Какие еще факторы должны учитывать Марвин и его команда? Делать ставки или не претендовать на работу – стратегическое решение для организации Марвина. Факторы, которые Марвин учел до начала торгов, – 1. Это долгосрочный проект одного из их важных клиентов. Если они получат этот контракт, то это будет крупнейший контракт, заключенный организацией Марвина.
Новый запрос предложений публикуется клиентом, и договор подлежит возмещению. Более ранние проекты были фирма с фиксированной ценой (FFP). WBS, упомянутый на клиенте RFP, имеет 5 уровней. Факторы, которые они должны учитывать помимо упомянутых выше: они говорили о том, как долго продлится контракт, но они не говорили о типе проекта, который они собираются получить. Знание о проекте помогает нам оперативно использовать опыт и ресурсы организации. Есть также некоторые объективные соображения, такие как – сколько будет стоить ставка (время / деньги)? Какова вероятность выиграть ставку? Есть ли у контракта потенциальная прибыль? Тематические соображения, такие как – кто является конкурентом? Должен ли я выиграть тендер только для того, чтобы сохранить преимущество перед клиентом, или конкурент должен победить?
Должны ли они делать ставки на работу? Быть проектной компанией и выиграть много конкурентных заявок. Я лично чувствую, что Марвин и его команда должны делать ставки на работу.
Причина: 1. Этот контракт от одного из их важных клиентов, следовательно, он может дать преимущество над другими конкурентами. Причина, по которой они колеблются, заключается в том, что они не хотят раскрывать клиенту структуру затрат организации. Правда, но опять же, они в конечном итоге заработают больше прибыли и будут поддерживать хорошие отношения с клиентом. Список литературы: Passer, R. (н.д.). Факторы, которые влияют на принятие решений о торгах / поведение строительных компаний и описание 2 современных моделей торгов.