товар. Эта акция предназначена для маркетинга одного продукта, но варьируется в зависимости от его продвижения. Некоторые продукты хорошо известны в стране и нуждаются в небольшой рекламе. Реклама может быть на американском влиянии, расположенном в Китае. Если тема работает очень хорошо в одной стране, то для фирмы становится очень заманчивым желание использовать ее в другой стране. В этом есть большой риск, потому что замечательные темы ориентированы на культуру. Например, рассмотрим очень популярную рекламу Marlboro. Мужчина Marlboro проецирует сильный мужской образ в Америке и в Европе. В Гонконге попытки использовать эту рекламу были безуспешными, потому что городские жители не идентифицировали себя с верховой ездой в сельской местности. Несколько фирм пытались использовать старые, надежные методы продвижения в странах, где они просто не работают. Например, рекламные щиты в большинстве стран Ближнего Востока совершенно законны, но это не значит, что их следует использовать. В некоторых случаях было известно, что компании рекламируют не на том языке. Такие ошибки могут вызвать серьезные проблемы. Часто рекламная стратегия создает ошибки. Восприятие характеристик продукта играет важную роль в международной маркетинговой стратегии. Нужно понимать, что значения определенных характеристик продукта варьируются от страны к стране. Поэтому многонациональным корпорациям необходимо учитывать различные тактики продвижения. Адаптация продукта, но с использованием одного и того же рекламного набора – это стратегия, которая используется, когда продукт не будет соответствовать различным местным вкусам. Например, американской сырной компании может потребоваться использовать разные ингредиенты при производстве сливочного сыра для рынков разных стран. Самая дорогая стратегия – это адаптация как к продукту, так и к его продвижению. Эта стратегия может потребоваться, когда ни существующий продукт, ни его продвижение не будут привлекательны для зарубежных рынков. В некоторых случаях международная фирма может разработать совершенно новый продукт для зарубежного рынка. Создание новой линейки продуктов для зарубежного рынка может быть очень дорогостоящим. Используемая стратегия распределения иногда зависит от международной организации фирмы. Неважно, является ли это лицензированием, экспортом или производством в принимающей стране. Международные маркетологи по большей части используют существующие каналы распространения. Каналы распространения связывают производителя продукта с потребителем или промышленным пользователем. Этот международный маркетинговый канал представляет собой последовательность маркетинговых организаций от нации к нации, которая направляет поток продуктов. Большинство промышленных товаров используют более короткие каналы. Одним из самых основных уровней международного маркетинга является лицензирование. Лицензия – это договорное соглашение, в рамках которого одна фирма разрешает другой производить и продавать свой продукт и использовать свой фирменный знак …

Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы

    Поделиться сочинением
    Ещё сочинения
    Нет времени делать работу? Закажите!

    Отправляя форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой ваших персональных данных.